我们都知道，如果一位海外的采购商想要找中国外贸工厂，无非就两个方式，通过谷歌等平台搜索关键词，或者通过身边人脉逐个问。
但现在，TikTok的出现，改变了外贸行业传统的获客方式，不再是“等你来找我”，而是“我主动展现在你眼前”。
近两年外贸出口实在是太卷了，各类工厂都开始借助海外抖音TikTok打开全球市场。
我们一位山东济南的客户，工厂主要生产各类pizza、冰块等自动售卖设备。
去年合作后，仅通过几条爆款短视频，就主动吸引过来大量的海外询盘。目前，已经有十几家海外采购商预约验厂、洽谈合作。
今天给大家拆解我们如何帮助客户成功利用TikTok达成行业头部账号，并实现10多家采购商预约验厂的。
我们先来看看目前账号的基本情况：
通过精细化科学运营，多个视频播放量超过百万，目前账号已经涨粉1.6万，视频总获赞数超过3.2万个。
在各个视频的评论区，我们可以发现有很多来自海外的询盘，主动表示对视频中的产品感兴趣，询问价格。
具体的账号打造过程和思路，也无偿分享给大家，希望能够帮助更多的中国工厂，通过TikTok找到更多的询盘。
第一步，建群互相介绍。
团队和工厂之间，明确彼此的工作范围，以及彼此需要对方配合的地方。
知道接下来每一步要做什么，彼此负责哪些板块，这样资源才不会浪费，团队合作效率更高。
第二，调研产品。
每个产品都有独特性，团队在开始运营账号前，必须先了解产品。
和山东的胡总团队接触后，运营团队通过海关数据和阿里行业热度分析，结合工厂实际情况，大家一起讨论，确定产品主要推广市场。
做到流量目标化，避免账号泛流量、无效询盘问题。
第三步，账号风格确定。
TikTok的内容定位怎么做？核心就是研究现有的爆款。
首先在TikTok找到同行业、相似产品的热门账号和热门视频，通过对热门内容的拆解，确定账号的风格。
其次，在Instagram/Facebook/Youtube等海外平台了解该类热门视频，为什么它会爆？大家最关注的点有哪些？
通过同行的分析，我们拆解出该产品的爆款元素，再利用到我们的视频当中，这样大大增加了我们爆款的成功率。
第四，视频内容商业化。
我们帮助工厂TikTok出海拿询盘，核心是拿询盘，所以视频本身就不能脱离获客的根本目标。
为此，
1.让胡总主动带队视频出镜，用真实的BOSS出镜片段和产品展示片段，提升客户对账号的认可度和信任度。
2.利用外籍客户出镜，提升内容原生化和企业信任感。
3.时刻展现工厂元素，生产规模化、标准化，让流量剔除C端无效询盘，紧紧围绕在采购、代理的B2B精准流量上。
除了内容，还要做到账号商业化。
利用好企业号的五件套，同时平台get quote工具必须在短视频挂车，提升客户询盘率和询盘的精细度。
还有很多人怀疑TikTok对外贸的作用，认为它是一个B2C平台，但经过我们4年的实践，TikTok外贸B2B更能发挥TikTok的内容优势，通过一线、真实、专业、自然的短视频内容，链接海外买家。
当然，TikTok对我们外贸工厂来说，既不是起死回生丸，也不是唯一出路。
但，它是一个帮助我们展现自己、建立信任、链接全球客户的新工具。
注：文/TK增长会小雅，文章来源：TK增长会(公众号ID：tik1275 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TK增长会
