【亿邦原创】7月3日消息，在以“上位”为主题的“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”上，快美创始人陆昊亮相直播间。作为一名B站品牌玩家，他介绍了自己在账号运营中的一些列经验。
陆昊表示，B站的人群更加年轻化、低龄化，表现最好的子类是游戏，其次是教育产品，都是更年轻的群体能够接受的产品。今年彩妆、护肤、日化电商类的产品在B站起量是最快的，基于用户特色，用户年轻化，基于这个平台是一个圈层化的平台，不像抖音是娱乐性质的平台，所以B站对产品的要求比抖音强。
他认为，一些品牌适合投B站，也有一些品牌不适合。比如说有黑历史的品牌，或者品牌代言人有争议的，就不要考虑投B站。
据了解，“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”是一场11小时不间断的线上峰会，于7月3日9:00-20:00举行。峰会以“上位”为主题，分为“上位新势力”“当打之年”“直播升维战”“超级连接器”“新意识觉醒”等环节，聚集30余位行业玩家，一起揭开直播社交电商2.0新篇章。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
从2017年开始，我们就在B站做彩妆护肤，在美妆区、生活区做了一些账号。今年重点投入更多的精力做B站，因为今年年初我们拿到了B站信息流电商美妆日化的独家代理，凑齐了B站做UP主、做品牌、做流量的闭环工具。今天我简单介绍一下，什么样的品牌合适做B站。
首先看自己适不适合做B站。大家对B站的认知是重度长视频的平台，最大的表现就是圈层比较重，而且很多时候粉丝是用户停留时间最长的平台。疫情期间B站用户停留时长已经超过100分钟了，这是其他平台没有达到过的时间长度。所以很多品牌拿在抖音投放的逻辑，去投放B站，这是不太实用的。因为B站做一条内容，UP主通常要做一个长达10分钟、20分钟的视频，不像抖音能快速刷过去，B站更加强调粉丝之间的粘性。因为更强调粉丝粘性，投B站注重的不一定是算法，有些时候更注重的是圈层和用户喜好度。
B站人群更加年轻化、低龄化，所以你的产品要面向更加年轻的群体，B站做的最好的是游戏，其次是教育产品，这两个基本上是更年轻的群体接受的产品。而今年彩妆、护肤、日化电商类的产品在B站起量是最快的，基于用户特色，用户年轻化，基于这个平台是一个圈层化的平台，不像抖音是娱乐性质的平台，所以B站对产品的要求比抖音强。
对产品内容的要求更加硬核。假如这个产品不太行，或者产品里有很多概念特色是包装出来的，B站UP主一看到这样的产品，就会扒你的内容，而且会扒得很严重。这样的产品最好不要投B站，因为你花多少钱投入，就会收到多少钱的负面。
B站的创作氛围更强，很喜欢恶搞。像钉钉、腾讯，在B站上都是以和大家一起恶搞的形式出现的。这里是一种宽容的形态，没有讲自己的平台多么牛逼和高大上，所以做品牌要准备好心态。同时自己产品硬核，自己目标用户要更年轻一点，这类适合做B站。同时因为B站是长视频，相对抖音来说，B站的直接转化是更慢的。所以需要大家对ROI的容忍度偏长期，对种草的要求更加深度，追求短期单号绝对ROI的品牌不太适合B站。
再讲一讲其实B站的人群因为更加年轻，人群相对更加低龄一些，大家可能看过B站去年的跨年晚会，也看过B站的整个后浪和视频，会发现这是下一代人群的地方。其实是这样的，去年年底到今年，B站的增速特别快，但是某种程度上还是一个视频社区，不是一个信息流分发的小视频平台，和抖音不太一样，是重度人群喜欢的社区。
两三年前，B站用户开始反对恰饭文化，大家支持恰好饭、好好恰饭这种文化主张。所以你在里面用户多、用户粘性强，注意好分寸、尊重UP主，做真实的宣传就不会被喷。第二个是红利扩张，最大承载商业化的就是生活区、时尚区、美妆区等。B站对于用户广告态度开始转变了，这是最大的红利点，但是B站的用户还是喜欢硬广，讨厌软广，品牌做B站就是保持内容的真实感，如果没有内容的真实感品牌做B站就没有什么用，很多时候会说多少就被喷多少。
B站的商业资源方面。我们能够干哪些事儿，每个平台都特别简单，在B站要不然投品牌硬广，要不然就是投信息流广告，要不然投UP主，商业化资源除了信息流广告还有起飞广告，类似于豆荚，挑一个UP主做好以后可以做起飞广告。
如果这些资源从直接导流转化效果排序来说，投B站的UP主是转化率最高的方式，然后用一些商业起飞，现在大家流行的方式是在UP主内容上加上一个博主的专属的淘口令，去天猫店报淘口令然后开始购买。你让私域的粉就按照他的方式讲内容，你尊重UP主，以UP主方式讲内容。还可以做专属券，有一种尊享感，这样粉丝才认，然后好的内容加投起飞，再把这些内容拿来种草以后再加投信息流，这是B站目前来说比较完整的模型。
话题聚合落地页是大品牌常用的，就是UP主做话题聚合页，然后把话题聚合页做投放，然后就会有很多资源位。具体B站怎么玩还是种草的逻辑，现在B站已经开始测试点上了，但是电商刚刚开始测试，所以有没有红利这个事儿。
行业没有一个准确的数据，抛出直播B站完整逻辑还是围绕一个社区来说的，因为B站大UP主效果挺好的，但是一般小品牌找到他们不接，或者选品根本选不上。他们选品比抖音严格很多，而且选品没有规律可言，喜欢你就选择你，如果觉得你口碑烂就不选。
大UP主很贵，中小UP主，特别是中头部UP主聚单率最高，小UP主靠精挑细选，投B站要挑人，具体看这个人和你要的用户人群是否一样，在B站需要积累声量和口碑，这个事儿很重要。这个事儿最讲究的就是正面声誉积累，如果在一些小UP主声誉积累好了，口碑可以了。然后中型UP主接你，再找大的UP主组合，针对UP主曝光人群投放信息流，这是一个完整的收割周期，这个收割周期核心围绕UP主推荐种草。
当然一些品牌适合，一些品牌不适合，比如说有黑历史的品牌，首先得洗洗白，找到一些新的产品来做。B站粉丝记忆力很强，还有品牌代言人有点问题的话，也是不行的。谁经常被撕逼就看B站首页，如果是这个人代言的就不要在B站推，还有有明显的飞粉，还有就是牵扯到民族、国家、争议争端或者背后创始人有争议的，这些就别考虑B站了。
年初我们做Colorkey，我们先自己有一个小号系统，找了合适的博主，挑出好的账号、合适的内容，利用商业助推，中间一些加了广告，一些加了导流口令，后面在种草期间推信息流，用了一些红人的素材和高转化的素材，最终效果不错，稳定持续投放。上个月“6·18”推了一款牙刷，最近起量非常好。
做B站如何避坑？投B站有一些时候需要避的坑，预留的时间流程比普通平台长，起码预留一个月，还有你有一些时候UP主浮动性很强，因为平台商业化不完整，所以UP主商业规则没有建立。7月份花火平台上线，会规避很多商业交易问题，最终是效果预期管理，UP主做B站是长线的工程，所以不要用抖音的数据维度来考核B站。用抖音的数据维度考核B站，一些时候看到的数据根本不敢投，B站偏向于私域流量池，怎样把私域流量挖掘出来深度转化这是比较重要的，所以内容创意上首先以尊重UP主为主，同时UP主有门槛要求、要调性、要适用、做内容植入都是UP主来定，你在熟悉选对UP主的前提下这些事儿给他们做肯定没有什么问题。
如果大家有兴趣可以找到我们，我们会有一个完整的B站投放的整体流程图，今天没有在这里放，如果有需求可以找到我们一起聊具体怎样做。
最后简单介绍一下快美，我们是MCN，是美妆类相对头部的MCN。在B站、微博上比较活跃，同时抖音、快手、小红书也做的，有几十个、上百个号，自己也做信息流，也是抖音的代理，也是B站的代理。我们有人、有资源，有直播业务。最近抖音直播业务做得还不错，高的ROI专场可以做到1：10，普通的1：5都可以做到，同时有自己的数据团队，私域数据积累比较多，对账号选择和内容创作上有数据中台，一些转化效率可以达到淘宝直播大主播的转化率，大家可以尝试一下。
文章来源：亿邦动力网
