广告
加载中

新人主播如何拿下百万GMV?我们拆解了3个新鲜案例

卡思数据 2025/08/01 16:30
卡思数据 2025/08/01 16:30

邦小白快读

新人主播通过快手平台实现百万GMV的关键干货,基于真实案例提供实操指南。

1. 预热种草技巧:如@泰然不自若提前7天发布预热视频,总观看309万、预约1.06万,转化高粉丝;@沂蒙二姐5天预热视频提升开播信心,强调直播种草重要性。

2. 人设定位策略:达人需强化个人标签,@泰然不自若以“零食厂二代”增强信任,@阿飞泡枸杞用专业背书聚焦养生话题,快速吸引新粉丝。

3. 平台扶持利用:参与快手“快开播新势力”计划,提供流量券、货盘和陪跑团队,新人如@沂蒙二姐首播GMV12万,@泰然不自若首播126万,@阿飞泡枸杞月GMV50万,支持内容创作。

达人转型电商主播的路径可学:快手提供全方位帮助,内容创作者“听劝”能加速成功,避免盲目尝试。

快手内容营销驱动品牌增长,聚焦品牌渠道建设和用户行为洞察。

1. 品牌营销策略:达人如@泰然不自若结合人设(零食厂背景)建立用户信任,提升品牌好感;@阿飞泡枸杞创立自创品牌@八锦养,八珍粉销量5918件,体现内容带货强化品牌曝光。

2. 产品研发启示:基于用户需求精准选品,@沂蒙二姐主推沂蒙山货如土鸡蛋,结合本土标签;平台推荐爆品如青岛火腿,显示地方特色与热门货盘组合机会。

3. 消费趋势观察:健康养生类产品(如@阿飞泡枸杞的中式养生品牌)受年轻新消费人群青睐,通过社群如月经调理班建立深度信任,趋势数据显示短视频GMV增长超40%,内容引导用户购买。

平台提供流量和运营支持,助品牌利用内容触达用户,实现渠道多元化。

快手“快开播新势力”计划解读:机会提示、风险规避和可学模式。

1. 政策扶持:平台面向未开播内容作者,提供25万流量券、货盘和1V1陪跑;二期启动招募2023年起创作者,提示卖家快速入局机会。

2. 增长市场案例:@泰然不自若首播126万GMV,@阿飞泡枸杞月50万销量,新人可实现快速起量;消费需求变化如健康养生主题热销,机遇提示聚焦垂直赛道。

3. 风险应对:预热不足可能导致销量低,案例中@沂蒙二姐首轮尝试失败,快手辅助预热视频提升;冷启动风险通过操盘团队解决,如引入广盈协助@沂蒙二姐。

合作方式:平台招商机制易接入,扶持政策可学,商业模式结合内容变现稳增长。

电商平台下产品生产与设计启示,探索商业合作机会。

1. 生产需求优化:案例显示爆品如土鸡蛋、山茶花洗衣液、哈信诚烤肠受用户欢迎,基于地方特色和刚需产品;@阿飞泡枸杞的八珍粉销5918件,启示工厂聚焦健康类新产品设计。

2. 商业机会:快手平台推荐货盘如618爆款,工厂可对接达人如@沂蒙二姐销售土鸡蛋,减少产品库存压力;数字化启示体现平台节省工作量,推动高效生产。

3. 供应链协作:平台组合爆品与本土产品,帮助@泰然不自若热卖11万烤肠,提示工厂合作达人提升渠道,电商模式可借鉴快手扶持机制。

案例证明产品结合内容生态可加速销售,工厂需优化设计贴合消费趋势。

行业趋势及客户痛点解决方案,快手新技术赋能服务。

1. 发展趋势:内容电商崛起,快手GMV年增15.4%,泛货架场景占比30%,短视频GMV增超40%,显示产业高速增长。

2. 客户痛点:新手主播如@沂蒙二姐不懂电商玩法,平台提供陪跑团队解痛点;冷启动难(@阿飞泡枸杞初始不了解生态),解决方案包括1V1建议和投放工具使用。

3. 新技术应用:商业化投放工具辅助@阿飞泡枸杞月GMV50万;运营支持如预热策略,针对@泰然不自若种草视频提升流量效率。

快手计划提供一站式服务方案,服务商可借平台机制优化客户体验。

平台最新做法应对商业需求,优化招商和运营管理。

1. 需求与做法:创作者变现难题,快手启动“快开播新势力”二期,面向未开播作者;提供定位建议、选品组合和场景搭建,如帮@沂蒙二姐改农家场景提效。

2. 平台招商机制:活动抛橄榄枝招募新作者,流量券最高25万激励参与;运营管理如操盘团队介入解决人手问题,风向规避强调内容质量优先。

3. 商业需求响应:平台数据DAU 4.08亿新高,扶持计划促达人GMV增长,风险规避通过预热和陪跑机制确保稳定性。

快手模式证明平台需持续激励创作者,招商策略可复制,管理高效。

产业新动向与商业模式启示,政策法规建议基于案例数据。

1. 新动向:内容电商模式创新,快手创作者超1.5亿,2025Q1数据DAU 4.08亿新高,案例如@阿飞泡枸杞健康养生主题代表新兴领域。

2. 商业模式:平台与创作者双向奔赴,GMV 3323亿增15.4%,显示“好内容成就好商业”理念(王剑伟观点);案例证明扶持计划如流量券激励内容产出可持续。

3. 政策启示:需强化创作者变现支持,避免冷启动问题;建议政策侧重内容质量优先,促进如快手计划般多元变现;风险如失败尝试通过辅助机制缓解。

研究数据量化案例(如首播126万 GMV),为内容电商提供实证模式。

{{loading ? '正在重新生成' : '重新生成'}}

返回默认

我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

一夜爆火的农村大姐,能否快速变现、改善生活?

2025年3月,达人@沂蒙二姐(吕玉霞) 因田野作诗在网络走红,作品获得央视新闻转载,相关视频在社交媒体上获得百万点赞。

然而,达人起初的变现并不顺利,进行了3场水果直播,总GMV仅10万元。相比网络热度来说,销量不达预期。

5月底,@沂蒙二姐 转换阵地,在快手开启直播带货首秀,单场GMV达到12万,超出达人预期。这次成功,也让二姐更加有信心和动力持续生产优质内容——即使身处乡村,也能改善生活。

平台为什么要帮助@沂蒙二姐 这样的创作者快速变现?

答案很简单,对创作者而言,变现是对内容最直接、最切实的回馈。一个好的平台,能不断激励创作者产出好内容,也能让优质创作者得到实实在在的回报,形成一种正向激励循环。

卡思了解到,@沂蒙二姐 首秀能够达成亮眼成绩,除了个人的勤奋准备之外,还得益于她参与了第一期“快开播新势力”计划,得到了从定位、选品到场景搭建等方面的保姆级扶持。

据介绍,“快开播新势力”计划,是快手作者商业与变现中心面向没有在快手启动电商直播的优质内容创作者的扶持活动,致力于从0到1解决@沂蒙二姐 这样的优质内容创作者的变现难题,让更多好内容生长出好商业,参与者将获得流量曝光、爆品货盘、运营支持等扶持。

近日,快手宣布第二期“快开播新势力”计划启动,面向2023年起至今未在快手启动电商直播的优质内容作者抛出橄榄枝,提供流量券、爆款货盘支持、1V1陪跑等福利。

卡思注意到,在“快开播新势力”计划第一期活动中,已有多位内容达人顺利转型电商主播,有人甚至达成了首场直播突破百万GMV的纪录。他们的故事证明了,在快手平台上,每一位努力耕耘、认真创作的内容创作者都拥有多元的变现机会。卡思将拆解这些新鲜案例,为从业者提供借鉴价值。

内容达人转型电商主播,

3个起飞案例

除了@沂蒙二姐,卡思观察到多位新主播在快手迅速成长、达成好评度和销量的双重成功。

美食生活达人@泰然不自若,2020年初开始在快手发布内容,在疫情期间记录美国洛杉矶的生活日常,凭借发布探店和自制美食视频快速涨粉,之后回国,创作和母亲大珍、家人的生活记录以及哈尔滨探店视频,吸引了更多关注,如今在快手吸粉85.9万。

在众多美食达人中,@泰然不自若 有很好的种草潜质——人设清晰有优势,家有零食厂和小超市,母亲有34年零食行业经验,达人自己从小在零食堆里长大,深谙美食挑选和品鉴。今年上半年,平台发现了他的带货潜质,通过区域服务商与其建联,经沟通、输出规划方案建立信任。6月5日,他在快手进行了首次直播带货,GMV达到了126万元。

研究@泰然不自若 的带货节奏,卡思发现他在预热种草上下了大功夫。

直播前,@泰然不自若 提前7天开始进行了预热种草,结合“零食厂二代”的人设进行开播合理性说明,分享了自己从内容达人到带货主播的心路历程,并强调了自己对美食的专业优势和带货责任感,拉升了新老粉丝的好感。

“今年跟往年不一样了,我碰到了一生的伙伴,她怀孕了,所以我更多的是挣奶粉钱了,也算给我孩子多攒点家产” “现在爸妈岁数也大了,我准备回家接班了,帮爸妈分担一些我本来早就要承担的责任,在快手平台卖一卖家里的零食、我家里平时喜欢吃的美食、生活中能用得上的好物,都分享给大家。”

此外,主播还结合家庭美食内容围绕不粘锅/牛排/馅饼几个品进行详细的种草,强调产品的优质和刚需,从5月29日开始陆续发布了6条预热视频,总观看量为309万,总预约1.06万人。数据显示,通过短视频内容带动预约效率最高,且预约粉丝转化效率大于非预约用户,其中近30天关注的新粉丝效率最高,人设内容能吸引到了有消费力的粉丝。

和@泰然不自若 类似,@阿飞泡枸杞 所在的赛道也和”吃”息息相关。

今年上半年,@阿飞泡枸杞 才正式入驻快手,仅仅半年,就吸粉20多万、月销售额突破50万,进步飞速。

作为中国中医科学院博士在读生,@阿飞泡枸杞 定位于健康科普达人,通过“专业背书+年轻化表达+场景化实用内容”,既满足用户对养生知识的需求,又适应短视频平台的娱乐化传播逻辑,形成独特的差异化竞争力。

翻看其快手主页,他的内容以中医养生知识为核心,涵盖补气血、祛湿气、中式瘦身、经期调理等实用主题,比如:“月经量少如何调理?”“夏天荔枝应该怎么吃?”“如何用一个动作坚持做疏肝祛湿”“转脚腕3分钟胜过养气血一小时”等。

除了知识分享,@阿飞泡枸杞 还通过开设免费的《月经调理线上班》《中式掉秤班》等知识分享和打卡社群,鼓励用户无需大量运动也能在日常习惯中改善健康问题,帮助用户缓解健康焦虑,因此赢得了不少用户的深度信任。面向年轻的新消费人群,他创立了自己的中式养生品牌@八锦养,其快手账号首页显示,该品牌的爆品八珍粉已售出5918件。

今年5月起,@阿飞泡枸杞 参与了“快开播新势力”计划。在平台工作人员建议下,@阿飞泡枸杞 策划了时令性养生主题直播(比如:初夏祛湿、夏日养生等),基于自身人设和用户需求打造功能性的产品(八珍粉、美白饮等),并积极使用商业化投放工具。直播第一个月,达人的月度GMV就达到50万,涨粉5.5万,对于从0开始的新人来说,这个成绩难能可贵。

透过这三个案例,卡思发现:不同年龄、不同赛道、不同风格的达人都可以是快开播计划的扶持对象,而那些“听劝”的达人更容易快速找到适配的路径,顺利转型带货主播。

比如:@泰然不自若 一心做美食内容长达5年,始终没在快手开播带货,在官方建议下努力尝试直播,一举成功;@阿飞泡枸杞 是拥有自创品牌的95后学生,不了解快手内容和电商生态,但官方会根据人设给出内容和开品建议,让其快速度过“冷启动”,迈入新阶段;@沂蒙二姐 具备内容创作能力,但完全不懂电商玩法和选品策略,此前在其他平台尝试直播失败过,快手电商依然给予扶持,并让达人建立在此耕耘的信心。

快开播计划,能帮达人做些什么?

在新主播乘风破浪背后,快手电商提供的服务是全方位、多角度的。

据了解,为了帮达人首播保驾护航,运营人员会针对性地给出切实的建议,平台则会拿出真金白银,让创作减少后顾之忧,比如优质创作者电商首播最高可赢25万流量券、邀约作者成功参与活动更有额外10万流量券叠加。

“授人以鱼不如授人以渔”,以@沂蒙二姐 为例,我们可以清晰地看见达人在电商层面专业能力的提升。

第一是找定位:快手主做混场。达人前期投身其他平台,主做山东区域的水果溯源场,每次卖1-2个品,GMV效率偏低(3场共10万元),快手电商判断达人在快手卖生鲜/特产/日百等混场机会点更大。因此,在与达人商议后,平台工作人员帮助达人团队搭建混场场景,最终装扮了农家小院场景,后续也通过创作日常生活视频加深粉丝的信任。

第二是助选品:选择本土特色产品+平台爆品组合。

一方面,达人对于自己更熟悉产品的讲解热情较高,直播间主推小米、土鸡蛋等沂蒙山货,突出“沂蒙山产”“正宗农家”等标签;另一方面,平台组合快手618爆款货盘,帮助其提升电商效率。在@沂蒙二姐 的首播中,GMV贡献Top3单品是青岛老火腿、正宗农家散养土鸡蛋、沙曼露山茶花洗衣液,这些商品均由平台推荐和对接,大大节省了达人的时间,减少了工作量。

第三是引帮手:专业操盘手为达人陪跑。二姐团队只有两个人,混场直播存在人手不够、电商操盘能力不足等问题,因而平台为其引入有丰富操盘经验且熟悉快手场域的当地操盘团队广盈,从选品话术、直播节奏到配备助播场控等配合二姐顺利完成首播。

第四是做预热:建议作者发布预热种草视频。在达人前期未有娱播铺垫的情况下直接进行电商首秀,需要做足视频预热:@沂蒙二姐 从5月22日开始陆续发布直播预热视频,平台相关运营人员持续跟进并给予扶持,从而让预热视频更好地达到种草效果。

同样的,在@泰然不自若、@阿飞泡枸杞 等主播的直播首秀中,快手电商也提供了具体的、细致的帮助。比如,发掘达人带货人设和定位,为其选到优势单品,提供稳定的幕后支持。

当优质内容和靠谱供应链组合到一起,我们就能看到内容达人转型主播的显著优势:@泰然不自若 的直播首秀卖出了11万元的哈信诚火山石烤肠、5万元的德博莱炒锅、5万元的哈信诚红肠;@阿飞泡枸杞 则成功将初创品牌的八珍粉、当归逍遥膏、桑葚核桃糕打造成爆品。

好内容成就好商业,

快手持续扶持创作者

在去年8月的光合创作者大会上,快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在会上反复强调,“好内容成就好商业”。作为一个内容社区,快手平台上的创作者超过1.5亿。创作者是快手商业体系的重要一环,也是内容、商业与用户之间的连接器。

从数据来看,快手依然是创作者变现的沃土。早在2023年,快手就收获了万亿GMV和千亿收入规模。2025年第一季度,快手仍保持增长,日活跃用户(DAU)达到4.08亿,创历史新高;月活跃用户(MAU)达7.12亿,用户日均使用时长同比增长5.9%;快手电商GMV达3323亿元,同比增长15.4%,泛货架场景贡献30%的GMV,短视频GMV增长超40%。

卡思认为,这些成绩离不开平台和创作者的双向奔赴。好商业需要好内容的加持,而好内容能够为好的商业模式探索提供更多可能性。通过“快开播新势力”计划,平台得以挖掘培育一批具有潜力的电商新星,同时以优质的变现模式激励内容创作者更长久稳健地生产好内容,实现“有恒心者有恒产”。

如今,“快开播新势力”第二期计划已经启动。平台宣布,2023年起未在平台开播的内容达人均可报名。对于广大普通创作者以及新进入直播行业的人来说,快开播计划无疑是一个不可忽视的机会。

卡思相信,当更多达人在快手收获稳定回报并愿意长期经营,当更多有创作能力的新主播在快手迅速起飞、收获正向反馈,快手的内容和电商生态也将进一步丰富和扩容。

注:文/卡思数据,文章来源:卡思数据(公众号ID:caasdata6),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:卡思数据

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享

APP内打开

+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0