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美区之外 日本成TikTok卖家的搞钱新战场

TT123跨境电商 2025/05/16 10:09
TT123跨境电商 2025/05/16 10:09

邦小白快读

中美关税调整与卖家应对策略

1. 中美关税阶段性互免,美国对华商品税率降至30%,但800美元以下包裹关税仍较高。

2. 卖家通过邻国转口、拆分报关、涨价转嫁成本等方式应对关税压力,TikTok内容营销缓解消费者价格敏感度。

3. TikTok Shop日本跨境店开放定邀,瞄准Z世代及中老年用户需求,选品聚焦平替商品和高价值直播带货。

日本市场潜力与运营重点

1. 日本电商市场规模预计2025年达1905亿美元,Z世代偏好美妆、食品饮料等平替商品,客单价集中在5000日元以下。

2. 中老年用户直播电商占比上升,可开发高价值商品;亚马逊日本站热搜词揭示夏季选品趋势(登山用品、制冷设备等)。

品牌营销与用户行为洞察

1. TikTok日本Z世代消费受短视频影响显著,美妆、食品饮料等品类种草转化率高,平替商品(#プチプラ话题)需求旺盛。

2. 中老年用户直播电商接受度提升,高客单价商品可通过直播场景触达,强化内容种草与场景化展示。

品牌渠道建设策略

1. 日本跨境店入驻门槛提高,需符合欧洲站点评分标准,独立站卖家暂被排除,品牌需提前布局合规资质。

2. 参考亚马逊日本站季节热搜词(登山扣、制冷马甲等),结合线下实体消费习惯开发差异化产品。

政策风险与市场机会

1. 中美关税博弈持续,卖家通过转口、拆包、涨价分摊成本,但全托管商品调价导致销量下滑。

2. TikTok日本站开放定邀入驻,Z世代客单价低但复购潜力大,中老年用户直播转化价值高。

运营策略与资源扶持

1. 参与TikTok欧美年中大促获取流量扶持,日本站选品参考亚马逊历史热搜词(浴衣、驱虫器等)。

2. 备货需提前1个月,关注店铺评分与运营时长要求,规避独立站卖家入驻限制。

产品需求与生产导向

1. 日本Z世代偏好美妆、食品饮料、收纳用品等品类,需开发高性价比平替商品(客单价250元以内)。

2. 中老年用户直播场景适配高价值商品(如家居、保健品),参考亚马逊热搜开发季节性强单品(登山装备、制冷设备)。

供应链优化方向

1. 小包关税成本倒逼供应链本地化布局,可探索邻国转口或分批发货模式。

2. 日本市场退货率低,需强化产品质量把控与精细化包装设计。

行业趋势与解决方案

1. 关税压力催生物流方案创新(转口、拆包报关),需提供关税测算与合规咨询服务。

2. 日本直播电商增长迅猛,可开发中老年用户直播代运营、多语言客服等解决方案。

客户痛点与技术支持

1. TikTok日本站内容种草依赖本土化达人,需搭建日韩KOL资源库与素材本地化工具。

2. 亚马逊日本站选品数据(历史热搜词、季节趋势)可作为第三方选品SaaS功能模块。

平台政策与招商策略

1. TikTok日本站提高入驻门槛(对标欧洲评分标准),重点招募具备本土供应链或跨境经验的卖家。

2. 平台推出欧美年中大促联动流量,需加强多站点协同运营工具开发。

风险规避与生态建设

1. 限制独立站卖家入驻以保障平台生态,需建立商家分层管理机制。

2. 日本用户消费谨慎,需强化商品详情页信息完整度与售后保障政策。

产业动向与政策启示

1. 中美关税博弈凸显跨境电商政策风险,需建立多边贸易合规框架与应急机制。

2. 日本电商渗透率提升打破实体零售垄断,验证内容电商在高成熟市场的破局路径。

商业模式创新

1. TikTok“内容+直播”双驱动模式在日验证,平替商品与中老年高客单价商品形成互补。

2. 全托管模式受关税冲击明显,平台或转向POP模式以分散经营风险。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

时隔3个月,中美关税火并终于按下暂停键。

根据5月12日协议,中美双边关税实施阶段性“互免”,至此,美国对华商品税率降至30%,但打在跨境卖家七寸的800美元小包豁免政策仅得到了关税降至54%,以及取消原定6月1日生效的、上调从量关税至200美元的结果。

5月13日,中方已就美国以芬太尼对华加征20%关税再次发出灵魂拷问,根据路透社最新消息,美国总统行政令和行业专家表示,中美关税对抗已进入倒计时,800美元以下中国包裹输美关税或降至30%。尽管中美双方关系正持续向好,但不少跨境卖家依旧表示特朗普脾性阴晴不定,中美的关税斡旋注定是一场“持久战”。

01

TikTok美区卖家,不满意

前日,TT123就中美新关税发起了问卷调查,结果显示 ,将近50%的投票者对于现行的税率表示喜大奔普,亦或是意满离。实际上,30%的关税和小包输美54%的从价税+100美元从量税对于大部分卖家而言都不是一笔小数目,而近半受访者能持乐观态度,离不开其积极的“自救”行为。

TT123此前曾报道过,4月初,白宫敲定小包豁免取消和145%关税之后,上至供应链,中至物流商,下至跨境卖家,同步献出“关税备战”的行动纲领,或邻国转口重启“免税”通道,或乐高式拆分商品分批报关,“手动”拉低商品可能被征收的税点,一系列的措施让卖家们获得了缓冲的窗口。

此外,TEMU全面下架全托管产品,SHEIN也官宣因关税上调了商品价格,同时加收关税附加费将成本转嫁给美国消费者。尽管TikTok商品也同步涨价,但内容和达人种草一定程度上抚平了美国消费者的价格感知,为卖家利润腾挪了空间,近半数认为当前关税能接受,主要原因也在此。另外,14%表示对关税高低不敏感,这部分卖家一方面是有品牌托举,同时TikTok的内容生态赋能也是其“无感 ”的重要原因。

另外37%的投票者则表示,还不够。

5月2日小包豁免取消,TikTok美区掀起一轮涨价潮,跨境店、本土店调价幅度较小,销量表现较为稳定,但全托管区部分商品动辄近百美元的调价,让消费者不得不“敬而远之”,原先日出千单的商品,销量被迫遭膝盖斩。

图源:特看

诚然,这部分卖家本就贴着损益点低空作业,大幅度调价是为了避免商品售罄,进而导致店铺评级下跌的风险,无可厚非。如今,中国输美关税成本已大幅度、物流商集体取消的关税保证金,行业专家预计,中国低货值包裹输美税率下调仍有斡旋的空间,后续税率进一步降低,叠加卖家本身优化成本的措施,重拾利润指日可待。

在这之中,也有卖家表示,这种“靠天赏饭吃”的日子令人心力交瘁,虽然个体在大国外交面前不过是沧海一粟,但卖家也不是铁打的,经不起特朗普三番五次反水变卦,去何处寻得一个“铁饭碗”,成为当下卖家们的头等大事。

TT123获悉,6月底至7月上旬,TikTok Shop首次推出欧美多国联合的年中大促,覆盖美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙6大站点。自去年12月放出欧洲多个市场的上线节点以来,TikTok Shop对于欧洲这块“肥肉”的期许早已是偷偷藏不住,此次,也是首次年中大促,平台同步释放内容激励、流量扶持等推广资源,带领卖家们透视新老站点的发展潜力。

此外,于今日正式开放定邀的TikTok Shop日本跨境店(POP),亦是卖家们开疆扩土的有力备选。

02

TikTok Shop日本跨境店开放定邀

5月15日,TikTok Shop日本跨境店正式开放定邀,具体入驻条件点击《TikTok Shop日本站开启POP定邀入驻,支持这4类商家》查看。

根据Statista数据,2025年,日本电商市场规模或达到1905.3亿美元,至2029年还保持8.05%的年复合增长率持续增长,达到约2597亿美元,是全球第三大电商市场,短视频直播驱动的内容电商,是撬动大电商板块新增长的重要支点,TikTok Shop日本站尽管有些许姗姗来迟,但不同于巴西站点快手、Shopee Live等竞品扎堆,TikTok Shop日本占据的不光是友商缺位的天时,更有日本老中青三代的“人和”。

根据Statista,截至2025年,TikTok日本用户规模约为2686万,以Z时代为首的年轻人占据了半壁江山。OASIZ Inc.发布的针对日本Z时代的调研显示,近半年时间,对日本Z时代消费影响最大的,是包括TikTok、Reels、YouTube Shorts等短视频平台,美妆、食品&饮料、服装、小物件(主要包括包包、钱包、钥匙包等)、日用品(主要是收纳、清洁用品)是其被种草进而购入的5大商品品类。

图源:retail-tokyo(调研时间为2025年4月)

转化方面,40.6%的受访者表示被种草后实际支出金额不满5000日元(约合250元),21.9%的支出为5000-10000日元,另外16.7%实际支出20000-30000日元。

图源:retail-tokyo

无论是Z时代主要被种草的品类,还是商品客单价所处的价格区间,都印证了日本年轻人消费意向强劲,但购买力不足的用户画像。TikTok上,#プチプラ(日语里的平替、实惠的意思)的话题下已有7w+视频投稿,TikTok卖家可参考中国年轻人对于大牌平替、工厂直销的热情,镜像、批量在日本站点操作,由此抓住年轻人的心。

另据日本直播电商初创公司Cellest的调研,2024年,日本45-54岁、55岁以上年龄者成为日本直播电商用户的主力,同比2023年用户规模占比分别上涨4.6%、7.5%,表明日本老年人群对直播电商的认可度正逐渐提高,同时,这部分人可支配收入较高,基于此,经营高价值商品和针对中老人产品的TikTok卖家重点在直播带货开掘机会点。

图源:Cellest

如今,TikTok Shop日本跨境店已开放定邀,但距离店铺上线还有差不多1个多月的时间,提前掌握针对不同用户的运营重点之外,选品、备货是当下的关键事项。TT123观察到,尽管距离日本法定节假日「山之日」还有两个多月的时间,在亚马逊日本站,被子压缩袋、超轻量折叠椅、登山扣等产品已冲上站点的热搜关键词榜。

另根据第三方软件,去年6月、7月,亚马逊日本站核心热搜词主要包括浴衣、便携制冷产品(スポットクーラー 家庭用、小型クーラー)、带电风扇的马甲、驱虫器、凉浴巾等沙滩泳池用品,有相关货源的卖家可持续关注。

03

 写在最后

谨慎、矜持是大众对于日本人固有标签,这点也表现在其消费习惯上,日本人对于眼见为实的执着,让日本线下实体制霸零售行业至今,行业对日本电商的唱衰也源于此。

但从长远来看,日本并非“盐碱地”,高忠实度、低退货率,以及较高的支出水平,都是托举TikTok Shop日本站的底气。

从目前官方发布定邀入驻要求来看,TikTok Shop日本站对于店铺评分和经验时长要求对齐了欧洲站点,且暂时从规则上排除了独立站卖家入驻,间接拔高了入驻门槛,平台此举也是为了加大筛选高质量卖家的颗粒度。

注:文/TT123跨境电商,文章来源:TT123跨境电商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:TT123跨境电商

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