当传统制造业遇上短视频风口,会发生怎样的化学反应?东莞一家原本专注于打印耗材墨水的工厂,用一场“跨界逆袭”给出了答案。TikTok上打印机相关标签曝光超25亿次。
这位工厂老板就凭借一款看似冷门的打印机,通过TikTok撬动了海外市场,账号粉丝7000+,用户主动咨询并成功成交,海外客户询盘接连不断。
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“冷门”不冷:从无人问津到海外爆单
张总早年以代工和线下展会获客为主,但受限于大环境,市场增长缓慢。去年年底,他们决定开通线上渠道,与TikClub点绘环球合作,尝试通过短视频打开国际市场的流量密码。
之前也有很多客户来问“打印机在TikTok可以做吗”,咱们的团队的小伙伴就提出:用视觉化内容降低技术门槛,突出产品应用场景,很容易吸引消费下单。
例如,其中一条展示展会展示打印机以及与外国人现场交流的视频,搭配热门标签#DIYPrinting(25.3亿次播放),迅速吸引超8.5w观看量,评论区涌入大量海外用户咨询采购渠道。
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精准定位+本土化内容+高效转化
张总的TikTok运营并非一蹴而就。根据TikClub运营小伙伴提供的会议纪要,其成功可总结为三大关键动作:
2.1 精准锚定“蓝海市场”:避开红海,主攻中东
在欧美市场竞争白热化的背景下,将目光投向中东地区,尤其是沙特。“中东的印刷行业数字化起步较晚,但需求旺盛,且竞争较小。”团队通过本土化标签(如#SaudiBusiness)、定向投流,快速触达目标客户。
2.2 内容从“搬运”到“原创”,打造工厂IP
初期,张总的账号以搬运行业热门视频测试流量,待账号稳定后,转向原创内容。例如,展示打印机生产过程的视频,强化“源头工厂”的专业形象。
吸引很多来自不同国家,包括尼泊尔、巴基斯坦、沙特等的用户在私信咨询产品目录和联系方式。
2.3 短视频+独立站“双链路”转化
TikClub运营同事在TikTok主页绑定独立站链接。根据老板反馈,其中一位海外私人用户通过视频联系,最终成交了小单,这算是一个很好的开始。
证明这条路是可行,后续优化询盘方向,批发客户的询盘会越来越多。
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数据背后的增长逻辑
张总的打印机案例,为工厂出海提供了新思路:
1.冷门产品也能“破圈”:关键在于找到产品与用户需求的连接点,用场景化内容引发共鸣;
2.B端营销需“软性种草”:通过工厂实拍、技术解读等内容建立信任感,而非硬性推销;
3.本土化运营是核心:从市场选择到内容语言,均需贴合目标地区文化。
2024年,TikTok仍是全球增长最快的流量洼地。无论您的产品是冷门还是大众,只要找准策略,就能在海外市场分一杯羹。
注:文/立成大师兄,文章来源:TikClub点绘环球,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:TikClub点绘环球