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中国“软黄金”火了 有商家一夜爆卖500万元 引来海外订单

黄天然 2025/08/03 08:30
黄天然 2025/08/03 08:30

邦小白快读

香云纱作为“软黄金”在直播电商中火爆,销售额和客群黏性增长显著,提供了实用购物参考。

1. 销售数据显示,“香云纱”在直播平台销售额同比翻倍增长,淘宝服饰单场直播成交额达1645万元。

2. 品牌栖香锦去年GMV达1.2亿元,高客单产品如盲盒单场销售150万元,客群复购率高,45岁+女性年消费可达百万元。

3. 购物渠道以直播间为主,玩法包括盲盒互动,强调用户信任和惊喜感。

供应链挑战在于备货周期长和稀缺性。

1. 香云纱需存放1-2年氧化后更佳,导致正宗面料稀少,如古法莨纱年产仅8000米。

2. 选购干货:认准桑蚕丝底胚和非遗工艺,避免仿制品,通过直播或电商平台直接下单。

香云纱市场增长带来品牌营销和研发机遇,重点在锁定目标客群和差异化策略。

1. 用户行为观察显示核心客群为45岁+女性,消费力强、忠诚度高;32-45岁女性更倾向年轻化设计。

2. 品牌营销通过直播渠道,如栖香锦在淘宝直播创525万元峰值,盲盒玩法提升互动。

3. 产品研发强调正宗工艺(三蒸九煮十八晒),设计结合奥黛、红云纱等新款式,提升国风韵味。

消费趋势支持品牌高端化。

1. 国潮消费风口推动“中女经济”,优雅Aging需求增长。

2. 品牌渠道建设需借助出海战略,如计划拓展新加坡等东南亚市场。

香云纱市场增长迅猛,提供丰富机会提示和风险提示,卖家需把握直播玩法。

1. 增长市场数据预测2025年零售规模1108亿元,同比销售额翻倍,直播电商占比高。

2. 机会提示:高复购客群如45岁+女性消费力强,可学习点如栖香锦盲盒单场卖150万元。

3. 风险提示:供应链不稳定(如天气影响产量)、市场90%产品非正宗,需严控品控。

合作方式建议多元化。

1. 可学习点:与非遗大师合作(如栖香锦与张绍景),强化正宗和稀缺性。

2. 事件应对:通过用户信任沉淀化解风险,如盲盒产品避免亏本设计。

香云纱生产需求特殊,带来商业机会和电商启示,工厂需优化工艺和数字化整合。

1. 产品生产需求:手工染整工艺(三蒸九煮十八晒)导致非标孤品,备货周期需1-2年氧化,面料稀缺如皇金纱。

2. 商业机会:需求增长推动企业增加设备,如顺德厂商年销量达3万米,产能占丝绸行业20%以上。

推进数字化启示明显。

1. 电商渠道启示:直播销售助力出货,如通过淘宝直播清库存。

2. 合作机遇:与品牌(如栖香锦)建立工厂,聚焦高端市场空白。

行业发展趋势凸显增长和创新,客户痛点在于保真和效率,解决方案需强化技术整合。

1. 行业趋势:香云纱为丝绸增量最快品类,2025年规模1108亿元,技术工艺独特(非遗古法)。

2. 客户痛点:真假混淆风险(90%仿制品)、供应链低效(看天吃饭)、用户寻正宗难。

解决方案聚焦品牌赋能。

1. 通过直播电商数字化渠道,如淘宝平台推动销售。

2. 案例参考栖香锦的盲盒玩法,沉淀用户信任解决痛点。

商业对平台需求提升,平台最新做法集中于招商和运营管理,提供增长风向。

1. 平台需求:商家需直播渠道支持(如淘宝服饰直播),海外订单机会(如东南亚市场)。

2. 平台最新做法:淘宝“超级时装发布”直播主题化(如千年云纱),单场成交1645万元,推动品牌增长。

平台招商和风向规避关键。

1. 招商机会:市场集中度低(TOP5品牌动销商品数<5%),吸引源头工厂入局。

2. 运营管理需规避风险:真伪品控管理、供应稳定性(天气因素)。

产业新动向显示文化传承与商业扩张并行,新问题包括市场混乱,政策启示强调护城河建设。

1. 产业新动向:香云纱出海成为增长极(如东南亚潜力),商业模式如高客单高黏性(年消费百万客户)。

2. 新问题:供应链风险(周期长)、真假混淆度高,可能影响非遗传承。

政策法规建议指向可持续发展。

1. 启示:需规范市场避免仿制品,建议强化非遗保护政策。

2. 商业模式创新:如栖香锦自研自产护城河,年GMV1.2亿元增长模式可借鉴。

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

“人到中年迷上香云纱,以前对妈妈的香云纱不屑一顾,现在库库买。”

“在直播间看到宋锦后,被中式面料征服,天热后转战香云纱,不知不觉就买了一堆。”

今夏,小红书上越来越多博主晒出自己入了“纱坑”的照片,而在国际电影节里影星舒淇、杨幂的新中式香云纱穿搭,更是让这一被纺织界称为“软黄金”的非遗面料火出圈,成了国风穿搭中又一“顶流”。

在直播间、视频号里,香云纱是频频亮相各大女装头部主播和穿搭达人账号的明星单品,尤其是今年入夏以来,薄透软糯的香云纱迎来销售旺季。据蝉妈妈数据,“香云纱”在直播电商平台的销售额同比去年有了明显的翻倍增长,而就在上半年淘宝服饰“超级时装发布”以“千年云纱 东方织造”为主题的香云纱等非遗服饰直播中,单场就收获了1645万的总成交额纪录。

消费端的热度传导到了原产地。据央视财经在7月中旬的报道,在广东佛山顺德,不少当地的面料供应企业都在增加设备。部分企业主表示,今年香云纱销量增长约50%。“都不够卖的,非常火爆,我们最开始销量在3000-5000米一年,到现在一年销量在两三万米。”有厂商在镜头前说道。

另据中国丝绸协会数据,2025年中国香云纱市场零售规模将达到1108亿元,香云纱成为丝绸行业里增量最快的一个细分品类,产能也占到了丝绸行业的20%以上。

“三蒸九煮十八晒”“一两黄金一两纱”或许这是人们对这种色彩深沉、质感泛光,带有手工痕迹和自然温度的面料最直接的感知,在这一蕴含着非遗故事、国风气韵服饰品类中,有人看到了中国传统工艺传承的不易、也有人看到了国潮消费的风口,这究竟是一个怎样的服饰品类?为什么让那么多人深度上头?在这背后,又酝酿着怎样一盘生意机遇?

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“仅30人的直播间就能买走15万元”

“45岁+姐姐”有消费力

在诸多香云纱的爱好者眼里,如今与新中式设计结合,已成了时髦老钱、复古韵味的象征,尤其是今年香云纱中奥黛、红云纱等新款式的兴起,让这个原本在固有印象中“老气”“成熟”的服装品类重新改良,变得更能诠释“属于东方人独有的自信和美”。

《天下网商》在多个电商平台搜索“香云纱”服装,其标价从数百元到数千元不等,差异较大。而考量一件香云纱的品质却是一门学问,包括面料的织造、染色工艺,版型设计和做工等,由于正宗香云纱底胚就是桑蚕丝,加之染整工艺繁复,品质较好的价格多在千元级别,有的店家还用“岁月锤炼”“非遗古法”“软黄金”这样的词汇来加持。在一些店铺中,也有大量底料为真丝混纺或其他类型的面料,仅以香云纱工艺处理的服饰混杂其间。

虽然香云纱是服装行业中的一个小众品类,但不同于一般服饰的是,其高客单、高黏性和高复购的用户撑起了这个千亿市场。

“很多人会觉得,穿香云纱只有第一次跟无数次。这是一种看上去平平无奇,细节却充满了讲究和意义的服饰。”“栖香锦”品牌联合创始人赵文告诉《天下网商》,“它肤感出众,成衣仿佛有一种呼吸感和生命感,尤其是真正的古法‘莨纱‘(香云纱的俗称,‘莨’音同‘良’),透光透气不透肉,甚至有顾客只认这个,其他的桑波缎、重缎、绢丝都不穿了。”

“栖香锦”是香云纱品类中的一匹黑马,2022年中旬创立,两年多来,去年的GMV已经到达1.2亿元,增长迅速,已经吸引了一批香云纱重度爱好者蹲点直播间。

“一个只有30人的直播间就能买走15万元,粉丝中,甚至有不少是一年消费100万元的顾客。”想买到真正非遗好料的客群,在鱼龙混杂的市场反推下,反而让店铺形成了一批高黏性粉丝,虽然数量不算庞大,但其消费力很高、对面料的知识也很专业。

赵文分析,香云纱主要人群画像主要分三类,其中第一类是45岁及以上的“姐姐”人群,她们有一定的财富基础,喜欢追求优质面料的舒适和品质感,也更愿为自我的兴趣爱好花费时间和金钱,这一类人群是增速最高的;

第二类是32岁以上到45岁以下的更年轻的中年女性人群,她们偏向尝试更加年轻化的款式,愿意为国风好货、珍贵面料支付溢价,气质时髦的版型设计较容易撬动这一人群。

第三类是32岁以下人群,虽然数量相对较少,其中也不乏为热爱持续买单的“铁杆粉丝”。

高黏性的中高客单人群为栖香锦品牌的起势打下了基础,目前品牌已建立了三个工厂,并与顺德西樵当地的非遗工艺大师张绍景合作,主攻传承正宗传统手工艺制作的香云纱服饰。

“正宗的莨纱,可能入坑三五年的姐姐,都没有穿过,因为买不到,这有点像是名家宋锦。非遗大师手工织机定制的莨纱,一年产量只有8000米到1万米之间,假设做一件连衣裙需要3米的布料,那只能做3000件,非常金贵。”赵文介绍,稀缺面料如“皇金纱”这样品级的面料,虽然价格较高,但在市场中反而是最供不应求、最不愁销路的,也是品牌瞄准的市场空白。

就在今年上半年,栖香锦在一场以“千年云纱 东方织造”为主题的淘宝服饰“超级时装发布”直播中,创下了525万元的成交额,创造了品牌直播历史最高成交峰值,其中新客人数比峰值翻10倍。

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一夜爆卖500万背后:

备货超一年、看天吃饭的“慢生意”

香云纱走热,带来了新市场,但这一服饰生意的“难度系数”也很高。

可以发现,香云纱与一般服装有着明显的差异:一方面,在于其非标属性。与标准化大机器出品不同的是,香云纱在经历“三蒸九煮十八晒”的染整工艺过程中,其浸染次数、日照时长差一点,色泽便不同。因此,每匹香云纱都是“孤品”,这使得香云纱成衣像树叶一样找不到完全相同的两件。

另一方面,在于其备货周期长。在快时尚潮流瞬息万变的服饰行业里,香云纱却推崇“老料”,其面料在晒完当年需要至少放一年到两年,等待蚕丝蛋白与亚铁离子充分氧化,才能更显绵软油亮。

香云纱的出货量实际上是一份看天吃饭的“慢生意”,这导致好料始终是卖方市场。“比如去年顺德雨季多,所以今年面料产出就很少,这也会直接影响最终的成交量。”赵文说,“大家都想要拿到面料,但产量限制,蛋糕就那么大。”

这意味着,做真正传承非遗古法香云纱的难度很高。而据业内人士观察,市面上至少有90%的店家和品牌在做的是以香云纱处理工艺为噱头的服装,或者是对制造工艺更容易的莨绸而非莨纱产品。

但对此,赵文与团队并不急于求成,“做品牌的高端化,三年是一个基础,五年是一个小考。我们既然坚定做中高端的非遗赛道,就要沉下心来,先存活下来。不争先,争的是滔滔不绝。”

相比更为成熟的丝绸服装市场,香云纱品牌的头部格局还未形成,市场集中度仍然较低。据蝉妈妈数据,在直播电商平台香云纱TOP5品牌的动销商品数集中度低于5%,大量品牌都是从原产地和源头工厂跑出的白牌和小店。这意味着,这一细分行业品牌还未形成头部效应,市场玩家仍有潜力空间。

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“中女经济”蓝海下,

出海将会成为新的增长极

今年在直播间里,栖香锦还推出了一个爆款“盲盒”:不告诉消费者款式,仅透露面料信息,而凭借着粉丝们的信任,一场直播这一客单价超千元香云纱“盲盒”就卖了150万元。

“盲盒是一种用户互动玩法,受欢迎的原因是这个产品我们也从来没有让粉丝吃过亏,反而有惊喜,我们之前甚至在研发和设计上用料成本太大,还真赔过。”赵文笑言,而这个产品能爆卖,也在于品牌沉淀下的用户信任感,这也是栖香锦最希望打造的,“经营品牌两三年下来,最大的意义并不在于我们实现了多少GMV,客户口碑是我们‘最珍贵的羽毛’ 。”

在国潮盛行的大背景下,很多人爱上了中式服装,相比国际奢侈大牌的品牌溢价,国风服饰金贵的用料却是货真价实存在,穿上源自中国老祖宗审美的服装,则自带一种文化的自信。

尤其面向是新一代中年成熟女性的国风服装,随着“中女经济”的走热,能彰显这一阶段的女性“优雅Aging(老去)”、满足其穿着舒适和气场感的需求,能让其找到适龄的姿态与风格、展现岁月之美的品牌,终将收获来自这一风口的馈赠。

“对于服装业而言,中式风潮其实每年都在大浪淘沙、重新洗牌,只有拥有自身护城河、有自主研发、设计和生产能力的商家,才能在这股大风中活下来,真正地去传播中国服饰魅力。”赵文说。

接下来,海外也是栖香锦即将布局的市场,其计划通过直播电商等渠道做出海生意。“像新加坡等东南亚国家的人群,他们对于这种独具东方韵味的非遗服饰绝对是骨子里的喜欢。”

正像是那句话“越是民族的越是世界的”,香云纱作为丝绸中的一块文化瑰宝,如今还在以更多元的形式,传递着来自东方的风韵和华美,描绘出更大的商业图景。

注:文/黄天然,文章来源:天下网商(公众号ID:txws_txws),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:天下网商

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