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我租一个500块工位 撬动了一个亿级市场

i黑马 2025/07/07 09:53
i黑马 2025/07/07 09:53

邦小白快读

普通读者关注的实操干货:

1.创业者可从低成本办公起步,贾伟用4个工位逐步拓展,验证了轻资产创业的可能性。

2.三板斧方法论:获奖建立公信力→服务大客户→打造爆品,形成增长飞轮的可复制路径。

3.设定“金奖”目标并坚持16年才实现的案例,证明长期主义的必要性。

4.创业者需要明确行业的核心价值锚点(如设计行业的三大标准),聚焦积累竞争优势。

5.形象包装的技巧:通过10万元行头投资打造领奖仪式感,强化个人品牌记忆点。

品牌商关注的三大价值维度:

1.公信力构建:通过国际设计大奖背书,建立品牌专业形象。

2.大客户策略:服务280+世界500强企业的案例,验证品牌溢价能力构建路径。

3.爆款逻辑:以55度杯50亿销售证明产品研发需结合功能价值与情绪价值。

4.品牌人格化塑造:创始人16年坚守金奖承诺,强化品牌故事和精神内核。

5.趋势洞察:关于用户个体崛起、数字生活重构品类的预判,指明品牌创新方向。

卖家可借鉴的创业启示:

1.轻资产启动模式:用500元工位撬动市场,验证创业初期最小可行性模型。

2.行业标杆打造路径:从奖项积累到大客户承接,再到爆品生产的完整商业循环。

3.机会识别:抓住国际奖项申报窗口期,建立行业话语权。

4.风险规避:持续迭代的坚持策略(16年等待金奖),避免短期利益诱惑。

5.模式复制性:三板斧方法论在工业设计行业的成功案例,可迁移至其他领域。

工厂获得的启示:

1.设计驱动转型:案例显示优秀设计可提升产品溢价能力(55度杯50亿销售)。

2.大客户服务准则:通过国际奖项认证获取高端客户信任的合作逻辑。

3.爆品开发要素:需要同时满足功能创新(降温技术)和情感价值(亲子关怀)。

4.数字化转型:利用数字生活趋势重构传统产品形态的创新方向。

5.产业链整合:设计公司作为制造企业与市场需求的连接器角色价值。

服务商关注的行业机会:

1.设计服务标准化:国际奖项申报流程可转化为咨询服务产品。

2.企业IP打造:创始人人设运营(设计师+企业家双定位)的成功案例。

3.数字化产品设计:面向Z世代用户情绪价值的产品开发解决方案。

4.大客户服务系统:建立服务500强企业的知识管理体系。

5.痛点解决方案:帮助制造企业完成“产品-商品-爆品”的价值跃升服务。

平台运营启示:

1.认证体系构建:参考国际奖项设置平台级资质认证标准。

2.大客户招商策略:建立服务世界500强的专属服务通道。

3.爆品孵化机制:设计从概念到商业化落地的全链条支持方案。

4.平台价值沉淀:通过案例库积累(280+合作案例)建立行业知识图谱。

5.风险管理:控制奖项申报投机风险,建立真正的创新能力评估体系。

研究价值维度:

1.产业升级范式:设计服务驱动传统制造业转型的创新路径。

2.企业生命周期理论:初创期到成熟期的三级跃迁模型验证。

3.创新扩散机制:国际奖项作为新技术认可通道的作用机制研究。

4.创业者心智模型:长期价值追求对企业战略决策的影响分析。

5.行业趋势预判:想象力经济时代产品价值重构的理论框架。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

贾伟,LKK洛可可创始人、董事长、艺术家、黑马加速导师

自2004年创业以来,贾伟狂揽79项红点奖,并成为中国唯一独揽红点、iF、IDEA、G-Mark、Good Design、红星等国际顶级设计金奖的设计师;

将洛可可做成中国最大的工业设计公司之后,不断颠覆自己,连续创业;

被外界誉为:兼具商业头脑和设计才华的中国商业设计师第一人。

我18岁来到北京,28岁准备创业。

38岁时,做了我们公司自己的第一款产品(55度杯),那年卖了50多个亿。

今天,大家看到的是50岁的我,目前创业20多年。

我是毕业5 年后开始创业的, 当年租了一个办公位就开始创业。

20年前没有联合办公,我租了一个办公位,把我弟弟叫来。

我说,贾勇,哥要创业了,你来跟哥一起创业吧。

我弟弟骑着骆驼,就从宁夏来到了北京,到了之后他说,哥,你办公室呢?

我说,哥没有办公室。我就带我弟去看那个办公位,500块钱一个月。

我弟当时都惊了,就说,哥你是穷成这样了吗?500块钱租个办公位,咱俩人怎么坐?

我说,你坐着,哥站着。

我整整租了4 个办公位,才给自己租了个办公位,我租了15个办公位,才真正地租了一个办公室。

2004年,创业第一天,我就在想如何成为全球最好的设计公司,当时没有想过成为最大,而是要成为最好的。

我在网上搜了一下,搜索了100多家设计公司的资料。

最后,总结出全球最好的设计公司有三个标准:

第一个标准是要获奖。

要获红点奖、获iF奖,这两个是德国的;还要获得美国商业周刊大奖、IDEA奖,还有日本的G-Mark。

这5个奖项相当于设计界的奥运会或者世锦赛,一定要得到。不但要持续获奖,而且最好能实现大满贯。

第二个标准是与世界500强合作。

最好的运动员要能够代言国际品牌,洛可可从开始获奖到现在,已经合作了280多个世界500强企业,平均每一个半月会增加一个,我觉得在有生之年一定会凑够500个。

第三个标准,是在合作的过程中产生推进社会发展,甚至改变世界的好产品、爆款产品。

获奖、与世界500强合作、打造爆款产品,这就是我这20年来的一步步前进的“三板斧”,也是工业设计这个行业创业成长的“三板斧”。

只有获奖才有可能被别人认知,被别人认知之后才有大客户与你合作,有大客户与你合作,做出爆款产品的机率就会更大。

无论你做什么行业,要知道你所在行业的“三板斧”是什么?

其实这“三板斧”就是初心。

获奖是我的初心,与优秀的客户合作是我的初心,打造爆款产品、引爆市场也是我的初心。

现在回过头来看,一家公司的发展其实没有那么复杂。就像拔河一样,一二三、一二三,反反复复练这个“一二三”,公司就逐步在成长。

获奖、与优秀公司合作、做出爆款,再获奖,再与更多优秀的公司合作,再引爆更多爆款……这套功夫我们已经练了19年。

定好“三板斧”之后,创业者必须要有长期价值追求。

大约在2006年、2007年左右,我拿到了人生第一个红点奖,那时候我才30岁左右,此前没有出过国,穿了一身特别好的西装去德国领奖。

没想到领奖只是在一个小窗口,大家跟测核酸一样排着队,我当时真的觉得好丢人。晚上颁奖典礼时我才知道,只有金奖获得者才有资格上台,而我得到的那个只是红点奖,不是金奖。

那一刻,我许下了一个诺言——或者说愿望——只要不是金奖,老子再也不来领了。

大家知道我实现这个诺言(愿望)用了多少年吗?16年,整整16年。

这16年中,我们获得了70多个红点奖,我都咬着牙没去德国领。在疫情期间,我们终于得到了金奖,但却没有办法去领。

没关系,继续熬。

直到前两年,我们获得了一个best to best至尊金奖。为了领奖,我特意花10万元装扮了行头,买了一套白西装、金靴子,又在淘宝上买了双红色的阿童木靴子,两双靴子都带过去,一双领奖穿,一双晚宴穿。那天晚上,我绝对是全场最亮的仔,有300多个人来跟我合影。

什么是长期价值?就是当你知道你要干什么的时候,无论追求多久,一定要把它拿下。

我认为不管是一家公司,还是一个人,你首先要有初心,要有构建“三板斧”的初心,接着就是要坚持。如果你一直坚持初心,“高筑墙、广积粮、缓成王”,早晚会成功。

现在,用户个体的崛起、回归“真善美”和数字生活,是全球商业的三个大趋势。

未来,我们将进入一个比拼想象力的时代,通过调动情绪价值和功能价值,来创造全新的产品价值属性。

因此,我们需要对每个行业、每个品类进行重塑。

注:文/i黑马,文章来源:i黑马(公众号ID:iheima),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:i黑马

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