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咸亨国际:用服务下沉应对MRO集采转向供应链整合趋势

亿邦动力 2025/05/14 15:58
亿邦动力 2025/05/14 15:58

邦小白快读

咸亨国际抓住MRO集约化采购趋势,通过服务下沉和AI提效应对行业痛点,未来聚焦智能技术突破。

1. 业务增长点:2025年一季度营收增长源于油气、发电等新行业拓展,电网营收占比逐年下降,新领域布局达预期。

2. 行业策略:从单纯集采转向供应链整合,通过服务下沉提升SKU数量和适配能力,AI工具控制成本增速低于毛利增长。

3. 技术规划:以智能制造、数字物联等技术支撑,重点突破智能诊断、特种运维领域,加速国产替代。

咸亨国际通过行业拓展和供应链整合构建品牌护城河,技术研发提升产品竞争力。

1. 市场布局:2022年起向油气、核工业等五大新行业渗透,紧抓国央企集采外包趋势,形成多行业服务能力。

2. 产品策略:近30年持续推进国产替代,自主产品及技术服务收入稳步增长,电网领域渗透率持续提升。

3. 技术储备:研发投入聚焦智能诊断、数字物联等前沿领域,计划实现产品科技含量迭代升级,满足多样化需求。

国央企集采政策催生MRO行业新机遇,咸亨国际模式提供合作参考。

1. 政策红利:阳光化采购政策推动下,国网等企业分阶段推进集约化采购,2025年电网投资首破6500亿,存量资产催生MRO需求。

2. 合作机会:公司通过供应链优势整合SKU,可为合作伙伴提供产品适配服务,新型电商业务增长带来渠道拓展空间。

3. 风险提示:新行业拓展初期标准化产品毛利率较低,需通过服务下沉提升盈利空间。

咸亨国际供应链整合策略为制造企业提供数字化转型样本。

1. 生产需求:公司服务下沉策略要求供应链快速响应多行业需求,对柔性生产和定制化设计能力提出新要求。

2. 技术联动:智能制造、数字物联等技术应用场景落地,为工厂设备智能化运维提供合作切入点。

3. 替代机遇:关键产品国产化替代进程加速,具备技术优势的工厂可参与供应链协作体系。

MRO行业数字化转型催生技术服务新赛道。

1. 行业痛点:集约化采购转向供应链生态建设,客户需要全流程数字化解决方案。

2. 技术方案:AI工具应用于成本控制、智能诊断系统开发、数字物联平台搭建构成三大技术突破点。

3. 服务延伸:从产品供应向特种运维、资产管理等技术服务延伸,形成新的利润增长极。

供应链整合需求推动电商平台升级。

1. 平台机遇:国央企集采从采购向供应链生态发展,需要电商平台提供SKU管理、供应商协同等深度服务。

2. 运营创新:咸亨国际新型电商业务增长模式显示,平台需整合智能制造、数字物联技术构建差异化竞争力。

3. 风控要点:需建立供应商分级管理体系,控制新行业拓展中的标准化产品毛利率风险。

MRO行业演变揭示供应链体系重构路径。

1. 产业动向:集约化采购从政策驱动转向市场化运作,形成集采外包与供应链整合并行的双轨模式。

2. 模式创新:咸亨国际服务下沉策略验证了「场景洞察—需求定制—技术赋能」的商业逻辑有效性。

3. 政策启示:国产替代进程需政策引导与企业自主创新结合,智能运维等新兴领域亟待标准体系建立。

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【亿邦原创】日前,咸亨国际在投资者互动平台透露最新业务进展和布局情况。公司2025年一季度公司营收增长主要源于油气、发电等新行业业务增速较快。

目前,MRO集约化采购处于起步阶段,为长坡厚雪型赛道。随着阳光化采购政策不断推进和落实,MRO产品集约化供应已经在国网等大型国央企进行普及,目前已经对物资的集约化采购分阶段、分批次逐步推进,从单纯采购向供应链整合和供应链生态方向发展。在制造体量增加以及经济下行的情况下,大型国央企会出于降低成本和提升专业化的需要将集采外包,MRO行业迎来广阔前景。

咸亨国际看到国央企MRO集约化采购的趋势,自2022年提出从传统电网领域向油气、核工业、交通、应急及发电五大新行业拓展的战略以来,公司推动业务结构转型,紧抓国央企MRO集约化采购浪潮,重点服务电网、油气、发电等领域大型客户。近几年电网在公司的整体营收占比在逐年下降,2023年和2024年,公司在新领域的拓展基本达到预期。

针对MRO行业毛利率低的痛点,咸亨国际提出通过服务下沉策略和AI工具提效的解决办法。在进入新行业初期,公司销售标准化产品居多,毛利率低于电网行业。咸亨国际通过服务下沉策略,洞察客户应用场景,把握客户需求,提升公司SKU数量,通过供应链优势,为客户提供适配的产品;此外咸亨国际引入AI工具提效,未来成本的增速预计会小于毛利总额的增速。

在客户方面,国家电网近两年投资保持一定的增速,2025年国家电网首次投资超过6500亿元,电网投资增长同时,其不断增加的存量资产对MRO也有较大的需求。咸亨国际近30年不断做国产替代,逐步提升自主产品以及技术服务等在电网的渗透,公司的自主产品和技术服务的收入绝对值在稳步提升。

公司未来盈利增长点主要是公司战略行业和新型电商的快速增长。公司在2025年制定了全面且细致的计划,从市场研究、渠道拓展、产品创新、服务提升等多个维度协同推进,将以智能制造、数字物联、具身智能等前沿技术为支撑,重点突破智能诊断、特种运维等专业技术领域的自主创新,加快推进关键产品和技术的国产化替代进程,实现产品科技含量的持续迭代升级,从而满足客户的多样的需求。

文章来源:亿邦动力

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