母婴品牌面临着流量成本攀升、用户注意力分散、产品同质化等问题。更深层的变化在于，年轻父母在育儿方面正变得格外“挑剔”。京东健康营养保健业务部母婴营养业务负责人指出：“母婴用户整体的购买需求从之前的‘基础预防’，慢慢转变成了现在的‘科学育儿’。”
这一转变正推动市场显著增长。第三方数据显示，2025年，国内母婴营养品市场规模预计将达1300亿元；在精细化育儿趋势下，新一代父母对科学配比、全周期营养管理的需求激增，也推动了DHA、益生菌等细分品类快速增长。
面对需求升级和市场变化，母婴营养品牌也在同步进化其营销策略。作为京东健康“健步为赢”优秀商家标杆，澳洲品牌PERDAYS，就走出了一条差异化路径。
PERDAYS来自澳洲，定位为“新时代女性的全周期科学孕养品牌”。跳出孕期DHA、钙铁锌等红海赛道，PERDAYS主打不同周期的“分阶营养”，通过真实用户洞察，把整个孕养周期精细拆解成备孕期、孕中期、哺乳期等关键场景，围绕每个阶段的真实痛点做研发，推出细分产品组合。
例如，备孕期的女性更需要不挑体质的成分，而早期的孕妇容易受到孕吐、对味道敏感的影响，更需要口味清新、方便服用的叶酸剂型。针对这两种场景，PERDAYS分别给出了不同解决方案。
再如PERDAYS推出全孕期控糖益生菌，一经上市就获得热烈好评。今年京东618期间，PERDAYS在京东健康独家首发新品“孕产控糖益生菌50粒”，由京东健康提供A级曝光资源，618期间单品销售额破百万。
延续这一思路，PERDAYS研发“无糖活性铁剂”。
但备孕至产后人群需求差异大，也意味着用户触达与转化率受限。摆在品牌面前的下一个问题是，如何让以低成本、高精准度的方式，让有精准需求的人找到最合适的产品。
在与京东健康的合作中，PERDAYS选择充分与平台合作，联合双方能力，共同建设需求场景。
在全域营销方面，京东健康为PERDAYS量身定制“翻倍计划”，通过站外广告投放及站内搜索、购物车等多触点强曝光，孕妇铁相关产品成交额同比成功“翻4倍”；渗透“0元入会”权益，使PERDAYS店铺会员数增长10倍，高价值用户占比显著提升。
此外，平台的服务能力，也能成为解决用户痛点的关键。洞察到孕产期女性会有获取家务服务的潜在需求，PERDAYS与平台合作推出“下单赠京东家政卡”的活动，店铺客单价成功提升20%。
2025年5月到6月，PERDAYS蝉联京东健康孕产益生菌类目品牌榜TOP1。店铺会员成交人数同比增长近3倍，会员成交额贡献率提升至超40%。在营养品泛滥、补剂同质化的当下，PERDAYS的周期管理思路，为母婴品牌打开了新的增长空间。
PERDAYS相关负责人表示：“京东健康不仅是我们的重要线上销售渠道，也是品牌数字化转型的合作伙伴。通过平台的数据洞察与资源支持，我们得以快速响应用户需求，实现从‘产品驱动’到‘用户驱动’的升级。”
据了解，线上渠道已成为母婴营养产品的核心消费阵地。京东健康营养保健业务部母婴营养业务负责人介绍，2025年上半年，京东健康母婴营养业务凭借价格、产品和服务优势，以及高效的渠道拉新策略，为品牌带来持续高质量增长，第二季度已实现线上市场占有率第一，全面领跑行业。
PERDAYS与京东健康的合作证明，通过深度需求洞察、配合精准营销，企业不仅能应对市场挑战，更能重新定义科学孕养的价值边界。“我们希望与更多品牌一起，让优质的母婴营养产品和服务触达更多家庭。”
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
