与动辄上千的大牌服饰店“冷清”画面鲜明反差,当下一些主打基本款的平价白牌服装店,却挤满了来“淘宝”的学生党、打工人。
一方面,年轻群体的穿搭偏好随潮而变;另一方面,他们“该省省,该花花”的消费观愈加深刻,不热衷“大牌”,偏爱“国潮”,相信“万物皆可平替”……
BONELESS、CHINISM、BASEMENT FG等平价本土潮牌,以及一部分在江浙沪大为流行的“平价自助女装店”因势而起,线上线下同价、单价甚至不过百元、千元可买上几袋,只要搭配有道,照样可以穿出专属时尚潮流风格和态度。
“用1688的价格走天下”,是这波平价服饰最醒目的标签。而站在它们背后的成千上万潮男潮女,是各类商场渴求的流量。
主打基本款
广州潮牌BONELESS,2016年由独立设计师团队联合创立。“BONELESS”直译为“无骨的; 去骨的;”,也可以解释为滑板动作的入门动作,即手抓板。
饰演《封神》西伯侯之子姬发一角走红的于适,2023年末成为BONELESS品牌代言人,部分门店消费还可送明星周边。
在天猫、京东、唯品会、小程序等主流电商平台,BONELESS已拥有数百万品牌会员。同时,积极布局线下实体店,门店数已超50家,进驻全国一二线城市年轻人聚集的商场或商圈,如上海百联TX淮海、广州东山口、成都COSMO等。小红书上相关笔记5万+篇,年轻人疯狂种草、号称“怒买”三袋。
CHINISM,从杭州走出的潮流品牌。以EASY LIFE的品牌理念,将潮流趋势日常化,推出“全套搭配”方案,整体复购率达40%。
主打男女同款,推出户外、美德拉、复古以及做旧在内的多种风格,可满足舒适居家、休闲通勤等多场景着装需求。品牌受众群体由此延伸,下到十几岁、上到五六十岁,追求个性潮流的人皆可。
门店设计以白色、原木色为主调,搭配纯色服饰,营造简约时尚感氛围。布局线下渠道仅1年,CHINISM开设门店超50家,正加速布局全国,势头迅猛。
此外,品牌通过毛不易、李斯丹妮、张若昀、杨紫等明星同款穿搭,拍摄海岛派对、雨天周末、室外篮球等各类场景大片造势,不断扩大品牌声量。
本来BENLAI,定位“新一代的基本款”,以色彩和基本款为特点,强调“品质、国风、环保、舒适、功能”,是本土快时尚巨头UR于2022年推出的子品牌,前身为生活方式品牌OCE的服装线。
相对于UR追求极致年轻化和时尚度,本来BENLAI产品线瞄准全客群,囊括男装、女装、童装、内衣、配饰全品类,覆盖运动、商务、休闲、内衣、童装等多个场景。
因“无性别”、“最低19元便能拿下一件背心”,品牌自“出道”以来深受“boyish女孩”(钟爱无性别穿搭风格的女性消费者)热捧,如今小红书笔记已超134万,被众多消费者当作“优衣库平替”。
与成百上千SKU相对应,本来BENLAI线下实体店均为上千平的大店,陈列呈现焦点性和搭配性。如广州万菱汇店专门规划了纯色系区域,陈列着各色基本款T恤,极为吸睛。
作为母公司力推的品牌,本来BENLAI以大店姿态进驻了北京、大连、广州、佛山、苏州等多个城市,已开出十余家门店。
来自深圳的原创潮牌MASONPRINCE,从线上起步,淘宝店铺粉丝数量超400万。产品偏平价,如卫衣在150-400元之间,休闲裤集中在200-700元,羽绒服集中在500-850元之间。
今年1月MASONPRINCE在上海淮海中路开出全国第二家门店(首店开在东山口)。正对TX淮海、邻近Popeyes中国首店,门店以工业风装修和未来感空间设计走红,一开业就吸引大波潮人打卡。
共设三层:一层空间主要陈列MASONPRINCE中性款式服饰,品类涵盖服装、鞋履、配饰、包袋等吗,设有有喷水池艺术装置、巨大的鞋子;二层以旗下女装品牌moromoro为主,主打复古少女风,设有有游泳池艺术装置;三层是MASONPRINCE秀款陈列区、美式复古office主题区和基础款产品区。
NewJnxs江南先生,2015年创立于杭州的复古风潮牌。倡导”掌握自由,选择自由“,打造城市精神风格化的经典多元跨文化潮流品牌。
主打相对平价、可自由搭配的基础款。凭借“色彩缤纷且设计独特的图案打造的新颖、大胆、前卫的街头风格”,吸引了众多潮流人士目光,品牌2021-2022年销售额连续破亿元。
NewJnxs线下店以原木色为主色调、设有品牌独一无二的飞艇装置以及经典N字LOGO,融合美式复古感与未来科技感。
产品方面,各门店限定款不同。成都东郊记忆店除了品牌原创服饰,还引入了甜辣女装KNOWWAKE、美式街头风服饰coosretro等其它潮牌,丰富门店内容。
虽2023年才开始布局线下,但目前已开设10家门店,进驻重庆、成都、杭州、天津、郑州、沈阳多个城市。
BONELESS
拓店速度快,已开店50+
创立时间:2016年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-500元
面积:100-150㎡
已开店数量:50+家
已开店城市:武汉、青岛、郑州、海口、上海、昆明、广州、重庆、天津等
已进驻典型购物中心:上海百联TX淮海|年轻力中心、昆明海乐世界、广州正佳广场、重庆巴南万达广场、天津和平大悦城、福州万象城、COSMO成都等
计划拓展城市:一二线城市
CHINISM
整体复购率达40%
创立时间:2014年
国籍:中国
人均消费/客单价:100-300元
已开店数量:50+家
已开店城市:武汉、长沙、南昌、深圳、南京、郑州、太原、杭州、北京、成都、合肥、昆明、西安、厦门、沈阳、重庆、天津等
已进驻典型购物中心:长沙国金街、南昌红谷滩万象天地、深圳前海壹方城、包头印象城、郑州正弘城 Grand Emporium、杭州湖滨银泰in77、北京朝阳合生汇、武汉天地壹方南馆、合肥万象城、西安大悦城、SM厦门一期
计划拓展城市:以二线城市为主
本来BENLAI
被消费者称为“优衣库平替”
创立时间:2022年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-300元
面积:1000-1500㎡
已开店数量:15
已开店城市:大连、广州、佛山、苏州、常德、北京、济南、重庆、武汉、成都
已进驻典型购物中心:广州正佳广场、顺德欢乐海岸plus、苏州中心商场一期、常德欢乐城国际购物中心、北京悠唐购物中心、济南万象城、龙湖重庆时代天街、武汉武昌万象城、广州番禺天河城
计划拓展城市:一二三线城市
MASONPRINCE
淘宝店粉丝400万+
创立时间:2014年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-300元
已开店数量:2家
已开店城市:广州、上海
计划拓展城市:一线城市
New Jnxs江南先生
产品穿搭实现"n+1”种方式的经典多元潮牌
创立时间:2015年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-300元
面积:80-150㎡
已开店数量:10家
已开店城市:重庆、成都、杭州、天津、郑州、沈阳
已进驻典型购物中心:龙湖重庆时代天街、重庆方圆LIVE、天津和平大悦城、成都东郊记忆、成都天荟万科广场、杭州工联CC、郑州银泰inPARK、沈阳中街吾悦广场
计划拓展城市:一二线城市
主打街头文化
BURNIN,2013年诞生于长沙的本土街头文化品牌。偏重美式街头风设计,火焰是标志性元素。BURNIN在说唱圈、潮牌圈极富盛名,与大傻的BIPOLAR、刘聪的邦BANG合称“长沙三大潮牌”,粉丝戏称“长沙市服”。
以“简单随性、保有童真、持续搞怪、发掘燃烧能量下充满价值的存在”为理念,BURNIN的产品偏爱长沙有趣的元素,同时通过“恶搞”最经典的事物,深化品牌所要表达的精神,如正气凛然、地下宫殿、“七美德”系列等。
BURNIN品类涉及服饰、帽子、饰品等。2020年从线上走向线下,实体店命名为BURNIN HOOD。除长期营业的门店外,同时以快闪店测试市场,如COSMO成都快闪店。目前,品牌已从长沙走出,在成都、武汉等地落下足迹。
GRKC吉尔卡克,2015年创立,创始人是新锐视觉设计师KARMIC及资深舞者GR。品牌前身为街头潮牌“DREAMMAKER”,而后因设计风格上重大改变改名GRKC("GRKC”既以两位主理人KARMIC和GR的名字缩写组合而成)。
作为中国先锋街头设计师品牌,GRKC的设计灵感源于传统东方文化,但吸纳了诸多西海岸街头元素,包括街舞、说唱、DJ、涂鸦等,通过不同潮流文化元素的碰撞与融合产生奇妙的化学反应,将低调的极简主义与浮夸的街头文化相结合。
从福州起步后,GRKC先后在成都、重庆、郑州开出城市首店。
成都店落在地青年磁场COSMO,不仅推出黄腾联名系列,还呈上“成都限定麻将”,融合熊猫、竹节、中国红多种元素。
重庆首店落地龙湖时代天街,是品牌首次进入商业规模亚洲第一的城市核心超级综合体。空间设计风格,结合了品牌对山城重庆在地文化的认可与喜爱;延续了品牌主色调中国红。
河南首店去年底开在郑州银泰INPARK,延续主色调中国红,配以大理石空间装饰,磅礴大气。
HARSH and CRUEL,创立于2016年底,将原本运用于赛事与俱乐部的元素,结合介于时装与街头之间的成衣,创造出具有复古运动风格的赛车系列产品,打造出一种全新的千禧街头风格。
目前,品牌已在武汉、成都、西安、北京、长沙开出超5家门店,多进驻个性张扬且独特的非标商场。西安小寨原力场店,无处不在的黑白格内饰,视觉冲击力十足,各种印花LOGO错落排列在赛车服,配上动态趣味字母与图案设计,唤醒整体穿搭的活力。
武汉华发店由品牌深度合作的创意设计Arcsin2607-Studio倾力打造,以品牌调性为延展方式,将极简亲民的暖色调与火辣热情的江城碰撞交融,店铺发售内容涵盖旗下多个品牌,HARSHandCRUEL/MODITEC/SelfSyntax鞋服配件齐全。
来自杭州的YADcrew,是结合滑板、HIPHOP、涂鸦等青年文化并以“拼图”元素为主设计语言的街头服饰品牌。
主理人以原创理念结合美式潮流,将年轻人与创造力作为品牌核心,从说唱、涂鸦、电影等经典街头元素中汲取设计灵感,以服饰作为载体,呈现对街头文化的独特见解。
BURNIN
被粉丝戏称“长沙市服”
创立时间:2013年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-300元
已开店数量:5家
已开店城市:长沙、武汉
已进驻典型购物中心:武汉天地
计划拓展城市:华中区各城市
GRKC
源自中国福州设计师品牌
创立时间:2015年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-300元
面积:100-500㎡
已开店数量:4家
已开店城市:成都、重庆、福州、郑州
已进驻典型购物中心:成都COSMO、重庆龙湖时代天街、福州烟台山、郑州银泰INPARK
计划拓展城市:一二线城市
HARSH and CRUEL
专注武汉街头文化的设计潮牌
创立时间:2016年
国籍:中国
人均消费/客单价:500-600元
已开店数量:6家
已开店城市:武汉、成都、西安、北京、长沙
已进驻典型购物中心:武汉天地、武汉华发中城商都、成都COSMO、西安小寨·原力场等
计划拓展城市:一二线城市
YADcrew亚德鲁
以“拼图”元素为主设计语言
创立时间:2016年
国籍:中国
人均消费/客单价:100-300元
面积:100-300㎡
已开店数量:4家
已开店城市:武汉、北京、西安、长沙等
已进驻典型购物中心:武汉华发中城商都、北京王府井喜悦、西安小寨·原力场、长沙中心印象城等
计划拓展城市:一二线城市
主打少女风
W.Management(以下简称WM),2023年创立的新晋热门少女品牌,打卡推文刷屏微博以及小红书等各大社交媒体,小红书上有关#WM#相关笔记15W+,多城首店开业均在当地掀起了打卡热潮。
聚焦18-35岁核心女性群体,WM主打高颜值、高性价比、高质量商品,门店出售女装、男装、包包、饰品、帽子、袜子等多品类,价格区间在90-300元不等,实打实“大学生友好价”。空间设计简约质朴,明亮绿色门头惹眼,营造的购物氛围轻松活泼。
营销方式自有打法,通过社交媒体网红兼职店员机制,吸引大批年轻辣妹群体,同时与明星艺人进行合作共创,吸引对应粉丝群体,增强互动粘性。
今年以来,WM先后在石家庄、厦门、南宁、上海开出首店,另据消息贵阳首店将于7月13日在万象城开业。此外,郑州、邯郸、南昌已经发布门店招聘信息。
上海首店6月28日开业,落在上海第一百货,近3000平线下空间,结合建筑深厚文化底蕴量身定制黑金风格,以W.MGT CLUB新潮交融面貌亮相。店内特别呈现全新大头贴体验、与陌生人交换祝福生日墙及Drink-drink轻餐服务,并发布了WM第一个男装系列。开业当日,特邀500+九大城市网红店员共聚,打造一个更为多元、包容且有温度的年轻力中心。
BASEMENT FG是集潮牌、时尚、街头、复古、休闲风等多元化的95/00后原创时尚潮流服饰及家居饰品品牌。
品牌携手时尚潮流设计师,专注于“100-300元垂直潮牌赛道”、面向95/00后年轻受众。目前在北京、上海、成都、武汉四个城市设有线下店,线上也已开设天猫店铺,计划3-5年在全国一二线城市及主要省会城市设立2000平方米以上实体店。
BF的产品均为one size,但大部分产品具有一定弹性,包容度较高,最为惹眼的是所有店铺的员工均是俊男靓女。由于BASEMENT FG在2023年4月被乐华娱乐持股1%,乐华娱乐也会安排旗下艺人到线下店铺当一日店员,或路演或参加代言活动。乘着乐华旗下艺人的庞大粉丝基础与流量优势,北京京顺园店常常爆满,排队试衣服及结款的队伍经常排到室外。
UNIFREE是一个针对95后至00后开拓的国民少女潮牌。
品牌灵感来源于北欧风格,产品设计以新潮、多元为主。设计师通过独特的廓形设计和个性的剪裁处理,将舒适与潮流相结合,力求衣和人的完美融合,并传递一种无拘无束、独立自由的穿着理念。
为贴近年轻消费群体,UNIFREE在近几年与众多IP合作。例如舒克贝塔、大力水手、哔哩哔哩动画等,打造联名爆款系列服装。除此之外,还受到欧阳娜娜、刘涛、戚薇等一众明星的喜爱。
在注重设计感的同时,UNIFREE在产品上也有独特的品质优势。产品精选大牌通用的稀缺长绒棉面料,注入40支双股合纱工艺和专为亚洲体型设计的版型,质量对标一线品牌。
W.Management
新热门超高人气少女品牌
创立时间:2023年
国籍:中国
人均消费/客单价:300-400元
面积:1500-3000㎡大店为主
已开店数量:11家
已开店城市:石家庄、上海、无锡、宁波、福州、厦门、南宁、重庆、杭州
已进驻典型购物中心:重庆国泰广场、石家庄泰勒购物中心、福州东二环泰禾城市广场、无锡滨湖万达广场、杭州湖滨in77、厦门SM城市广场、宁波天一广场、上海第一百货商业中心
计划拓展城市:一二线城市
BASEMENT FG
国产版BM,更火更会玩
创立时间:2022年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-300元
面积:2000+㎡
已开店数量:4家
已开店城市:成都、重庆、北京、武汉等
已进驻典型购物中心:北京朝外The BOX、成都太古里、武汉民众乐园等
计划拓展城市:一二三线城市
UNIFREE
新世代少女潮牌
创立时间:2017年
国籍:中国
人均消费/客单价:200-300元
面积:80-150㎡
已开店数量:10+
已开店城市:杭州、上海、广州、长春、太原、成都、烟台、西安、北京等
已进驻典型购物中心:杭州银泰百货(武林店)、上海TX淮海、成都COSMO、烟台万象汇、西安荟聚、北京西单大悦城、西安赛格国际购物中心等
计划拓展城市:一二线城市
Roro Station是一家以美式潮流风格为主的少女服装品牌,推崇甜美与酷辣之间的美式复古风格,展现出少女的自由随性和青春活力。
RO=啊欧,意为看到美好事物所发出的惊叹声,品牌喊出“解决80%的穿衣焦虑”的口号,店内服饰在保持潮流调性的同时在尺码上并不像BM一样全部均码,而是基本覆盖大部分服装尺寸,意在倡导拒绝容貌焦虑及身材焦虑。
今年Roro Station在上海日月光中心开出旗舰店,门店设计灵感来源于美国66号公路,店内装饰与陈设还原了公路边经典的公共设施场景,让消费者在游逛时宛如置身加州公路。
MUSTOFF目都福平价仓储店,“比1688还便宜的自助服装店”、“i人友好平价自助仓储店 ”,品类多上新快、自助购物、价格便宜是其三大特点。
品牌创立于2022年,杭州目都福一炮而红在前,上海店开业至今热不都减。店名中文是“目都福古着仓”,店内售卖服饰多为复古风,店内没有推销员,衣服自选,明码标价但不贵,主打一个随心所欲。
不同于一般精致的古着小店,目都福更像一间仓库,打工人基本款和辣妹必备吊带等应有尽有。即便在上海的市中心开店,也能做到低至两位数的价格,百元一套搭配。
今年以来,目都福拓店飞速,与极致“平价”形成反差的是,其进驻的商场多为中高端、城市顶流mall,包括杭州湖滨银泰in77、上海静安大悦城、苏州大悦城、无锡万象城、宁波印象城等。
化学少女是一家成立于2017年的女装时尚品牌,从最初仅布局线上销售渠道,到2022年首家线下门店进驻杭州金沙印象城,再到如今已经进驻全国一二线主要城市的多家购物中心与买手店。
品牌灵感汲取60年代至千禧年的复古生活方式「Vintage」,以及新时代的舒适感「Basic」,融合摇滚、电子、新复古等元素,致力于打造鬼马多元的“化学世界”!
roro station
“解决80%穿衣焦虑”的美式潮流品牌
创立时间:2024年
国籍:中国
人均消费/客单价:100-200元
已开店数量:1
已开店城市:上海
已进驻典型购物中心:上海日月光中心
计划拓展城市:一二线城市
MUSTOFF目都福
比1688还便宜的自助服装店
创立时间:2022
国籍:中国
人均消费/客单价:100-200元
面积:300-400㎡
已开店数量:8家
已开店城市:杭州、上海、苏州、嘉兴、无锡、宁波
已进驻典型购物中心:杭州湖滨银泰in77、上海静安大悦城、苏州大悦城、嘉兴南湖天地、无锡万象城、宁波印象城、杭州金沙印象城
计划拓展城市:长三角城市
化学少女
摇滚与文学拯救世界
创立时间:2017年
国籍:中国
人均消费/客单价:60-600元
已开店数量:10家
已开店城市:杭州(官方线下店)、成都(官方店)以及上海、天津、长沙、泉州、北京、苏州、重庆等地有合作店铺
已进驻项目:杭州金沙印象城、杭州来福士中心、杭州湖滨银泰in77青幺杂货铺、天津和平印象城止痒商店、上海止痒商店、北京王府井喜悦止痒商店、重庆北城天街All in、成都COSMO
计划拓展城市:一二线城市
注:文/小宇宙分队,文章来源:赢商云智库,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:赢商云智库