深圳3D打印机正在快速占领全球消费级3D打印市场。
市场情报公司CONTEXT最新分析显示，入门级3D打印机在2025年第一季度表现突出，全球出货量超过100万台，同比增长15%，中国供应商占本季度全球入门级打印机出货量的95%。
其中，Creality的销售额虽然下滑3%，但仍然是市场主导者，市场份额为39%；Bambu Lab的增长表现最佳，出货量同比增长64%。另外，Flashforge和Elegoo也实现了强劲增长。
3D打印并非新概念，它起源于20世纪80年代的美国。
1983年，美国工程师查尔斯·胡尔发明了世界上第一台3D打印机，三年后又创办了3D Systems，并推出全球第一台商业3D打印机SLA-250。
此后几十年，3D打印主要服务于航空航天、医疗和工业设计等领域，机器售价动辄几十万甚至上百万美元，操作复杂，市场也几乎完全由欧美厂商掌控。
直到2005年，英国学者发起RepRap项目，发布了完全开源的3D打印机设计，人们第一次有机会在桌面上打印出一个零件或玩具。欧美企业也开始推出更亲民的桌面3D打印机，将价格从几十万美元降低至几万甚至几千美元。
但同时，欧美企业也发现，在桌面3D打印机市场，决定胜负的不再是单纯的技术，而是硬件成本和供应链效率。深圳的创业者们敏锐地捕捉到桌面3D打印市场的机会，并迅速崛起，在全球站稳脚跟。
深圳3D打印出海军团
2013年，陈春、敖丹军、刘辉林、唐京科四个年轻人，在深圳的3D打印展上结识。那时，桌面级3D打印机热潮刚刚掀起，但设备依然昂贵，且操作体验一般。
那是深圳硬件创业的“黄金年代”。得益于珠三角高度密集的电子制造供应链，创业团队能够用更低的成本、更快的节奏试错。
次年，他们在深圳龙华租下20平方米办公室，创立创想三维（Creality），目标是让3D打印机像2D打印机一样易于使用和流行。正是在这间20平方米办公室里，他们开发出了第一台打印机CR-3。
但真正让Creality一战成名的，是2016年发布的CR-10。这款打印机打印尺寸大，达到300 x 300 x 400毫米，但售价约为500美元，在当时性价比极高，因此迅速在欧美走红，打开了全球化市场的大门。
2018年，创想三维又推出了Ender-3，售价进一步拉低至200美元左右，这款打印机至今仍被视为3D打印领域的标志性产品，目前已售出数百万台。之后，创想三维以Creality品牌独立出海，产品覆盖全球100多个国家，累计出货量达到500万以上。
几乎在同一时期，纵维立方（Anycubic）、易加三维（Elegoo）等公司同样瞄准了桌面级3D打印市场，通过独立站、亚马逊、eBay等跨境电商渠道，以性价比取胜，成为深圳出海军团的重要力量。
就在3D打印逐渐陷入低价竞争时，几位从大疆离职的工程师也看到了机会。
2020年11月，陶冶博士和几位工程师从大疆离职，决定自己做点什么。他们筛选出了一些可能的项目，但最终决定入局3D打印，创办了拓竹科技（Bambu Lab）。
“这项技术很难，但市场营销可能很容易。对于我们这群极客来说，把东西卖给其他极客很容易，因为我们碰巧对它们非常了解。”陶冶博士在博客中写道。
在一栋不太起眼的大楼里，陶冶租了一间办公室，招募了一群老战友，筹集了种子资金，很长一段时间里，他们非常低调，没有路演，没有公关，甚至办公室门前也没有挂上公司名牌。
创业初期，陶冶还曾向YouTube上一些顶尖的3D打印博主发送过信息，介绍方案。但当时只有一位博主回复了，因为大多数人都不相信他们的方案。
最终，22个月后，历经7次产品迭代，Bambu Lab发布了第一款产品——Bambu Lab X1系列高速多色3D打印机，售价一两千美元，面向中高端市场。这款产品在众筹平台Kickstarter上筹集了700万美元，成为有史以来最成功的3D打印机众筹活动之一。《时代》杂志将X1评为2022年最佳发明之一。
根据CONTEXT 2024年第2 季度报告，在全球入门级（低于 $2,500）3D打印机市场中，Creality和 Bambu Lab分别占据约47% 和26% 的份额，再加上Anycubic和 Elegoo，这四家中国厂商共控制了约90.3% 的全球出货量。
打爆海外的流量密码
“这只是我的错觉吗？还是现在YouTube/TikTok/Instagram上所有3D打印相关的创作者都在用Bambu Lab打印机？”
2023年，一位reddit用户在3Dprinting社群中发布了一个帖子，评论区迅速炸开了锅。不少海外用户发现，Prusa曾经是youtuber们玩3D打印的主力，但现在已经被Bambu Lab取代。
有用户写道：“我见过一些小型频道，订阅用户不到5 万，就会送一台打印机。”另外有用户补充道：“Bambu Lab的营销相当激进，很多没有明显与3D打印相关的创作者，却也收到一台打印机。”
社媒营销，是深圳3D打印机打爆海外市场的重要突破口。Creality、Anycubic、Elegoo和 Bambu Lab几乎无一例外地把资源投向YouTube、TikTok和 Instagram，围绕测评、玩法和应用场景不断渗透。
截至目前，Creality官方YouTube账号有13.1万订阅者，已经发布了1300多个视频；TikTok账号粉丝约200万，点赞超过600万。Bambu Lab官方YouTube账号有14.5万订阅者，发布了200多个视频；TikTok官方账号粉丝16.5万粉丝，获赞量达到180万。
YouTube的头腰部博主负责深入的产品测评和功能教学，帮助用户理解机器性能和操作细节；TikTok博主则以展示极具观感的高速打印视频和创意成品为主，凭借强烈的视觉冲击快速吸引观众。通过全方面轰炸海外用户，深圳3D打印厂商构建了一条从认知到购买的转化路径。
内容营销为深圳厂商逐渐建立品牌力，并最终通过亚马逊、eBay等跨境电商平台卖爆。2016–2018年，Creality的 CR-10和 Ender-3在欧美市场大卖，重要驱动力之一就是亚马逊和eBay的自然流量与口碑效应。很长一段时间里，Ender-3长期占据Amazon 3D打印机品类Top 3。
Anycubic和 Elegoo也采用了类似打法，通过价格优势和爆款机型，快速覆盖了欧美DIY用户群体。彼时，欧美市场上性价比高、易上手的桌面3D打印机稀缺，因此中国品牌能够借助跨境电商迅速打开销量。据了解，在亚马逊3D打印机畅销排行榜上，前十名的3D打印机几乎都来自中国品牌。
此外，这些公司也十分注重社区建设。比如，Bambu Lab打造了独立站，建设高黏性的用户交流社区MakerWorld。MakerWorld社区免费提供超 10 万款商用3D模型，并通过积分机制鼓励用户上传、下载、打印和点赞，积分可兑换商店礼品卡或现金，构建高黏性创作生态。
社媒营销+跨境电商+社区运营，已经成为深圳3D打印公司席卷海外市场的关键密码。当用户在TikTok上刷到炫酷的打印视频，在YouTube上看到测评，在亚马逊等平台完成购买，随后又在社区中下载更多模型、分享作品，如此，就形成了一套增长闭环。也正是凭借这套完整的运营体系，深圳3D打印厂商赢得全球入门级3D打印95%的市场。
注：文/相青，文章来源：增长工场，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：增长工场
