【亿邦原创】11月20日，快手发布2024年第三季度财报。数据显示，快手于2024年第三季度收入311.3亿元，同比增长11.4%；毛利169.1亿元，同比增长17%；经营利润31.2亿元，同比增长41.1%；经调整盈利净额39.5亿元，同比增长24.4%。自2023年Q1实现盈利以来，快手进入稳步增长的阶段。
第三季度快手大事件围绕三个关键词展开：人工智能、本地生活、818大促。在人工智能领域，快手持续拓展可灵AI应用范围和功能，在B端C端同时推广，用AI盈利；本地生活业务影响逐步扩大，与各行业头部品牌的联动，为该业务背书；818大促孕育新玩法，拓展营销模式。
01
线上营销服务升级
AI在Q3集中发力
财报显示，2024年Q3，快手收入311.3亿元，同比增长11.4%，其中线上营销服务收入176.3亿元，同比增长20%；直播收入93.4亿元，同比降低3.9%；其他服务收入41.6亿元，同比增长17.5%。
收入的增长，主要由“线上营销服务”收入的增长贡献。数据显示，线上营销服务收入同比增长29.44亿元。换言之，收入同比增长的92.5%，由“线上营销服务”收入增长贡献。
财报中称，该项业务增长的原因之一，是智能投放能力及算法的持续优化，推动营销客户消耗增加。同时，基于AI大模型，快手为商家提供更精准的人货匹配，提升营销转化效率。据悉，在第三季度，快手平台来自营销客户的AIGC营销素材日均消耗超过2000万元。
快手AI功能的升级，集中在今年第三季度：
7月初，快手“可图”问生图模型开源，“可灵”发布高清视频版本功能，在播放首部AIGC短剧后，官宣“星芒短剧×可灵大模型”创作者孵化计划；
7月底，可灵AI上线全球会员服务，不同类别会员享受不同专属功能；8月中下旬，可灵AI上线会员订阅计划，连续包月最低价为19元；
9月，可灵AI发布1.5模型，大幅提升画面质量、动态质量和文本响应速度，同时引入“运动笔刷”功能，提升视频生成的精准控制能力。
除了AI领域，今年Q3，快手在本地生活侧的尝试跨度较大。7月与美团联合宣布未来三年合作空间扩大至“百城万店”后，快手于9月又开启新一轮本地生活达人团长招募，且限时豁免保证金。同样在9月，快手与美团、顺丰等企业合作，上线“小时达”服务。
在本地生活侧的尝试，也让快手与线下品牌拥有了营销层面的连结。知名品牌的合作背书，也印证了快手的影响力：
7月初，快手本地生活对酒店新商家推出限时免佣政策，新入驻快手的酒店商家的首月信息服务费，将以先收后返的形式返还给商家；
8月21日，瑞幸咖啡在快手正式上线“黑神话腾云美式”，进入瑞幸咖啡快手直播间的用户还有机会抽取游戏相关礼品；
9月，快手引入Apple线下经销商及门店，由美团配送就近地址，超出范围则由顺丰次日送达。
02
818大促增长发力
新玩法助力增长
今年下半年，快手两次紧邻大促节点发财报：818上新季年终大促时，公布Q2财报；双11大促基本落幕后，公布Q3财报。显然，快手在两场大促和两个季度中，都取得了平稳增长的成绩。
值得注意的是，在快手电商平台，包含818大促的Q3的电商交易总额，反而高于包含618大促的Q2。财报显示，2024年Q3，快手电商交易总额为3341.6亿元，同比增长15.1%，环比2024年Q2的3052.5亿元增长9.5%。
亿邦动力对比2023和2024两年双11的数据发现，今年参与快手双11的商家达人数，是去年的3倍左右。同时，泛货架GMV和搜索GMV同比增长均有所放缓。值得注意的是，不同于去年，今年快手并未公布订单量、短视频GMV和品牌GMV的同比增长率。
今年Q3，快手在大促期间推出了全新玩法，供商家和达人选择。以Q3的818大促为例。今年818大促期间，快手电商上线新营销工具：“购物团”和“万人团”。
“购物团”玩法类似会员，用户关注主播后，免费加入主播的购物团，伴随等级提升享受不同梯度的优惠和其他权益；“万人团”玩法类似拼团，支持商家设置商品在达到一定销量后自动降价，降价后，平台为已购买的用户部分退款，返还差价。
这两种新营销工具，相当于在快手营销的中加入了私域和拼单凑单的玩法，适合快手主播高粉丝粘性、适合建立私域的特点。
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文章来源：亿邦动力
