每次参加海外的SaaS行业活动，感触最深的一点是：国内对SaaS模式，还没有被广泛认可（俗称“跑不通”）；而海外SaaS企业，已经把SaaS模式优势发挥到极致。
用它们自己的话说：跑得不能再快了。
单独谈SaaS，难免让人感觉有些抽象。所以这里用传统软件做对比，看SaaS模式的优势。而最直观的指标，就是增速。
即使在全球范围内，传统企业软件也很难维持2位数的增长。但对于SaaS企业来说，即使营收超过10亿美元，2位数增长已是常态。
看似夕阳的传统软件，与朝阳的SaaS，这种反差是如何形成的呢？
忽略经济环境的变化影响，从经济和商业逻辑上看，最重要的一个因素，就是可预测性。如果说还有第二个因素，就是对未来的可操控性。
1.销售驱动与模式驱动的损益表
传统的软件公司其实也有商业模式，即将其业务完全建模在损益表（P&L）中的财务指标上，如收入、费用和利润构成的指标。因为传统软件公司的收入，主要来自于销售，所以这种模式也称为“销售驱动的损益表”（sales-driven P&L）。
不同于传统软件，SaaS公司的损益表，一部分是传统的财务驱动，而更大的部分是SaaS模式驱动（model-driven P&L）。即SaaS公司的收入不仅来自型客户销售，还包括对既有客户的续约和扩展收入。
这无疑具有更好的预测性。
2.不可预测与可预测
在当今形势下，收入的可预测性，比以往任何时候都重要。
如果说传统软件也可以预测的话，那完全是由销售决定的，销售说能完成多少就是多少。但是，受各种因素的影响，销售其实很难预测。大部分软件公司，会根据过往财务数据进行预测，比如比去年增长10%。显然，这也需要“拍脑袋”和“撞运气”。
相比之下，SaaS公司的可预测性就强得多，这是由订阅模式或经常性收入决定的。而预测之所以有更高的准确性，是因为即包括过往数据，也包括将来数据。特别是如果将预测周期缩短（比如一个季度），只要追踪新增和流失的客户，预测数据会更准确。
3.单杠杆与多杠杆
对于增长来说，“杠杆”起到关键的促进作用。
遗憾的是，传统软件公司的增长杠杆只有一条，那就是销售。除了数量少以外，降本增效的杠杆“支点”，也没有多大的移动范围。把产品做到更好，可以增加杠杆的效率，除此之外很难再找到其它更有力的支点。
而对于SaaS公司来说，不但杠杆多，而且支点的调节范围还很大。这无疑有利于提高增长速度和操作的灵活性。例如，除了获客外，续约和扩展过程包含更多的指标杠杆，如CAC、LTV、NRR、GRR、R40... ...。
特别是，将这些杠杆组合起来，就能指导未来的决策和行动。
4.盈利与增速
传统软件公司的特点是，如果机会好的话，有可能会快速盈利。但缺陷是增长很难维持。
而SaaS公司的特点是，无论怎样做，想立即盈利，几乎是不可能的。因为其模式并不支持：高获客成本，订阅收入模式的递延性。但模式一旦形成，就可能产生和维持较高的增速。
所以，只要计算出盈亏平衡点，增长也是可预测的。
5.估值差距
多数软件公司的市值为营收的1~2X；而SaaS公司在5~8X，甚至更高。这多多少少也与SaaS模式的可预测性有关。
可以看出，SaaS模式无可比拟的优势，就在于其可预测性。
而海外SaaS企业发展迅猛，无不是利用预测的指标驱动（metrics-driven），构成核心竞争力。
所以，也可以说，现在的SaaS企业，都是指标驱动的数字化服务公司，而相较于传统软件公司，它们更值钱。
注：文/戴珂，文章来源：tobesaas，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：tobesaas
