5月13日，快手电商举办了磁力大会，快手电商快品牌负责人宋震发表了《新市井电商——快品牌百亿流量扶持计划》主题演讲。
演讲中，宋震宣布启动快品牌专享计划，快手电商将拿出230亿+红利流量，扶持快品牌成长。
扶持的标准为：
1）品牌处于初创阶段，成立时间小于等于5年，自有品牌gmv占比大于30%
2）以快手作为核心经营渠道，具有自有品牌且有一定的销售规模，直播间月均gmv大于200w
3）粉丝复购表现优异，具有高体验价格比的商品和服务。
4）平台上投入意愿更高的商家，长效经营者。
快品牌商家的特征是，有较强的私域和复购。在不同的成长阶段，快手有不同的成长扶持激励政策，总结下来，分为三方面：流量、钱、特权。
在流量方面，会有快品牌专属流量扶持、营销流量扶持、还会新商家冷启流量扶持；在政策方面，快品牌将享有电商专属政策、商业化专属政策；在特权方面，快品牌商家配套定制化标签、专属头像，以及服务商金牌操盘手的专属服务和商业化黑金专属服务。
以下是宋震演讲原文：
各位线上的老铁们、家人们大家好，我是快手电商快品牌负责人宋震，很荣幸站在这里，给大家分享一下，新市井电商——快品牌百亿流量扶持计划
先跟大家介绍一下快手电商的三大经营主体，他们分别是S品牌，M商家，K达人。简称SMK。 在S品牌中，包括小米这样的知名品牌，也包括花西子这类的新锐品牌。在K中，主要是由千万粉的大V、明星、以及垂类创作者组成。如美食、健身等垂类。那么M呢？M是快手电商中的主要经营主体，他们可能是产业带商家，可能是档口的老板娘，也可能是传统电商的从业者。横向来看SMK不同的经营主体，他们都有自身非常明显的优劣势，一部分是强供应链把控，一部分是强店效，一部分是强流量。
那快品牌呢？ 快品牌是经营主体M中的一员，下面我们一起来看看，什么是快品牌。
快品牌，顾名思义，首先强调的就是一个“快”字，“快”意味着成长快。“快”也意味着在快手，快品牌，他们是快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家，他们基于自有品牌，秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念，在直播间为粉丝提供具有高体验价格比的产品和服务。
那为什么要大搞快品牌呢？
从用户视角来看，快手平台在新消费市场具有竞争优势，有一部分老铁被品牌货满足，但还有一部分老铁他们更看重商品体验价格比。
从行业侧视角来看，近几年大家一直在讲“短路经济”，即缩短链路来减少流通成本，从而提升更强的商品和价格竞争力。我们来看一下传统的供应链链路，分为DMSBbC，DM为生产环节，SBbC成为流通环节。在快手，主播通过自有品牌、人货一体的方式，减少SBbC的流通成本，实现了DM2C，不仅是供给侧差异化的竞争的策略，也提升了同品质下的商品价格比。
从平台视角视角来看，快品牌通过缩短零售流通链路，减少商家CPS佣金，实现高体验价格比。是快手电商实现信任的一种的方式。平台会针对这些快品牌商家持续加码，持续扶持。
我给大家举一个有体感的例子，我们都知道快手有一位营养保健类目的主播——参爷，他的产品是跟一线大牌，是同源工厂，但售价只有大品牌的三分之一，他就是通过缩短链路，减少中间的流通成本，DM2C，让参爷的粉丝享受了高体验价格比的商品。在快手上，参爷斩获1000w粉丝的同时，也实现了自己的品牌梦。
大搞快品牌，是实现“实在人、实在货、实在价”的一种方式。
符合什么标准的商家可以享受红利？
1）品牌处于初创阶段，成立时间小于等于5年，自有品牌gmv占比大于30%
2）以快手作为核心经营渠道，具有自有品牌且有一定的销售规模，直播间月均gmv大于200w
3）粉丝复购表现优异，具有高体验价格比的商品和服务。
4）平台上投入意愿更高的商家，长效经营者。
上面讲了什么是快品牌，为什么做快品牌，以及快品牌的准入标准，
接下来，我将郑重的宣布：
启动快品牌专享计划，释放大量利好红利！
我们将拿出230亿+红利流量，扶持快品牌成长。”
相比传统电商，直播电商目前仍在高速发展。而快品牌在直播电商中，随着230亿流量红利加持，定会有更强的加速度和成长空间。
这不仅仅是疫情冲击下平台扶持的政策，更是新兴渠道中的生意增长点。
我们再来看一下，快品牌整个成长周期与成长红利。
快品牌的成长分为三个阶段，第一阶段是普通商家或者冷启新商家，通过创立自有品牌，即可进入潜力快品牌，潜力快品牌商家的特征是拥有自有品牌和复购不差，通过完成自有品牌GMV占比大于30%且月销GMV规模大于200w，完成快品的跃迁，快品牌商家的特征是，有较强的私域和复购。
在不同的成长阶段，有不同的成长扶持激励政策，总结下来，分为三方面：流量、钱、特权。在流量方面，会有快品牌专属流量扶持、营销流量扶持、还会新商家冷启流量扶持；在政策方面，快品牌将享有电商专属政策、商业化专属政策；在特权方面，快品牌商家配套定制化标签、专属头像，以及服务商金牌操盘手的专属服务和商业化黑金专属服务。
我们希望，平台通过流量、政策、特权这些红利，让快品牌商家加速成长，也希望这些快品牌商家，为粉丝提供更多具有高体验价格比的产品和服务。
过去两年，快手电商一直在不断的涌现出快品牌代表，下面来给大家分享一些优秀的案例。第一个快品牌是朱芳萱的“GG A HOLIDAY”，朱芳萱2020年入驻快手，是品牌创始人同时也是主播，有香港留学背景，具备超高专业度的主播讲解能力，是快手少见的完全独立设计且把控生产全流程的服饰主播，在朱芳萱的直播间，几百块钱就能享受到几千块潮牌的购物体验。
朱芳萱，靠着自有品牌GG A HOLIDAY，满足了用户们的潮牌需要，品牌近2年始终保持着店铺5星满分。目前在快手月GMV近1200万，用户复购率75%，私域占比高达69%
下一个快品牌是龙团胜雪的“思考人生”，她的崛起得益于在直播及短视频上的内容输出，龙团胜雪本身作为国家一级茶艺技师，极其擅长茶艺表演、冲泡和审评。在科普茶道文化的同时也能够为老铁们带来高体验价格比高的优质好茶。龙团胜雪，靠着自有品牌“思考人生”和茶文化的内容输出，2021年在快手上年销售规模破五千万，私域成交占比高达57%。
下一个快品牌是珂儿姐的“珂洛蒂斯”。品牌创始人珂儿姐，在护肤品领域有22年的研究、生产及销售经验，拥有多个研发、生产基地。 珂儿姐是精油行业的开拓者，将天然植物精油运用到美容护肤领域，凭借专业的护肤知识和让人信赖的源头好货，珂儿姐在快手斩获了600多万粉丝的同时，月GMV超过3300w。珂洛蒂斯品牌复购率是71%，私域流量成交占比高达62%。
下一个快品牌是夏妹的“厨之翼”。夏妹是位于佛山的小家电品类主播，也是「源头家电好货」的TOP主播，她创立自有厨具品牌“厨之翼”。货品销售上，从开发到制造再到销售服务一条龙，做老铁喜欢的家电，在日常短视频上，主播凭借亲民的气质和细致的讲解，赢得了粉丝一致好评，“厨之翼”的产品在快手电陶炉品牌自播排名第一，夏妹目前在快手近一个月GMV近560万。
下一个快品牌是小虫的“莱润”。我们先来看下小虫的短视频内容，了解一下。莱润品牌创始人小虫，身后有着一个创新、创业、创优的高知专业团队，研发出多款倍受市场欢迎的护肤产品。在短视频上，专注关于护肤的专业科普及案例分享，在直播间讲成分、 讲原理，帮助粉丝解决护肤问题。当前主播每月自播销售额500万以上，90天复购率76%，私域成交占比高达66%。
最后一个快品牌是“美娘”，先通过一段视频了解一下美娘。美娘是快手家纺类目的领军代表，她从2019年0粉开播，坚持“做良心产品，卖良心价格”，慢慢的积累起了一定量的粉丝，主播在20年创立了自己的同名品牌“美娘”。家纺类在传统渠道，从生产完到终端售价是大概是4倍，而美娘的商品在快手上是1.5倍。通过持续提供高体验价格比的商品和服务，美娘在2021年快手平台上整体销售额过亿。直播间复购率53%，私域成交占比高达70%。
我们都看到了过去两年，在快手上涌现出了朱芳萱、龙团胜雪、珂儿姐、美娘等一大批快品牌标杆商家，他们的成长故事，向我们生动诠释了实在人、实在货、实在价的经营理念，这不仅是很多普通个体的创富路径，也极致地缩短了品牌建设的时间周期。
在快手上，是这些自有品牌成长的沃土，是具备孵化自有营商环境能力的商业沃土。2022年快品牌的愿景是扶持500个以上的快品牌商家，让1亿老铁享受到这些高体验价格比的商品和服务。让信任成为快手商业环境的稳固地基。
在新市井电商下，以快品牌为链接，帮助商家从源头好货升级为新兴品牌，延长私域和品牌价值。以快品牌为链接，加强用户与商家的信任关系，降低用户的消费决策成本；让老铁感受到实在人、实在货、实在价的平台心智，让老铁享受到高体验价格比的商品和服务。
文章来源：亿邦动力
