史上最长双11 今年KPI“加粉”第一？

今天早上，见实在会员群里随口一问：“今年双11，你们的重点是什么？”

结果答案出奇一致——加粉。

有品牌直接把大促KPI从“销售第一”改成“加粉第一”，认为只要池子扩得足够大，销售自然能跟上。有品牌补充，他们的导粉链路早就跑顺了，核心压力还在获量和稳定承接。

还有品牌商家更直白：“流量池是基本盘，谁丢了基本盘，就是往死路上狂飙。”

可以说，今年的双11不是简单的“卖一把”，而是一场持久战：先把人拉进来，再慢慢转化。

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变化一：加粉第一

今年双11，商家们的KPI正在发生根本性变化。

“我这次大促的核心目标，也从‘销售第一’改成了‘加粉第一’。因为只要用户池子一直在扩大，销售就是自然增长的。销售不愁，加粉才是重点。”有见实会员这样表示，并称他们私域变现链路已经跑通，因此这次大促聚焦在加粉，而之前变现模型没明确时，重点在大促销售额。

另一会员则透露：“我们之前很大一部分精力在导粉上，导进来转化的策略是稳定有效运转的。因此怎么获量比较重要，然后是养号、导流效率、降低首日删除......之前每天进量高的时候10万+，这一块压力也不小，要保障小程序不崩，保障如好友接口的并发，延迟问题，技术团队也得一直盯着。”

不仅商家的KPI发生了变化，来自电商平台的信号也很明确：加粉与用户资产沉淀成为了重点。

淘宝直播运营总经理梦心在此前公布的双11核心策略中，提到一个底层逻辑：“让每一次大促的爆发，都成为商家沉淀用户资产、构建长期竞争力的起点。我们希望这30亿的投入，把‘流量爆发’真正转化为‘用户资产爆发’，让‘长久生意’水到渠成。”

可见，在电商大促常态化的今天（一年到头都是大促活动日），一两天的GMV冲刺根本留不住人，利润也不稳，而且投放越来越贵，如果不沉淀用户，就只能年年重复“花钱买流量”的循环。

用户流量池即是生意基本盘，今年双11谁能把‘加粉—承接—留存’做扎实，谁就能把大促变成全年增长的起点。

一句话：今年比拼的不再是谁卖得快，而是谁能把人留得住。

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变化二：时间越来越早

9月中旬时，就有见实会员在群里感叹：

“抖音的双11报名都已经报上了，该准备的也基本提前两周都把策略定完了。”

可见，今年双11战线被彻底拉长，真的是“史上最长”！节奏就是：谁早开跑，谁先锁预算。

抖音电商把“中秋&双11”直接连卖，9月16日开跑，直到11月11日收官。这一消息也让很多品牌直呼“措手不及”。

快手电商则从10月7日起预售，配合“开门红、爆发日、宠粉专场”等多段拉升，先用补贴和流量把氛围做足。

京东预计10月9日20:00起跑，节奏切成“抢先购—预热—开门红—专场—高潮—返场”。

小红书则在10月11日开启现货开售，较去年提前了1天，玩法改为“立减15%及以上”，把“算术题”变成“看得见的降价”。

天猫双11在10月15日晚8点开启预售，整体活动周期延长至11月14日结束，分为预售和现货两个阶段，核心玩法为官方立减。

可见，今年双11是真正的“时间战”。对平台来说，谁更早引爆，谁就更容易先锁住消费者的“钱包”。

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变化三：平台“全域联动”更紧密

平台之间的互联互通在本次双11得到了延续，尤其是社交平台与电商平台之间的联动。

如在9月初时，小红书就宣布“种草直达”商业产品已全面向全行业开放：用户在广告笔记中可一键跳转淘宝天猫、京东、拼多多下单，帮助品牌商家实现从“种草”到“购买”的完整闭环。

此前，小红书已通过“红猫计划”（淘宝天猫）与“红京计划”（京东）验证了该模式的可行性。拼多多也被纳入合作序列后，“种草直达”正式覆盖三大主流电商，完成了跨平台的商业闭环。

另外，见实留意到今年双11，京东与微信的联动玩法也不少。

如在前几天京东超市举办的2025年双11商家大会上，相关负责人透露，今年双11在与微信域的联动上，平台设置了微信Bigday搭子日活动。

具体来讲，京东超市规划了7个搭子主题惊喜日，基于微信社交属性，引导用户分享福利和商品给自己的搭子，打造“购物好搭子”，以帮助实现转化。

另外，微信和京东超市还共同出资加码了裂变玩法“万人团”，“这个可以理解为微信平台掏钱帮你拉新的一种特色玩法。”相关负责人表示。

全域联动的更加紧密，使商家后续的投放不再孤立，而是要考虑跨域协同，组织上也要多端同频。投放预算也不能只算单平台ROI，还要算跨平台用户路径的整体ROI。

而用户也不是只在货架买，而是在内容场被种草、在社交场被触发。因此商家承接链路必须打通，用户可能在小红书种草、在淘宝下单，又被加到微信私域。如果没有承接能力，用户会在链路里“流失”。

这也是为什么今年很多商家喊：加粉第一。

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变化四：即时零售成“最大变量”

如果说全域联动是把“路”打通，即时零售就是把“距离”抹平。

最典型的案例：

前几天iPhone 17系列新品首销：仅开卖4小时，全国超3万人签收。不同城市、不同场景下，用户几乎同时拿到新机，距离被京东的供应链和即时履约彻底拉平。

今年双11最大的不同之一，就在于即时零售全面入局，今年即时零售的战场也早就开打：

天猫一直就没闲着，前几天还宣布“闪购”业务全面开放，品牌门店接入后，不仅能在淘宝App主搜和闪购频道展示，还能同步进驻饿了么、支付宝、高德等场景，实现“一店多端”。阿里电商CEO蒋凡预计，未来三年即时零售将带来1万亿新增成交。（延展阅读：天猫闪购再开放）

抖音也在跟进：前段时间下调闪购门槛，只要稳定经营60天就能开通，让更多中小商家能玩即时零售。

一句话总结：即时零售是今年双11的终极变量。今年双11，离用户更近的那个商家更有胜算，谁能把“到手确定性”做到极致，谁就能赢得这场战役。

综上，对品牌来说，今年双11怎么打？见实总结了四个小抄，帮你稳利润、拿增量：

1. 先人后货：如果私域变现链路已跑通，可以把加粉/导粉设为核心KPI，预算从“冲一把”转到“进人+承接”上；

2. 近场优先：能接即时零售的尽快接，门店入网、同仓管理，把“到手确定性”做满；

3. 全域编排：社交（微信裂变）×内容（小红书/抖音）×货架（天猫/京东）同频推进，统一价格口径与节奏；

4. 技术兜底：高并发预案提前上墙——小程序稳定性、导粉风控、自动化欢迎与分流，避免“爆量时系统趴窝”。

你学到了吗？你们今年双11的重点是什么？你们重点放在哪些平台？欢迎评论区一起留言交流。

注：文/见实，文章来源：见实(公众号ID：jianshishijie)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。