在快消行业里，大家对“东鹏饮料”的关注度很高，但关于它内部数字化体系的资料，却一直很少。直到这次东鹏再度向港交所递表，我们才终于能从招股书里，看到它的最新增长逻辑。
很多人以为，东鹏只是卖功能饮料的公司，可打开招股书会发现，它早已是一家把数字化当成底层能力的品牌。
它的增长不靠价格战，而是靠一个贯穿生产、渠道、消费者的数字化系统。每一瓶饮料、每一个经销商、每一位消费者，都被纳入到可追踪、可分析、可优化的体系里。
截至2025年6月，东鹏已连接超2.5亿消费者、超420万终端网点、3200+家经销商，几乎覆盖全国全部地级市。
营收在三年间从85.0亿元增长到158.3亿元，净利润从14.4亿元跃升至33.26亿元，保持了快消行业极少见的高增速。
这些亮眼数据的背后不是偶然，而是一套清晰的“增长飞轮”：
数字化体系让每瓶饮料都有了“身份证”；全域协同让每一个渠道都能反馈市场；消费者运营让每一次扫码都能延续关系。
从招股书我们终于看清：东鹏饮料不是一家传统快消公司，而是一家靠数据和体系驱动增长的公司。
01
数字化体系
让每一瓶饮料“活”在系统里
招股书里写得很清楚：
“我们始终坚持将数字化体系建设作为核心竞争力，将持续投入并完善现有的数字化系统，围绕供应链、生产基地、渠道合作伙伴和终端消费者，搭建全链路透明化的数字化运营平台。”
这句话翻译成大白话就是：他们已经把从生产到销售的每一个环节，都装进了一个“数据网”里，搭建了全链路的数字化运营体系。
见实留意到，支撑这一切的核心是「一物一码」系统，能精准追踪产品从工厂到终端消费者的流向，更进一步，还有「五码关联」技术，在生产到销售流程的关键阶段设置了二维码，包括盖内码、盖外码、箱内码、箱外码和垛码，能实时掌握产品在各环节的流向，提升供应链透明度和管理效率，降低假货和串货风险。
可见，“五码体系”覆盖了生产、物流、渠道、终端、消费者等流转节点，把一瓶饮料的整个旅程都串联在系统里，实现了“从生产到消费”的全链路可视化追踪。这也让每一瓶饮料都有了独特的数据身份证：
记录生产批次、出库路径、渠道流向；
实时追踪终端动销与消费者扫码；
与后台系统打通，反哺生产与营销计划。
这让东鹏饮料实现了“全链路可视化供应链”：从原料到消费端，数据实时流动；决策不再凭经验，而是凭数据。
借助数字化体系，东鹏还形成了“以销定产、产销协同”的动态管理模式。在招股书，公司明确提到：要通过大数据分析能力及算法优化，持续提升销售预测准确性，强化以销定产、产销协同能力，提升生产端对销售终端及市场的反馈效率。
也就是说，系统可根据销售数据预测需求，实时调整生产排期与物流调度。东鹏还通过实时监控和动态调整，让九大生产基地实现“智能排产、区域就近供货”，库存周转更快，仓储成本更低。
这种“数据效率”的红利，也让东鹏饮料在2022–2024年净利润年复合增长率达52%。另根据弗若斯特沙利文报告，按销量计，东鹏饮料在中国功能饮料市场自2021年起连续4年排名第一。
02
全域运营
420万终端背后的“协同能力”
在饮料行业，渠道复杂、环节冗长、信息断层，是普遍痛点。
东鹏饮料的第二个关键突破，是它打造的全域数字化运营体系。
据招股书显示，东鹏的销售网络几乎覆盖全国所有地级市，截至2025年6月，公司线下终端超420万家，合作经销商超过3200家，线上渠道也在同步发力......
这背后支撑的，是东鹏自建的全域数字化运营体系——这个系统不是一个软件，而是一个中枢网络。
具体来讲，东鹏已构建了由“营销、供应链、管理”三大数字化系统组成的全域运营中枢，通过打通经销商、终端门店、消费者三个环节，实现了数据互联与决策协同。
一是营销数字化系统：作为连接市场与消费者的桥梁，紧密绑定渠道与消费者，实现全链路利益共享、精准投放与终端动销管理；
二是供应链数字化系统：覆盖从原材料采购到产品交付的全流程，做到“以销定产、产销协同”；
三是管理数字化系统：打通内部跨部门协作，实现绩效、人力与经营数据的实时分析与管理。
这一数字化体系，让其渠道管理进入了“智能时代”。每个经销商与终端门店都能通过系统进行订货、盘点与结算。品牌方可以实时掌握库存、动销与返利执行情况。
绩效体系也全面数据化：包括合同目标达成率、系统使用率、市场开发配合度、营销执行率等。渠道不再靠关系，而是靠数据驱动。
另外，招股书提到：“我们与经销商形成了利益共享的合作机制，为品牌推广、渠道拓展、市场影响力和销售增长奠定了坚实的基础。”这让经销商变成东鹏品牌生态的一部分，成为品牌生态中的“共生节点”，共享增长成果。
正是这种机制，让420万终端能长期高效运转，而不是只靠压货维持销量。
03
消费者运营
让2.5亿连接变成复购资产
据招股书显示，截至2025年6月，东鹏饮料已累计连接2.5亿消费者。
这意味着，东鹏已形成了自己的D2C用户资产池，拥有了2.5亿个活跃的用户触点，能持续被运营。
这套“用户资产”也并非空有概念，而是靠数据与行动累积出来的，这与我们前边所提的「一物一码」和「五码关联」系统密不可分。
有了用户触点后，东鹏将其变成了持续的“关系运营”。
东鹏在招股书中披露，2024年公司大幅加码数字化营销投入，在线下终端全面推广“扫码赢红包”“一元乐享第二瓶”等活动，打通经销与消费者端，实现了促销、动销、复购的统一链路。
依托“五码关联”技术，东鹏将活动全过程数字化：奖励发放、扫码追踪、数据分析全部实时进行，大幅提升了执行效率和资源利用率。
2024年活动期间，有超过410万名消费者参与扫码，其中包括大量新用户；消费者复购率达到47.5%，其中19.6%的人扫码五次及以上。这套体系不仅让活动更精准、更高效，也真正实现了“从扫码到复购”的增长闭环。
在用户运营上，东鹏饮料还进行了精细化分层运营。
如根据不同人群特征，将消费者划分为驾驶人群、蓝领与新蓝领、白领、学生、娱乐及运动健身等七大群体，并针对每类人群制定差异化营销策略。
例如，面向驾驶人群，品牌率先在主流地图App上线语音导航广告；针对新蓝领，与快递及外卖平台合作，推出赠饮、抽奖、节日活动；对运动人群，赞助马拉松、篮球赛、健身App语音陪跑等；对电竞与年轻群体，布局电竞赛事和社交场景；而针对白领与学生，则通过“东鹏大咖”联动招聘平台，强化“职业成功伙伴”的品牌形象。
通过这套分群运营体系，东鹏实现了以人群洞察驱动场景触达，让品牌与多类消费群体建立了长期而精准的情感连接。
如果用一个链路来形容东鹏的增长逻辑，大致是这样：
数据采集→ 决策优化 → 渠道赋能 → 消费者连接 → 数据回流 → 再次优化。
它把饮料行业最传统的链条：从工厂、到经销商、到门店、到消费者，全部串联成了一个数据系统。每一瓶饮料、每一个扫码、每一次复购，都成为系统的输入。
数字化体系让每瓶饮料都有数据；全域运营让每个渠道都能反馈；消费者运营让每一次购买都变成长期可经营关系。
这样的品牌，一旦飞轮运转起来，就能靠效率与数据驱动持续增长。
东鹏饮料的招股书，不只是上市材料，更像是中国快消数字化的一本“实战教科书”。东鹏饮料的案例，也揭示了下一个十年快消品牌的增长答案。
注：文/见实，文章来源：见实(公众号ID：jianshishijie)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：见实
