广告
加载中

在传统与创新之间 Totwoo用共通情感书写智能首饰的全球故事

Cherry 2025/08/09 08:30

2017年,沃伦·巴菲特宣布投资美国智能首饰品牌Richline,他在采访中直言:“智能技术将为珠宝行业带来转型机遇,未来珠宝不仅是装饰品,更是技术与情感结合的媒介。”股神的押注,令“智能珠宝”这一概念首次被主流科技圈与时尚产业同时关注。

时至今日,这一趋势已初见端倪。根据MarketsandMarkets发布的数据,全球智能首饰市场规模在2024年预计达到9.8亿美元,并将在未来五年内保持超过18%的年复合增长率。与以数据为核心的传统可穿戴设备相比,一类强调情绪反馈与关系连接的智能首饰正在北美市场悄然兴起,成为智能穿戴领域中更具人文温度的创新路径。

但这一类产品尚处于品类定义初期,市场教育成本高,能够跑出影响力的品牌极为稀少。

Totwoo,来自中国的智能首饰品牌,正是这个赛道的早期开拓者之一。

北美市场的文化土壤:

情感表达的天然接受度!

智能首饰在北美市场能够扎根,关键在于美国的“高表达文化”(expressive culture)。美国社会中,人们习惯用多种具体的方式表达亲密与情感——无论是情侣之间互赠小礼物,还是家庭、朋友间的日常关怀,“表达在乎”已成为生活中的常态。

这一文化现象背后,是西方社会深厚的价值观基础。无论是哲学、文化还是艺术,爱始终是核心主题。好莱坞电影的全球影响力也印证了这一点——无论故事多么跌宕起伏,最后的主旋律一定会落到爱这件事情上。

西方社会对爱的理解远超传统的爱情范畴,它还包含了友情、亲情等各种亲密关系。这些关系中的情感投入,不仅体现在精神层面,更反映在时间和金钱的付出上。相比之下,海外用户对亲密关系的重视和投入明显高于国内,这为情感连接类智能产品提供了肥沃的土壤。

Totwoo正是在这样一个文化背景下,将智能首饰打造成跨越物理距离、实现情感共鸣的桥梁,满足了北美市场对“情感表达”的深层需求。

首饰是情感的容器,

智能是表达的方式

在Totwoo创始人王洁明看来,智能首饰的核心,从来不是功能的复杂性,而是情感的可触达。“穿戴在我们身上的东西,是自我延伸的一部分。它不仅需要实用性,更应激发佩戴者的情绪反应。”他将Totwoo定义为“首饰第一,智能第二”的品牌——首饰是情感的容器,智能只是让这种表达更生动的方式。

相较于强调健康监测、效率提升的传统可穿戴设备,Totwoo希望借助技术,赋予首饰更丰富的“情绪层级”。就像从前人们用纸笔、礼物表达思念,如今Totwoo的微光与振动,成为远距离关系中一种默契而即时的回应方式。这不仅是技术的嫁接,更是首饰意义的延展。

这种延展具体体现在Totwoo的核心功能设计中:用户可通过专属App与伴侣或家人配对,将“想你”“报平安”“节日问候”等情感预设为独特的触发指令。每一次点击,都会让对方的首饰以自定义的灯光或震动作出回应,有时是一束橘色柔光,有时是一声轻颤,就像一句悄悄话,在无声中传递挂念。部分款式还配备了步数记录、晒太阳提醒、纪念日提醒等辅助功能,为日常互动提供更多惊喜与陪伴感。

Totwoo在产品设计上持续围绕“情感连接”展开叙事。其标志性的“日与月”系列,便借用东方文化中对日月关系的想象,来隐喻亲密关系中的守护与回应——日象征主动与力量,月代表感知与陪伴,寓意两人虽相隔遥远,心却始终同步。

这种文化内涵的植入,并非为了强调差异,而是为了找到共通情感的视觉语言。与其说Totwoo在做一款“科技首饰”,不如说是在重构一种人类表达情感的方式:让首饰不仅有外形的美感,更具备关系的温度。而当这种温度可以被技术触发、被代码储存、被个性定制时,“智能”便不仅是功能的加分项,更成为情绪传达的一部分——安静却有力量。

市场反馈:

从概念到触达的情感落点

理念能否落地,市场会给出最直接的反馈。Totwoo的实践,已经在海外用户的日常中留下清晰足迹。

Totwoo作为情感智能首饰的先行者,正加速全球化扩张。

根据SimilarWeb数据显示,官网月均访问量达18.7万次,其中37%来自搜索渠道,每月吸引超70,000名用户主动搜索访问,SEO与搜索投放效果显著。社交平台每月带来超过26,000次点击,表明品牌在Instagram、Facebook等社媒上的内容运营正在形成稳定转化。上线仅三周,Totwoo即跻身美国Amazon手镯类Top10,并迅速登顶新品销量榜。目前产品已覆盖40+国家和地区,成为美国市场最受欢迎的情侣智能手链之一。

在品牌声量不断提升的同时,Totwoo也持续获得国际认可——曾荣获亚洲CES最佳初创项目、全球十大女性创新产品、加拿大Digital Care年度最佳科技礼物,并入选Google× Shopify 2022年度DTC品牌研究案例。产品力与市场影响力同步走高,使Totwoo正在成为智能穿戴领域中不可忽视的新兴力量。

良好的市场反馈背后,是一套紧密配合的营销动作。了解Totwoo如何借助内容与红人营销,精准击中用户痛点,是解读其成功密码的关键所在。

精准选角,情感共鸣

Totwoo在红人合作中凸显的原则是——选情感共鸣度高的生活类红人,而非单纯带货达人。他们能够将产品融入真实情感故事,让手链成为情绪交流的载体。通过与这些红人合作,品牌不仅实现了产品功能的自然展示,更重要的是借助他们的生活场景与情感表达,触达并激发目标用户的共鸣,从而有效提升品牌的情感认同感和用户转化率。

例如,Totwoo与情侣类博主@alli_ingram的合作视频中,这对情侣甜蜜出镜,共同展示了Totwoo智能首饰的闪亮核心功能,并在户外环境下进行了实际测试。视频整体氛围温馨浪漫,成功传递了Totwoo作为连接亲密关系情感纽带的品牌定位。

此外,Totwoo也积极与素人博主合作,借助真实用户内容扩大品牌影响力。

一条由素人博主@izaaberu制作的视频,通过字幕讲述了异地恋男友送她Totwoo智能手链的真实使用场景。视频中,博主未露脸,仅展示手部动作,生动展现了“男友上班时不能带手机,她轻触手链等待回应”的互动细节,精准传递了产品远距离情感连接的核心功能。

该视频累计约230万点赞和1.13万条评论,评论区充满用户购买咨询和功能提问,如“在哪里买?”“能跨国使用吗?”“防水吗?”等,体现出强烈的种草效果和用户购买兴趣。

这种生活化且真实的表达方式,将智能首饰的情感价值和功能体验自然结合,有效激发目标用户的情感共鸣,提升了品牌认知度和转化潜力。

节点把控,时机激活

Totwoo并不刻意制造情绪,但它擅长抓住那些原本就容易让人动情的时间点,比如情人节、母亲节这类天然的情感高峰期。每到这种时候,品牌会推出一系列贴合节日语境的内容,有的是情侣的默契互动,有的是亲情之间的远程回应,不强调功能,也不过度包装,更多是一种“看得懂、感受得到”的呈现。

2025情人节期间,Totwoo Instagram发布了多条官方快剪短片,如“This Valentine's Day,let love glow” 和 “Celebrate your connection this Valentine’s Day”,结合鲜明视觉与温暖文案,强化Totwoo智能首饰的情感价值和送礼意义。

这些节点内容往往能在短时间内带动大量互动,评论区自然聚起一批愿意分享故事的人,从而为品牌带来新的流量和讨论热度。而Totwoo真正做得好的一点,是在特殊时间节点,传递情感信息,既不喧宾夺主,也不生硬植入,让品牌像是参与了这个节日,而不是打扰了它。

社区运营,情感凝聚

Totwoo并不把社交平台当成产品展览间,而是更像在搭建一个围绕情感展开的社区空间。在Instagram上,品牌主页被有意识地划分为多个内容专栏:包括用户真实佩戴内容(UGC)、新品上新预告、品牌博客节选、用户评论与问答整合等。各个板块分别承载着 “展示内容、引发共鸣、解答疑问、激发购买欲” 的功能,能让用户在不同接触点之间顺畅衔接,自然而然地从认同走向转化。

此外,Totwoo发起“Totwoo Love Stories”是一个长期开展的用户参与活动,围绕“爱连接心灵”的理念,鼓励大家用文字、照片或视频分享真实的情感故事。无论是异地恋的默契互动,还是日常生活里的小温暖,都被真诚记录下来。品牌会定期从中精选故事发布,让更多人感受到这种情感的力量。

这个活动不仅让用户成为内容的创造者,也让Totwoo的品牌调性更具温度。它没有硬性宣传产品,而是用真实的情感故事把品牌和用户的心连在了一起,让人觉得这里是一个可以停下来、听听别人故事的地方,而不是只是简单的购物号。

Totwoo的魅力不仅来自产品本身,更在于它懂得如何用温暖和真诚打动人心。无论是与情感贴合的红人合作,还是把握关键节日的细腻表达,抑或是用心经营的社区互动,品牌始终以真实的故事和情感连接用户。

吃鲸深度思考

Totwoo作为智能首饰领域的先锋品牌,成功将科技与情感深度融合,满足了北美市场对情感表达的强烈需求。品牌不仅凭借创新设计和独特功能实现产品差异化,更通过精准的红人合作、节日节点营销和社区运营,打造了温暖真实的用户连接。Totwoo善于抓住情感高峰时刻,发布贴合心境的内容,激发用户共鸣与分享,进一步强化品牌影响力。同时,品牌注重构建情感社区,鼓励用户讲述真实故事,增强用户归属感和忠诚度。整体来看,Totwoo通过技术赋能情感表达,构筑起独特的品牌竞争力,正在引领智能首饰走向全球市场。

注:文/Cherry,文章来源:吃鲸天下(公众号ID:chijingtianxia123 ),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:吃鲸天下

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享

APP内打开

+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0