沉迷DIY的美国人，爱上缝纫了。
近几年，乘着个性化消费与疗愈经济盛行的东风，DIY手工工具产品正成为跨境出海的新潜力股。越来越多的跨境卖家开始涌入手工工具赛道，在欧美市场做起了“DIY生意”。
而TikTok Shop凭借兴趣裂变、沉浸式种草的基因，成为许多跨境卖家入局的首选平台。不论是情绪价值满满的钩针编织工具，还是小众DIY书籍印花机，亦或是老少咸宜的文玩串珠工具，都成功出圈，成为欧美跨境市场的销量黑马，跨境卖家更是靠其赚得盆满钵满。
当前，在美国跨境电商市场，又有卖家瞄上了DIY手工缝纫赛道，凭着一根缝纫针，实现日销万单，一夜暴富的神话。
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缝纫针10天爆卖52800+单
TT123发现，近日，在TikTok美区销量总榜中，一款用于手工缝纫的大眼钢针套装，展现出强劲的爆款销量实力。数据显示，在过去7天内（9.16-9.22），该款缝纫钢针套装共卖出了2.02万单，销售额达18.20万美元（约合人民币129.50万元）。值得一提的是，其在9月14日当天，日销量突破10000单，一举冲进TikTok美国上周销量榜第六名，并拿下家纺布艺类目销冠宝座。
据了解，该款缝纫针套装于9月12日正式上架美区，截至目前，上线刚满10天，来自一家名为Heart&Home的跨境店铺，套装当前售价为8.99美元（约合人民币63.9元）。
从产品特点来看，该款纫针套装共包括34根不同大小的不锈钢针，3卷不同颜色的缝纫线，1把拆线刀，2个穿针器以及2个顶针，可以说是一应俱全。缝纫针采用优质钢材制成，坚韧且耐用性强，针尖锋利不易弯折，可广泛适用于各种手工缝纫任务，如缝补衣物、布艺品缝制、刺绣、纳鞋底等；且该缝纫针特别设计了“大眼”针孔，比普通针孔大好几倍，易于穿线，告别穿线费眼的烦恼。
此外，跨境卖家还为钢针和拆线刀配备了收纳盒，方便储存携带的同时保护用户使用安全。
截至目前，该缝纫钢针套装在TikTok上共售出了52800单，总GMV为47.55万美元（约合人民币338.33万元）。小小的缝纫钢针竟在上架刚满10天，就已入账超330万元，销量实力可见一斑，除了产品本身方便好用，Heart&Home跨境店铺到底还做对了什么？
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一条“缝裤子”视频出单上万
根据后台数据，TT123发现，该款缝纫钢针套装的主要成交渠道来自达人短视频带货，占比为57%，在过去10天内贡献出了3万多单的销量。截至目前，该缝纫钢针套装已经建联了48位带货达人，相关视频数量共85条。
其中，一位ID名称为joseph_us_sss的家居生活类博主，9月12日在TikTok上发布了一条关于缝纫技巧的视频，获得近300万的播放量以及超16万的点赞量。
视频中，该博主表示不必去缝纫店，自己就能在几分钟内将不合身的牛仔裤腰带变大，且裤子外观依然完美。在手工缝纫过程中，该博主还展示了上述缝纫钢针强大的坚韧度与便捷性，让其在缝制过程中十分丝滑顺畅。
娴熟精湛的缝纫技巧让不少用户惊叹，同时也表示想要视频中的同款缝纫针和穿线器；还有一些用户在视频留言区询问博主关于修该裤子的其他缝纫妙招；甚至有用户表示，自己完全不会手工缝纫，但是非常喜欢看DIY缝纫视频，也乐意购买视频中同款缝纫工具。
不断积累的人气，也让该条视频在过去10天成功带出了1.07万的惊人销量。由此可见，Heart&Home跨境店铺的缝纫针套装日销万单的主要原因，是其充分利用好TikTok内容营销的结果。
Heart&Home精准踩中了TikTok用户对于DIY缝纫场景的热度关注，通过达人对衣物的修改缝纫教程，吸引大量用户围观，增加产品曝光的同时带动销量。因此，从上述热销的缝纫钢针产品可以看出，在欧美跨境市场做DIY缝纫工具生意，潜力十足。
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跨境缝纫手工赛道，潜力十足
首先，在市场需求端来看。一方面，欧美地区的布艺爱好者众多，拼布（quilting）更是美国的一项传统手工艺。在美国，人们还会定期举办大型拼布艺术展，该展览不仅展示拼布艺术，还间接推动拼布材料、缝纫手工工具及其他辅助工具的市场需求增长。
TT123了解到，今年年初，据相关独立站电商平台数据，手工缝纫和拼布用品销售大幅增长。其中，拼布缝纫线销量激增201%，缝纫尺上涨131%，缝纫直针销量增加了87%。这表明，越来越多的美国人愿意自己动手进行缝纫创作，并对缝纫手工工具产生了极大的需求。
另一方面，“治愈经济”与情绪价值需求崛起，手工活动如缝纫、编织，被许多人视为放松身心、缓解压力的方式。完成一件手工作品带来的成就感和自我表达的满足感，是驱动消费者购买相关工具的重要情感因素。同时，观看缝纫、手工编织类的视频，也逐渐成为许多用户的“精神解压良方”。
TikTok上，关于#sewing缝纫话题内容的播放量超过347.04亿次，相关视频数量已达270万条。此外，#sewingtutorial缝纫教程、#sewingtips缝纫技巧、#patchwork拼布、#sewingdiy缝纫DIY等相关话题的视频内容浏览量也超过数十亿次。
其次，缝纫相关的手工工具产品非常广泛，可以拓展的细分领域很多。
在亚马逊美国站上，搜索“sewing supplies缝纫用品”，就有超过10万多个相关产品在售。从不锈钢针、缝纫线、缝纫尺、缝纫夹、穿线器，到裁缝剪刀、熨烫工具、织物切割机，以及与缝纫机相关的配件产品等。
从销量数据来看，大多数的缝纫套装表现都不错，一款适用于全年龄段的便携式缝纫用品套装，月销量达到20000+，用户留评数近6万。
除此之外，缝纫手工类产品的成本较低，利润空间非常大。就上述TikTok美区热销的缝纫钢针套装为例，TT123在国内的1688上搜索发现，其同款产品的批发价普遍在1-2元之间，而跨境卖家在TikTok美国市场上可以买到63元左右，价格直接翻了60倍左右。
综上所述，在欧美市场，跨境缝纫手工赛道前景可期，且值得跨境卖家考虑入局。虽然对于国内跨境卖家来说，中国作为缝纫手工工具的生产大国，具备成本优势，但随着入局者增多，产品同质化与低价竞争势必会愈演愈烈。
因此，对于已入局的跨境卖家而言，成功破局的关键在于提供迎合消费需求痛点的创新差异化产品，以此开拓增量市场。
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深耕需求痛点下的细分市场
跨境卖家可以先从深挖产品的细分领域着手，根据目标用户群体，如儿童、老年人、专业裁缝、初学者、DIY爱好者、布艺爱好者等，或者使用场景，家庭、工作室、户外等进一步细化缝纫工具功能、材料，做到“专人专用”，“专场专用”。例如，对于初学者来说缝纫工具的易上手、好用是关键，跨境卖家可以推出为初学者打造的缝纫工具产品。
在TikTok美区，一款不锈钢缝纫针就针对初学者和视力不佳的用户，特别设计了带有卡槽的钢针，让使用者在穿针引线时不必大眼瞪小眼，直接一秒穿线。此外，该钢针还配有一个实木制作的收纳针筒，颜值高又方便携带。该产品目前在TikTok美区销量已破万单。
另外，随着智能科技的发展，有条件的卖家可以设计推出自动化的缝纫工具产品。一些布艺爱好者对于缝纫工具的效率与智能化的追求较高，希望缝纫工具能减少一些较难的手动操作，提高效率。例如，自动送料、自动穿线、自动调节线张力等功能。在亚马逊上，一款自动缝纫枪深受消费者欢迎，月销量超过8000+。
除了产品本身的差异化创新，跨境卖家在布局缝纫手工类工具产品时，也要懂得优化产品外部包装与品牌故事打造。如为产品设计精美的包装或者用户提供定制化的服务，附上手写感谢卡、产品介绍或使用说明，提升产品整体质感和用户体验。有时，在竞争激烈的后期，一张小小的感谢卡就能留住用户。
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写在最后
TT123认为，随着全球手工DIY热潮兴起，消费者对个性化手工产品的需求愈发旺盛，缝纫手工工具作为实现创意的重要载体，广泛应用于服装制作、家居装饰、手工艺品等领域，是值得挖掘的小众潜力赛道。想要入局该领域的跨境卖家要确保产品质量、安全标准以及环保要求，符合目标市场的法规；注意产品可能涉及外观专利侵权风险。
同时，在内容营销方面，要懂得利用好TikTok等社媒传播影响力，通过制作教程视频、产品使用案例等内容，帮助消费者了解产品的使用方法和应用场景，并展示产品的实用性和创意性，吸引更多潜在用户。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TT123跨境电商
