得物商家大会：6120个品牌年销售额翻倍 新增32个十亿级赛道

得物商家大会发布品牌经营方法论，明确从新品冷启动到长销的有效增长路径。

1. 6120个品牌年销售额翻倍，新增32个十亿级细分赛道，如腕表、彩妆、智能设备等。

2. 品牌增长案例：Dickies通过拓展9个品类实现年GMV 2.5亿，BIPOLAR计划今年冲击1.5亿GMV。

3. 平台推出10亿费率补贴、5亿营销返利、百亿免费流量支持，最高费率降幅达16%。

4. 新品打爆策略：周大生联名款31小时卖百万，皮可熊礼盒创品牌销售纪录，平均每15分钟诞生一款百万级新品。

得物用户年轻化且需求旺盛，为品牌提供精准营销场景。

1. 用户画像：覆盖超5亿用户，一半以上为95后，女性占比提升，市场下沉至五线城市。

2. 联名策略：周大生黄金上上签、皮可熊x黄油小熊等案例验证情绪价值驱动的产品设计。

3. 品类拓展方法论：Dickies通过独家货盘设计实现品类扩张，箱包手表品类创新带来千万增量。

4. 平台支持：提供养品方法论和三大经营锦囊，包含上货-推广-打爆全链路指导。

得物推出多项扶持政策助力商家低成本高增长。

1. 招商政策：面向30+类目全面招商，重点包括美妆、运动户外、黄金珠宝等潜力赛道。

2. 经营补贴：鞋服箱包等类目费率最高降16%，配合5亿营销返利降低综合成本。

3. 增长机会：平台用户地域扩展带来防晒服、羽绒服等新需求，母婴宠物、潮玩家居成新增长点。

4. 风险提示：需关注独家货盘设计能力，避免同质化竞争。

细分品类爆发带来生产设计新机遇。

1. 订单数据：Dickies年订单翻倍，BIPOLAR稳定2-3倍增长，显示潮流品类持续需求。

2. 生产方向：腕表、箱包、智能设备等新增十亿级赛道，防晒服、联名礼盒成爆款模板。

3. 数字化启示：平台提供新品冷启动数据支持，可配合预售机制优化生产计划。

4. 合作案例：周大生联名款快速打样能力值得借鉴，31小时百万销量验证敏捷供应链价值。

年轻消费市场呈现三大趋势变化。

1. 用户分层：95后主导、女性崛起、五线渗透带来美妆、黄金等品类结构性机会。

2. 技术赋能：平台养品方法论包含流量分配算法，需配套数据化选品工具。

3. 痛点解决：商家冷启动阶段需要1v1帮扶，成熟期需要全生命周期运营工具。

4. 服务机会：细分品类爆发催生垂直领域代运营、内容营销等第三方服务需求。

得物构建差异化平台生态的关键策略。

1. 招商策略：重点拓展美妆个护等非传统优势类目，通过费率梯度政策吸引多元品牌。

2. 流量机制：百亿免费流量侧重扶持新品，通过养品模型延长商品生命周期。

3. 风控方向：需平衡独家货盘设计与平台品类丰富度，防范价格体系混乱。

4. 运营创新：建立年轻用户情绪价值数据库，驱动联名产品开发成功率提升。

得物模式揭示新型电商平台三大特征。

1. 长尾效应：32个十亿级细分赛道验证小众需求聚合的商业价值。

2. 代际差异：95后主导的「Young品」经济催生黄金、电脑等品类年轻化创新。

3. 平台治理：通过费率补贴调节品类结构，实现商业利益与用户体验平衡。

4. 研究启示：联名商品31小时百万级销售反映Z世代消费决策链路缩短现象值得深究。