文 | 何欣欣
【亿邦原创】2025年5月，TikTok Shop美区交易表现相较4月增长明显。
中国潮玩品牌泡泡玛特（POPMART）凭借两个店铺共计约1600-1800万美元的销售额，持续领跑小店销售额总榜，其全球化爆火态势，进一步印证潮流消费的跨文化穿透力。护理和美容、健康、运动与户外等核心类目稳踞品类销售榜的主导地位；“收藏”类目首次跻身品类销售榜前五，彰显年轻群体对兴趣消费的强劲需求。
小店生态中，头部品类集中度与中层竞争活跃度并存。护理和美容类目以19.48%的品类占比蝉联冠军，女士服装、健康类目以10%左右的品类占比维持其头部地位，运动户外品牌、收藏、时尚配饰等类目亦表现不俗。达人生态延续“低粉高转化”特征，12.8万粉丝的jordyn_gunderson连续两月斩获带货冠军，4.7万粉丝的meccaofsportscards跃升亚军，凸显内容精准度超越粉丝规模的带货新逻辑。
为进一步展现TikTok Shop美区发展情况，亿邦动力联合EchoTik整理了2025年5月TikTok Shop各项榜单供广大用户参考。该榜单涵盖美区小店销售额Top20、美区带货达人销售额Top20、美区热销品类Top5及各热销品类下的小店销售额Top20。
数据说明：
本文数据由TikTok第三方数据平台EchoTik提供，统计时间为2025年5月1日至5月31日。榜单销售额为预估值，可能与实际存在部分差异，仅供参考。
01
小店销售额总排行榜
在5月的小店销售额排行榜中，中国潮玩品牌泡泡玛特销售额继续增长，其两个美区店铺POPMART US SHOP和POP MART USSHOP以共计约1600-1800万美元的销售额，维持第一的地位。同时，运动和户外、五金工具两个品类下的两家老牌小店回归前列：运动户外小店Halara US以600-700万美元的销售额排名第三，五金工具小店vevor store以500-600万美元的销售额排名第四。
在本月的榜单中，健康、护理和美容两个头部类目下的小店表现亮眼，占据了小店销售额前二十名中的10席。健康店铺MaryRuth's以500-600万美元的销售额位列第五名，Goli Nutrition以400-500万美元位于第六名；护理和美容店铺Tarte Cosmetics和medicube US Store则以400-500万美元的销售额位列第七名和第八名。
该榜单还涵盖了五金、鞋子、运动和户外、收藏、女士服装等品类。相较4月，”收藏“这一类目继续出现明星店铺，ACBreakz以300-400万美元的销售额位于第10名。
02
品类销售排行榜和前五大品类小店销售额
2025年5月TikTok Shop美区小店销售额排行榜持续呈现品类竞争的多元格局，护理和美容、女士服装、健康、运动和户外四大品类依然占据主导地位。其中，护理和美容类目的销售额为19000-20000万美元，但凭借19.48%的品类占比蝉联冠军，进一步巩固了市场优势。值得关注的是，”收藏“这一品类以6000-7000万美元的销售额，首次进入排行榜前五名。
护理和美容类目中，Tarte Cosmetics与medicube US Store以400-500万美元的销售额并列榜首，较4月分别下降50-100万美元和200-300万美元。wavytalk以300-400万美元的销售额从4月的第四名升至第三名，首次跻身前三甲。Dr.Melaxin Global与TYMO-BEAUTY并列第四，销售额均为250-300万美元。榜单中头部小店与尾部小店销售额差距显著，排名靠后的小店销售额多集中在100-150万美元，凸显出该类目头部品牌的集中效应。
女士服装类目中，FeelinGirl LLC与Hsia-Bras以250-300万美元的销售额并列榜首，较4月分别提升50-100万美元和50万美元，从4月的第二、第四名跃居并列第一。Pacsun以200-250万美元的销售额从4月的第六名升至第三名，CAKES body、Dokotoo、chicme、PrettyGarden等小店均以200-250万美元销售额紧随其后。本月女装类目竞争态势激烈，半数以上小店排名较上月发生变动。
健康类目中，MaryRuth's以500-600万美元销售额维持其第一的地位。Goli Nutrition以400-500万美元销售额，从4月的第五名跃居第二，实现显著增长。Micro Ingredients、Brainista、ZOOONE NATURE则以300-400万美元销售额位列第三至第五。相较4月，6个品牌同处200-300万美元区间，100-200万美元区间则聚集8个品牌，凸显健康品类头部稳定、中层竞争加剧的市场特征。
运动和户外品类中，Halara US以600-700万美元销售额持续领跑，较4月增长150-200万美元，进一步扩大领先优势。Comfrt以300-400万美元销售额新晋第二梯队，取代4月Merach品牌的位置，而Merach US与Merach fitness销售额降至200-250万美元，位列第三名和第四名。
收藏类目首次跻身前五名，成为市场增长的新亮点。其中，头部小店表现突出，ACBreakz以300-400万美元的销售额领跑，The Ballers Bank以200-250万美元紧随其后，Chips Rips Sports Cards以150-200万美元位列第三。榜单中，头部小店与尾部小店的销售额差距明显，排名前三位的小店销售额均超过150万美元，而尾部的Blazing Cards、CancelledBreaks等小店销售额仅为25-50万美元，凸显出收藏类目头部品牌的集中效应。
03
达人带货排行榜
5月达人带货榜持续呈现“低粉高转化”与“头部洗牌”双重特征。冠军jordyn_gunderson以12.8万粉丝斩获400-500万美元销售额，连续两月蝉联榜首，其粉丝量仅为第三名popmart.usshop（51.4万粉丝）的25%，销售额却实现1.3倍领先。新晋亚军meccaofsportscards以4.7万粉丝、300-400万美元销售额强势突围，较4月排名跃升15位，成为本月最大黑马；popmart.usshop则凭借51.4万粉丝基础，销售额从4月的150-200万美元翻倍至300-400万美元，跻身前三。
位列第四名和第五名的theflopbreaks（2.2万粉丝）与poppyroseprintco（4.6万粉丝）以100-200万美元组成腰部核心，theflopbreaks粉丝量不足10万却实现百万级销售额，延续中小达人精准带货优势。榜单中粉丝量不足10万的中小达人占比达60%，如ugcshanec（1万粉丝）、comhoma_offcial（1.4万粉丝）等均以50-100万美元销售额证明“小而美”模式的竞争力。
值得注意的是，拥有787万粉丝的头部达人jeffreestar销售额仍停留在50-100万美元区间，与中小达人形成“粉丝量倒挂”现象，凸显TikTok带货生态中“内容精准度”优于“粉丝规模”的市场逻辑。
文章来源：亿邦动力
