【亿邦原创】在8月30日举办的“重建生态希望2024亿邦新竞争力品牌大会”上，秋子文化创始人李洪欣发表了题为《谷子店，催生二次元经济新竞争力》的演讲。
他提到二次元产业规模预计到2026年将达到1200亿，而用户规模在2021年已经达到了4.6亿。他进一步指出，谷子行业的新竞争力主要体现在年轻消费群体（以高中生、大学生、二次元群体为主力）、新场景（线下+精神消费+超丰富/新奇的场景）以及流量大（基数庞大+高频的线下流量积聚）三个方面。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为嘉宾演讲实录：
各位来宾，下午好。今天有一点小小的紧张，所以如果讲的不好，请大家包容。
首先自我介绍一下，我叫李洪欣，是广州秋子文化的创始人。我们是一家专注于二次元发展的连锁品牌，业务范围包括品牌授权、IP延伸品的开发以及销售。
01
谷子行业的新竞争力：人群、场景、流量
在这里想问一下，大家有没有听过一个词叫谷子？如果有听过的话，可以举一下手。看起来好像听到的不太多。不要紧，我来解释一下谷子是什么？谷子其实就是二次元周边IP的衍生品。这里包括谷子的一些品类，有吧唧，就是徽章，还有拍立得这些二次元的衍生品。
还有一个痛包，不知道大家有没有在奥运中见过全红婵，跳水冠军全红婵背过的痛包，就是有很多的一些小实物、徽章这样子的一个包包。
下一个是，什么叫吃谷呢？吃谷其实就是购买二次元的周边，粉丝通过购买这种周边或者去表达对二次元的这个角色的喜爱。比如我小的时候喜欢圣斗士，放学的时候就拿着零花钱去抽卡。如果抽到闪卡，我会可以开心一整天。
吃谷还可以满足一个社交的需求，因为在买谷的过程中，他们会产生很多的情绪价值，或者可以找到同好去交流。
如果有参加过漫展的，可以看得到，有很多人穿着自己喜欢的一些服饰cosplay，然后给人拍照，给人交流，最后也是希望更多的人认同他们自己喜欢的一个角色。
吃谷还可以带来一个良好的情绪价值。比如他买到自己喜欢的谷子，他会有一个陪伴感和满足感。
当然了，还有收藏的价值。因为在闲鱼上面，其实有一些谷子，海景房之类的其实是可以炒到上万块，甚至几万块。
可以看得到二次元的这个产业规模。可能很多人对二次元这个领域不太熟悉。这里有三个数据，第一个是产业规模。到2026年，产业规模可以达到1200亿。然后用户规模在2021年的时候已经达到了4.6亿。今年1月份也是谷子爆发的元年，全国范围的谷子店搜索量比去年增长了8227.2%。
这里我们就谈到一个核心问题了，谷子有什么新的竞争力呢？
我总结成三点，第一个就是人群。高中生、大学生是主力的消费群体，你们可以把它理解成00后和05后。因为这帮00后、05后，他们的观念可能更多是选择不结婚，为了取悦自己，不需要养家糊口，消费可能更多是用来养宠物、喝奶茶、看演唱会、追星、追动漫、打游戏，只要自己感到happy就可以了。
场景后面我会具体展开说，流量这里我可以举一个例子，大家应该有看过芒果台的一部综艺节目叫《乘风破浪的姐姐》。去年有一个歌手，她唱的是二次元歌曲，这个歌手叫叫美依礼芽，唱了一个《极乐净土》，在去年的浪姐3，她以压倒性的领先拿到了第一，投票的人都是二次元的人，所以不要小看二次元的威力。
麻烦导播帮我点一下第二张图，光与夜之恋×GOODSLOVE音乐会周边开售当天，设计师们也太积极了，这么多人在还没开始的时候就已经开始排队了，看不到头。
可以播一下第三张，其实这里是想给大家更形象地展示一下吃谷人的威力。这种时候更多地是一些独家的或限定的周边发售，在排队的现场会让你们更直观地认识这帮人威力有多大。
这里我具体讲一下，第一个是人民日报的评论。现在国家对二次元的文化已经处于认可阶段，他们把它形容成电子布洛芬。人民日报是这样说，吃谷和吃药是一样的，就是用来化解现实世界中的压抑和一些疾病，包括心理疾病，从而排忧解难。他们认为吃谷和吃药是一样的，所以把它称为电子布洛芬。
后面还有其他评论，比如谷子拯救濒临倒闭的商场。如果您有兴趣，可以去搜索一下谷子店相关文章。
02
谷子市场现状：无序扩张、同质化严重、跨行业竞争
目前，整个谷子市场现状是：第一，无序扩张，争相开店。现在很多地方都有二次元的周边，不仅限于谷子店，可能还有很多文具店、文创店、玩具店、书店。你们会看到很多徽章、色纸这些东西在卖。所以现在不仅仅是谷子店在卖，很多的文创店、新的产业也在卖周边。
第二点是同质化严重，就是他们所卖的东西大同小异。
第三点是商场争开谷子店。而这里也可以给大家举一个例子。大约两个月前，我们本来想在杭州的一个商场开店，但后来被商场拒绝了。随后，商场的老板打电话给我，说：“李总，你不要在这里开了，我来开，你不要开了。”
后来问他为什么他要开，就觉得很奇怪，为什么商场会直接开店呢？ 后来得知，原来这个老板为了丰富他们自己的业态，自己拿了几个二次元的品牌，未来可能会复制到全中国很多的商场去，所以他不让我们开。因此我们的竞争对手可能不仅仅是谷子店，还有一部分是商场。
这里有一个行业排名，第一是IPSTAR潮玩星球，第二GOODSLOVE，第三是我们。
各大商场抢谷进行中，这是各个商场寻找到的差异化的竞争点。其实在寻找差异化的时候，更多的是在争夺这波二次元Z世代，这群年轻人的客流。那么怎样去找到这些客流呢？其实更多的就是可以找到一些谷子店，谷子的品牌，特别是一些头部的品牌。
因为谷子本身就是寄生于一个IP内容旗下的零售行业，所以抢占了这个谷子店就意味着拿到了很多国内流行的二次元IP。
03
如何在竞争中“竞争”？
现在不单是谷子店与谷子店的竞争，还有很多其他跨行业与我们在竞争。那么我们如何在竞争中“竞争”？在这个商场争夺战中，我们如何让“声势”转为“胜势”？
第一点，我们不断调整动漫街区的IP内容，不断轮换主题，从而得到IP品牌方的背书。第二是圈层众创气氛，例如将年轻人喜欢的IP角色画到店上，从而表达他们对IP的热爱。另外一个方式是店群效应，我们落在商场，不是一家店，而是几个品牌共同在一个街区上打造一个集中的氛围。
如何在线上打造差异化内容呢？ 第一个是重圈内，在这方面可能与之前老师做短剧的内容有些不同。可以看到，我们可能更加需要利用圈内人听得懂并认同的语言来创造内容。比如造梗、科普、创作、争议，右下角显示了他们的播放率，可以看到那个播放率很高。
但是文案这些可能你们未必能看得懂，这部分可以忽略，因为这些都是他们圈内的人自己创造的梗。
接下来是关于“轻官方”的意思。我们看第二张图，比如，如果我们想在珠海开店，或者带一下我们下一个IP联动的内容，可能我们不能以官方的身份去交流，我们需要以一个吃谷人的口吻去跟他们交流。这样做的目的是让二次元的粉丝感觉到我们的亲近感，认识到我们不仅仅是一个商家，而是一个品牌。
第三点是抓住IP联动的大风口，疯狂联动。举个例子，我们秋子长沙店大概两周前跟一个IP叫做非人哉，进行了九周年联动。我们秋子店有固定的客流，而非人哉也有固定的受众群体。当天，我们的客流比平时增长了八倍，收入也增长了三倍。如果单独开展活动，秋子和非人哉的效应不会像联动后那样大，所以是一加一大于二。
最后，我们可以看到，实际上很多传统产业都在与二次元进行联动。
举例来说，肯德基联动了某个IP（抱歉，我一时忘记了是哪个IP）。另外，喜茶与光与夜之恋进行了联动，当天是做梗发结婚证之类的联动，整体营收增长了七到八倍。此外，一加手机和原神进行了联动，还有老凤祥与星穹铁道的联动。这些跨界合作涵盖了快消品、3C产品，还有上限比较高的黄金产品等各种领域。
虽然现在产业发展已经比过去更加庞大，但是我认为我们秋子还很小。尽管行业规模不大，但通过不懈努力，我们已经积累了很多的新竞争力。未来，我们秋子将继续推动国内二次元的发展，并持续努力。期待大家的咨询和合作。
谢谢大家。
关于本次会议：
8月30日，亿邦动力以“重建生态希望”为主题，在上海举办2024新竞争力品牌大会。本次会议旨在向行业发出新竞争力品牌定义，挖掘优质品牌的新竞争力，展示从品牌到生态的不同路径，激发更多的品牌参与到新竞争力的建设中。
文章来源：亿邦动力
