在瑞士日内瓦持续两天的中美经贸高层会谈于11日下午结束。据多方消息透露，中美双方在会谈中达成了重要共识，并取得了实质性进展，将于当地时间5月12日发布联合声明。
截至发稿前，中美双方都尚未对外公布会谈达成的具体协议，尤其是市场高度聚焦的关税细则。但从会谈前夕美方主动软化立场的情况来看，业内普遍认为，此次会谈或将包含美国下调对华关税的内容。
目前关税调整的具体幅度与时间表仍存变数。
而对于亚马逊卖家而言，这一阶段最重要的任务仍是关注平台流量的变化与政策调整的影响。
部分亚马逊卖家反映销量回升
5月以来，美国T86免税政策取消、Temu美区下架全托管模式……一系列行业变动成为了跨境电商圈的热议话题。如今距离新政调整生效已满10日，市场端受到的影响似乎也已经开始显现。
AMZ123观察到，近期不少亚马逊卖家反映订单量出现了明显增长：
“这几天亚马逊销量都在往上涨，就是不太稳定。”
“单量终于回暖了，是母亲节的原因吗？”
“最近销量比上个月好多了，都快断货了，犹豫要不要补货。”
一位卖家甚至表示，其产品提价后销量也依旧有所提升。
综合多方反馈，横向对比4月，5月中上旬的平台流量整体呈现回升趋势，但仍不稳定。
并且还有部分卖家提到，这波亚马逊销量回升潮实则存在明显的分化现象：
从产品品类来看，刚需品即使提价销量也不会出现下滑，甚至有所增长，珠宝首饰等产品的销量则受节日效应提振小幅上涨，而非必需消费品的销售整体出现了显著下滑。而从产品价格范畴来看，高客单价产品受到的影响有限，而提前囤货、销售低价替代品的亚马逊卖家单量明显回升。
究其根源，业内认为主要有两方面原因：一方面是母亲节对美国消费市场起到了一定的提振作用。根据美国零售联合会（NRF）的预测，2025年母亲节总支出将达到341亿美元，高于去年的335亿美元；另一方面则是受关税政策影响，Temu全托管下架后整体产品价格上涨，从而令亚马逊美国站低价产品承接到了这波流量。
就目前而言，新政并未对提前囤货、在美国本土有库存的亚马逊卖家造成太大的影响。而相比关税新政，诸多亚马逊卖家受平台调整新规的影响更甚。
亚马逊秒杀大面积报错
AMZ123了解到，5月9日起，大量亚马逊卖家反映，亚马逊秒杀活动出现了大面积报错的突发情况：大批参与秒杀活动的链接秒杀标签直接消失，店铺参考价集体报错。
“亚马逊秒杀系统又出bug了？”
“估计是之前的秒杀新规开始大面积生效了。”
“我们一个链接报错，秒杀价格要比prime价格再低10%。”
从业内消息来看，欧洲站、美国站、加拿大站均出现了上述秒杀价格报错的情况，部分卖家甚至因此销量暴跌。
而根据多个卖家开case得到的回复，出现这一情况的原因主要可能有两种：
一是亚马逊系统问题，bug将在系统修复更新后恢复；二则是在“亚马逊秒杀推荐价新规”下，产品秒杀价格需比系统抓取的参考价低10%。以下产品价格被纳入了秒杀推荐价的考虑范畴：
所有促销类型的折后价（90天内历史售价）；
所有卖家同类产品的促销活动价。
据消息人士透露，亚马逊此前便更新了优惠券政策，表明2025年起促销活动（Deal）将抓取使用所有促销类型的折后价，这意味着，秒杀活动前30天内的促销折后价将会成为产品的最低参考价，从而影响到促销活动抓取的历史最低价。
若消息属实，亚马逊卖家在设置产品折扣时，就必须考虑整体的价格，及其对后续促销价格的影响，否则就有可能出现促销活动报错的情况。
而从平台角度来看，业内分析认为，新规一方面旨在倒逼未关注变动的卖家降价，以获取秒杀活动的参与资格，另一方面则是为了提高产品参考价的透明度，打击平台上的“虚假折扣”——部分卖家在活动前会提升产品原件，再通过大额折扣来吸引消费者下单。
不过截至发稿前，部分卖家已通过刷List price的操作成功恢复产品秒杀价。亚马逊尚未就此公开作出回应，因此目前无法确定大面积报错出现的原因及新规的具体细则。
愈是临近旺季，亚马逊愈是“阴晴不定”。鉴于亚马逊这一年来优惠券政策变动频繁，在此提醒各位多加关注最新消息，以及时调整相应的运营计划，迎战即将到来的Prime Day。
注：文/双木，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
