---投放匹配度---
投放的匹配度包括关键词匹配度，商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高，就是相关性高，那么你的广告表现就好。
但是相关性好不好，不是你说了算，是客户说了算。
如果你投放的ABC这个词，但是客户搜索是CBA，然后点击并购买了该产品，证明CBA跟你该产品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客户搜索的CBA，我们称为客户搜索词。
客户搜索词与你的产品匹配度高，而你投放词就是客户搜索词，那么你的广告表现就较好。
同理，你投放ASIN或者受众的时候，也是要相关性高的。ASIN必须要跟自己的产品较为相似或者互补。受众则是对人群的匹配，如果你售卖的是纸尿片，那么你的受众应该是刚刚生下孩子的父母的人群。
---竞价匹配度---
当然，你的投放匹配度高还不够，还要竞价匹配度高。
什么意思？
其实每个词，在广告系统里，通过卖家的竞争，都有自己的标价范围（也可以是我们后台看到的一个竞价范围）。
所以你投放的词对了，但是竞价不对，也不会获得曝光。
但是，竞价范围是一直变化的，这也是导致你广告开始表现好，一个月后表现不佳的原因之一。所以你的竞价应该要时不时做出调整。
优秀的广告，应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合。
---总结---
亚马逊广告的底层逻辑的两大指标就是：投放匹配度和竞价匹配度。来帮助你更好地理解广告核心，看清问题所在，然后指导优化你的优化技巧。
底层逻辑和操作技巧有什么区别？
底层逻辑是让你认识事物的本质，例如让你知道为什么ACOS会升高。操作技巧是帮你直接解决问题，通过什么操作直接降低ACOS。
但是底层逻辑基本不变，而操作技巧永远学不完（这就是很多人说去年的打法不行，今年又要研究新打法的原因）
Kris不反对专研操作打法的学习，但是一定要先学底层逻辑，否则你很容易照搬人家套路，这样一点效果都没有。
-----问题来了--------
那么问题来了，究竟是提高投放匹配度最难，还是提高竞价匹配度最难？
Kris认为，提高竞价匹配度最难。因为现在市面所有第三方软件都可以轻易帮助你找到相关的关键词/ASIN。
而却没有告诉你应该出什么样竞价合适（亚马逊平台的建议竞价并不能帮助提升竞价匹配度，只能获得更多的曝光）。
高竞价匹配度应该满足一个条件：利润最大化的竞价。即可最合适竞价，出更多的单。
而且竞价应该每天去调整的。因为你的竞价应该根据市场变化去调整（你会发现后竞价范围也是每天更新）。
你可能会说：我从来没有调过竞价，每天都出单稳定。
是的，但是我们说，高匹配度度的竞价，即利润最大化的竞价。如果你希望达到这个，就必须每天调整。
例如你每天就出1美金的竞价，都有稳定20单。但是我可以调整到0.8美金，一样有20单出。那么就实现利润最大化和降低ACOS了。
但是，你会发现一个问题，因为投放关键词很多，广告都很多，如果每天都调整，那么工作就很繁琐了。
所以，正如我们文章标题说的，亚马逊广告最难的，挑战最大的不是投放词，而是找到合适的竞价。
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
