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TikTok泳衣不卖性感卖情绪 一年捞金超2亿

TT123跨境电商 2025/05/09 16:25

情绪时代,泳衣赛道也开始上价值了。

立夏已过, 美国人早已迫不及待要穿上泳衣去海边“浪”了。根据谷歌趋势数据,过去30天内,“Bathing Suit(泳衣)"一词在全球范围内的搜索热度处于75-100之间,并在5月初达到搜索峰值。其中,美国、加拿大等国家的搜索量最高,北美地区泳衣需求量开始激增。

图源:谷歌趋势

作为夏季的王牌单品,泳衣早已超越了其功能性需求,成为时尚圈的宠儿,尤其是女式泳装。“泳衣外穿”的时髦精们更是将其卷成时尚大片。然而,在竞争激烈如螺旋内卷的北美泳衣赛道,仍不断有品牌杀出重围,成为销量翘楚,而他们的成功,只因做对一件事,那就是不卖性感,卖情绪

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 女士泳衣横扫TikTok热销榜

TT123发现,近日,一款女士连体泳衣在TikTok美区的周销量(4.28-5.4)达到8392,总销售额为21.40万美元(约合人民币156.21万元),登上运动与户外类目周销榜首位,并且其商品热度指数与人气指数仍在持续飙升,周销量环比为313.2%。

据了解,该款女士连体泳衣来自美国品牌Blooming Jelly,于去年年底上架,当前在TikTok美区售价为36.99美元(约合人民币270元)。泳衣为收腹式V领造型,共有8种颜色款式,腰部设计有透视网纱围裙包裹,并带有可调节抽绳。褶皱网纱与收腹效果非常凸显身材,将时尚与性感完美结合,很适合那些想在夏日海滩出片的时尚达人们。

另外,该款泳衣由弹性、透气、柔软且耐用的材料制成,舒适亲肤,其尺码选择也非常广泛,兼顾到大码女性,让微胖女孩也能穿出自信与美丽。许多女性用户在Blooming Jelly泳衣的达人短视频留言区中评论:“非常喜欢这款连体泳衣!”表示终于找到适合自己的夏季泳衣,纷纷在评论区中向博主询问同款泳衣尺码与购买链接。

此外,TT123观察发现,在TikTok美区户外运动类目周销榜上,Blooming Jelly的另外两款女士泳衣也卖得火热,分别居于销量榜的第三名和第五名,且销量均保持高增长趋势。而在亚马逊的女士泳装畅销榜中,Blooming Jelly的泳衣也名列前茅。

在北美市场,设计时尚好看且质量过硬的泳衣数不胜数,为何Blooming Jelly能好评如潮,成为美国泳衣市场的大满贯选手,答案其实就在开篇提到的情绪营销里。

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 当泳装贴上“情绪标签”

在追求个性与自由表达的时代,比基尼泳衣早已超越了单纯的泳装范畴,成为现代女性表达自我、释放魅力的时尚宣言。由此,近些年,泳衣的设计总离不开对于女性穿衣自由,审美标准,身材焦虑等话题的关注与讨论。而这些话题背后的社会情绪,对于泳衣品牌来说就是天然的洞察窗口与产品流量来源。

Blooming Jelly 品牌正是看到了泳衣产品的情绪价值特点,自2014年成立之初就主打“Dress for Yourself 为自己打扮”的理念,并借助TikTok等社媒平台传递着“希望女性能够为自己打扮,而不是为其他人打扮;希望她们无论穿着什么,都能感到自信和美丽的品牌主旨思想。

在Blooming Jelly的独立站中,可以看出其以女性穿衣自由为切入点,关注到所有不同身材、不同年龄段的女性穿泳衣的需求,在产品层面不断创新迭代拓展多元,力求每一位女性都能接触到时尚,并通过她们的穿着选择,来表达独属于自己的个性与风格,而不需要有任何心理负担与压力。

除此之外,Blooming Jelly还在线上创建女性互助社区,激励女性自信、大胆,接纳真实自我。并把营销沟通的主导位置,让渡于消费者,让消费者自己来感受和阐释穿衣自由的态度与理念。这样的情绪营销,无疑引发许多女性消费者的情感共鸣,让Blooming Jelly的泳衣成为彰显自由与个性的代名词,流量与销量自然不断涌来。

数据显示,Blooming Jelly品牌在TikTok美区上线一年的时间,已售出18w+件,总GMV超525万美元(约合人民币3832.19万元)。

贴上“情绪价值”标签的泳衣,试图让女性消费者撕掉束缚标签,看似相悖的表象,实则是品牌与消费者建立深层情感联结的开始,同时也推动产品营销范式从单一的“产品推广"向"情感共鸣"升级

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 国产泳装靠情绪年赚2.5亿美元

无独有偶,同样走情绪价值营销线路的还有国产泳衣出海赛道的佼佼者——Cupshe。

TT123了解到,Cupshe 是一个来自中国南京的泳装品牌,成立于2015年。在锁定泳装赛道后 ,Cupshe围绕欧美消费者的体型特征和审美标准,运用了大胆前卫的创意,强调“自信与舒适”,鼓励女性展现自我的独特性、自然美和活力,并拥抱身材。

Cupshe也是最早进入大码泳装市场的品牌之一。品牌始终坚信:“每一种身体都是美丽和独特的,值得被庆祝。”并在独立站,TikTok、Instagram等社媒平台上,通过展示不同体型模特的形象,传递这一理念,让每位女性都能找到适合自己的泳衣款式,增强自信心。

在其官网上写着这么一句话:Live Life on the Beach。他们认为,只要有合适的泳衣和阳光,生活就会变成一场美妙的旅途。包容、自信、阳光、活力、独一无二,每一个接触到Cupshe的女性都能感受到这些情绪力量,并产生情感共鸣,从而与品牌建立深厚的情感联结。

凭借着成功的情绪价值营销,短短几年内,Cupshe从名不经传的小众品牌,已经成为畅销全球40多国的泳装品类佼佼者,跻身北美头部泳装市场。数据显示,如今,Cupshe的年营收预计超过2.5亿美金,成为北美泳装市场销量领头羊

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 泳装赛道北美捞金正当时

从上述两个泳衣品牌案例中,可以窥见,当前,泳衣出海赛道正在从专注卖点宣扬,走向买点价值追求,而情绪价值营销正是这一趋势的重要一环。同时,情绪营销也正在成为许多跨境卖家扎根海外市场的重要战略之一。

眼下,正是布局发力泳衣出海的最佳时机,适合条件的跨境卖家可以借鉴以上优秀品牌营销案例入局泳衣赛道。作为全球最大的泳装市场,北美地区的泳装跨境市场发展潜力毋庸置疑。

数据显示,北美泳装市场规模逐年上涨,在2019-2025年间,复合年增长率将达到4.9%,该市场主要包括美国、加拿大和墨西哥。游泳一直是美国最热门的运动之一。每年有超过9100万美国人在湖泊、河流和海洋中游泳。大多数美国消费者对于泳装的搜索高峰发生在5月-7月。另外,受海滩文化与派对文化影响,让美国成为时尚泳装需求大国,相关领域的跨境卖家可以考虑入局美国市场。

要提醒的是,在进入市场之前,卖家一定要做足功课,深入了解目标市场的消费特征与发展趋势。

在北美地区,女士泳装市场呈现出多样化的趋势,消费偏好涵盖从功能性泳装到时尚泳装的各种类型,如比基尼、连体泳衣、沙滩裙。与此同时,北美消费者对泳装产品呈现出追求舒适性、注重时尚和个性化的需求特征,因此时尚性与设计感兼具、材质柔软透气等是热销品类的基础要求。

此外,除了女性市场,卖家还可以关注其他消费群体。泳装细分市场蕴藏着很多机会,常见细分类目有女士泳装、男士泳装和儿童泳装三种。除此之外还可以按照不同的设计风格、面料和用途进行细分。以男性市场为例,男性泳装主要注重舒适度和功能性,如快干面料、紧身设计和防晒材料等。另外,一些特殊群体,如潜水员、冲浪者和游泳运动员也有对应的专业泳装需求。

值得一提的是,泳衣作为快时尚、强社交属性产品,天然适合在社媒平台上做内容呈现。而且,其对应的实际场景,例如海滩、泳池、度假村等,也是多数女性用户愿意自发在社媒平台上分享的地点。因此,在布局泳装营销时,社媒营销是一大利器。

同时,想要走长期主义、穿越周期的商家,还需讲好品牌故事,打造有温度的价值主张,通过情绪营销,以情感共鸣、认同感、独特感打动用户,增强用户黏性与忠诚度。

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 写在最后

TT123认为,当前,随着北半球夏季来临,泳装需求将迎来新一轮高峰期,跨境卖家要及时抓住泳装市场这一波机遇和红利。如今,全球泳装市场的竞争非常激烈,尤其在北美地区,市面上有非常多知名品牌和新兴品牌。跨境卖家想要占据市场份额,还需要打造产品差异化营销,可以考虑从创新组合设计、品牌价值理念与个性化服务等方面着手。

要注意的是,泳装作为季节性产品,不可避免地带有一定的局限性,跨境卖家需要制定合适的季节性销售策略,并做好库存管理,避免热销期结束后,仍然存在大量的库存产品。

另外,在选品时,确保泳装产品符合目标市场的具体法规,选择合适的物流服务商应对如美国市场的高关税和海关查验风险。

注:文/TT123跨境电商,文章来源:TT123跨境电商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:TT123跨境电商

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