拒绝流量内卷！Wayfair定义美国家居中产消费“她经济”新范式｜马蹄社笔记
Wayfair以“重模式”构建家居电商护城河
Wayfair年营收近120亿美元，通过深度绑定供应商关系和自建物流体系CastleGate，在家居电商赛道形成独特竞争力。其将平台商家定义为“供应商”而非“卖家”，由Wayfair掌控前端定价和营销，供应商专注产品研发和成本优化，形成利益共同体。CastleGate物流网络覆盖全球15个履约中心，通过智能分拨实现90天免费仓储和快速配送，将平均交付时间缩短50%以上。这种“重投入”模式帮助Wayfair在中国市场三年实现销售额增长数十倍，团队规模扩至200人，重点布局床垫、青少年家具等供给缺口品类。
中国供应链“横扫”非洲低价之外还能靠什么站稳脚跟
中国卖家在非洲面临低价策略瓶颈，转向本地化深耕
Jumia平台80%国际卖家来自中国，贡献1/3GMV且年增60%，但面临仓储成本上升、物流基建落后等挑战。SHEIN在南非女装市场占35%份额，Temu通过工厂直销快速渗透，但非洲本土平台正强化海外仓要求。应对策略包括：头部卖家布局南非、尼日利亚海外仓，Takealot实现当日达；品类升级至家电、翻新3C等高客单价产品；与本地代理合作应对政策壁垒。传音手机通过深肤色拍照算法等本地化创新，在非洲智能机市场占有率超40%，验证深度本土化价值。
突然！亚马逊大面积下架这类商品
亚马逊强化合规监管，下架已停产品牌商品
7月起亚马逊批量下架乐高、索尼等品牌的已停产产品，政策规定非品牌所有者不得为停产商品创建ASIN。同时平台升级电池商品管控，自7月28日起自配送电池商品需填写安全问卷，8月18日欧洲8国将强制实施电池EPR注册，未合规商品将面临停售。FTC近期警告亚马逊第三方卖家滥用“美国制造”标签，预示新一轮严查即将展开。卖家需关注产品合规性，避免因政策变动造成损失。
Prime Day深度复盘 平台混战升级！
Prime Day延长至4天创241亿美元销售额，但平台分流效应显著
2025年Prime Day美国线上消费同比增30.3%，但亚马逊自身增速仅4.9%。平台混战特征包括：Temu开展21天“Temu Week”阶梯折扣；沃尔玛“Walmart Deals”聚焦电子和返校季商品；TikTok Shop通过13天“Deals For Your Days”实现GMV增149%。亚马逊策略调整包括强制部分类目折扣升至30%，推出低价商城Haul，但日均流量同比下降15%。Tinuiti调研显示52%Prime会员会对比沃尔玛价格，多平台运营成为卖家新选择。
跨境激战，TikTok Shop年中促创新高，“内容×品质×品牌”黄金时期来了！
TikTok Shop年中促POP模式销售额同比增134%，全托管模式增138%
潮玩品牌POP MART单日直播销售额破600万美元创纪录，宠物品牌Pet Pivot在TikTok Shop销售占比升至30%-40%。产业带商家通过全托管模式爆发：义乌手工艺品订单量增440%，深圳3C配件增255%。平台推出“品质严选”项目，严选商品客单价较普通商品高40%，直播带货可实现500%以上单品增长。内容电商呈现“短视频种草+直播转化”闭环，商家自运营内容GMV同比增148%。
服务商下沉 激活“跨境电商+产业带”新动能
跨境电商服务商市场规模达2.5万亿，85%服务商已布局产业带
亿邦智库报告显示，38%产业带企业服务费占比低于10%，存在提升空间。亚马逊SPN服务商网络整合700+服务商，覆盖物流、合规等8大品类。服务商解决产业带六大痛点：武汉光电子产业带通过选品工具开发光疗美容仪等新品；中山灯饰通过海外仓降低10kg以上吸顶灯物流成本；服装产业带借助AI设计将单图案成本降至0.25元。未来趋势包括：AI提升服务效率、服务商国际化品牌化发展。
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文章来源：亿邦动力
