出海探险和风浪搏击的故事总是充满无尽魅力。远渡重洋不仅需要胆识、魄力和敏锐洞察，同行的伴侣更是逆境中相互扶持、共同成长的重要力量。
在《航海王》里，路飞为了寻找传说中的One Piece，在寻宝航行之旅中结识索隆、娜美、乔巴等出海伙伴，建立了深厚的羁绊与信任。在《鲁滨逊的漂流奇遇》中，鲁滨逊与土著人星期五共同面对荒岛求生挑战。互相学习、共同成长。
总有一些故事，如同灯塔般照亮后来者的航程。在现实商业世界中，一个可信赖、专业的伙伴，不仅能帮助卖家征服出海生意突发的风浪，还能提供全方位的支持和服务，使得品牌增长更加稳健。四位卖家向雨果跨境分享了他们如何透过亚马逊“卖家成长服务”官方专属顾问针对个别痛点定制化、可落地的优化方案，达成了生意和品牌蜕变增长。
01
99年大学生白手起家，
凭创意美感打磨理想品牌
99年浙江女生对创业有天然的热情和偏执。即使家里希望她从事稳定工作，但卖家骨子里的“浙商精神”早在大学时期已萌芽，并积累下“第一桶金”。
2022年大学毕业，卖家身边的朋友纷纷投入亚马逊做跨境电商，收入可观。她也不愿循规蹈矩成为格子间的“打工人”， 只身前往异地城市，决心探索海外市场商机。
创业初期，卖家就是一人团队，瞄准个性化卡片品类这一新兴赛道，成立自主品牌。“个性化卡片适合低成本创业，也有更多发挥自我创意的空间。”
凭借卖家对原创卡片的敏锐度，加上产品巧妙融合了西方流行文化元素和东方艺术美感，Zalda很快便在竞争激烈的礼品卡片品类中脱颖而出。她享受跨境电商创业带来的成就感，这也成为Zalda增长的源动力，“自己的产品真的帮助到了消费者，也得到了对方的认可”
2024年5月，卖家店铺急需处理恶意负评问题，希望获得官方协助。这是Zalda加入亚马逊“卖家成长服务”的契机，也是加速增长的开端。亚马逊“卖家成长服务”官方专属顾问不仅帮助品牌迅速处理当下的难题，还为品牌增长提供了全方位的支持。
彼时，“定制化”是Zalda的品牌优势，也是产品研发的阶段性瓶颈。由于缺乏系统性的运营策略和全面的品类数据分析，卖家习惯通过关键词搜索，了解当前消费者的喜好，思考如何做出差异化，然后再结合自身创意做出的产品。
这些未被充分挖掘的“长尾”的消费者需求真假参半，有些产品有搜索量，产品供给空白。“上新后的销量和预期存在差距，所以产品开发的成功率只有20%。”
官方专属顾问针对品牌基础情况，为Zalda提供了定制化的业绩绩效与运营规划、选品指导、销售转化指导、广告与促销指导等维度支持。随着与官方专属顾问的深入合作，Zalda对亚马逊“卖家成长服务”的认知从解决问题的“客服”，转变为生意上的合作伙伴。“就像学生时代的班主任一样可靠。”
02
拓品类、造品牌，纵维立方夯实增长、
再攀赛道高峰
去年，Anycubic纵维立方入选《2023年亚马逊跨境白皮书》，外界对其印象大多是3D打印品类的“黑马大卖”。
图片来源：Anycubic纵维立方
实际上，3D打印品类并非Anycubic纵维立方最初入局跨境电商的既定轨道。2015年，Anycubic纵维立方选定电子元器件品类，初探海外市场。随着3D打印技术逐渐成熟，Anycubic纵维立方敏锐地捕捉到了这一品类的潜力，顺利跻身头部卖家。但随着3D打印赛道逐渐出圈，竞品涌入使得竞争加剧，市场份额一度下滑。
三年前，Anycubic纵维立方加入亚马逊“卖家成长服务”，经由官方专属顾问指导，制定阶段性战略重点，从多个维度重拾增长动能。
在官方专属顾问的帮助下，Anycubic纵维立方挖掘到线材耗材产品的增长潜力，开拓了新的蓝海产品线。2023年第三季度，线材类产品上新即卖爆，成为品牌增长的“第二曲线”。紧接着，专属顾问为其提供了详尽的大促促销规划，通过不同促销类型的优势，使得品牌借助阶梯型推广策略取得更多曝光和关注。
此外，Anycubic纵维立方还通过亚马逊“卖家成长服务”迅速掌握最新推出的运营工具，持续降低退货率、提高品牌综合声量。
三年间，Anycubic 纵维立方销售额增长超过200%。长期携手亚马逊“卖家成长服务”，再度成为3D打印类目头部大卖。不仅夯实品牌在3D打印品类持续领先的优势，同时进一步拓展全球市场，让更多消费者深入了解品牌的创新内核。
03
挖需求、推爆款，
安徽上岩稳固供应链优势、加速全球扩张
年销售额超2.5亿美元的女装品类大卖安徽上岩，拥有多个女装品类头部品牌，研产销三位一体。近年来，安徽上岩在亚马逊上增长迅猛，但供应链受限于手工操作、市场信息响应效率迟缓等新瓶颈也随之出现。
图片来源：安徽上岩
“当时，我们特别需要选品指导、客户沟通、合规、营销整合等方面的帮助，这是成为全球知名品牌的基础。”2023年，安徽上岩加入亚马逊“卖家成长服务”，官方专属顾问的帮助下，开启品牌打造的长期规划，并对新品研发、库存管理、产品提质、营销推广、合规能力等方面有了显著提升。
通过官方专属顾问提供的深度定制化品类、市场分析，安徽上岩更快地调整产品线，并挖掘出休闲女装等细分品类、拓展全球新市场带来的增量商机。
不仅如此，原先销量平缓的单品，在全新营销推广策略和资源加持下，也成为月销50万美元的“黑马爆款”，进入细分类目热销榜Top10。
经过亚马逊“卖家成长服务”两年多时间的全方位支持，安徽上岩已突破原有的增长瓶颈，还凭借各类运营工具结合自身服装供应链特点完成数字化转型。目前，新品研发上线周期缩短50%，大幅提升对市场变化和消费者需求的响应速度；库存周转天数由90天缩短至60天；更有效降低退货率。
时下，安徽上岩供应链数字化带来的增长势能加速释放，将与亚马逊“卖家成长服务”协力拓展更多全球市场，迎接业绩上扬的新起点。
04
携手亚马逊“卖家成长服务”，
共探增量商机
2019年，Zosi，加入亚马逊“卖家成长服务”，在官方专属顾问的指导下，持续拓宽产品线、完善合规水平，开拓更多新市场。依托工贸一体的制造业优势，成为亚马逊美国站智能安防品类头部品牌。
图片来源：Zosi
2020年至2023年，Zosi亚马逊美国站的市占率提升3%。Zosi对亚马逊“卖家成长服务”更加信赖，也对品牌全方位的增长规划信心倍增，在亚马逊上的其他站点也因此毅然加入亚马逊“卖家成长服务”。其中欧洲多站点跻身品类前3，日本站增速同样迅猛。目前，Zosi品牌整体市场份额从类目Top10上升至Top5。
从Zalda的创意起航，到Anycubic 纵维立方“再攀高峰”，以及安徽上岩稳固供应链优势、加速全球扩张，Zosi全球站点协同增效、行稳致远，亚马逊“卖家成长服务”迄今已为近8000位不同类型和阶段的卖家，提供定制化、系统性、高时效、超精准的关键支持和可落地的解决方案。
正如《航海王》中的路飞和他的伙伴们在大海上寻找One Piece，每一位卖家也在寻找自己的商业宝藏。亚马逊“卖家成长服务”，将成为他们最可靠的出海伙伴，一起探索未知，共同成长。
注：文/亚马逊全球开店，文章来源：亚马逊全球开店，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：亚马逊全球开店
