【亿邦原创】在全球化的竞技场上,中国企业正面临一场前所未有的“数智化升级战”。文化隔阂、合规风险、运营效率——每一个环节都可能成为品牌出海的“绊脚石”。而AI技术的爆发,尤其是大模型与生成式AI的成熟,正在为这场战役提供全新的“武器库”。
东软云科技有限公司(Neusoft)是中国首家上市软件企业东软集团的全资子公司,凭借覆盖15个国家的20余个交付站点,成为60余家世界500强企业的“出海伙伴”。在与亿邦动力的对话中,东软云科技营销总监王朔揭示了AI如何从“技术工具”进化为“战略引擎”,以及中国品牌如何借力AI构建全球化竞争力。
“未来3-5年,AI Agent将取代60%-80%的标准化人工服务。”王朔的判断基于东软在跨境电商、多语言客服等场景的实践。例如,在电商平台场景中,东软的AI系统可自动处理70%以上的消费者咨询,并通过深度学习不同地区的服务文化(如东南亚偏好高情感交互、欧美注重效率),动态优化响应策略。
东软的AI能力背后,是其长期积累的行业Know-How与系统性技术布局。2023年成立的魔形科技研究院,专注于生成式AI的行业应用;2024年发布的“融智”智能化框架,则通过融合医疗、金融等领域的专业数据,打造垂直场景的“AI赋能体”。
“未来的AI竞争,数据质量决定胜负。”王朔强调。
围绕“全球化新品牌需要怎样的AI竞争力”的主题,亿邦动力邀约众多跨境企业进行系列访谈,分享其如何应用AI技术提高服务出海企业的水平,帮助出海企业提升综合竞争力。以下为亿邦动力与东软云科技有限公司营销总监王朔的访谈内容,经编辑整理。
亿邦动力:请介绍一下您的公司和主要业务。
王朔:东软云科技有限公司(Neusoft)是中国首家上市软件企业东软集团的全资子公司。核心业务是基于中国企业文化和理念,为全球客户提供卓越的商业流程管理和服务。四大服务板块包括多语言客服,图片视频审核&数据合规,数字化营销&红人推广,全球官网&APP部署及运维。目前,我们已经建立起覆盖全球15个国家的服务网络,拥有20余个本地化交付中心,在我们服务的60余家全球客户中,世界500强企业占比达70%。
亿邦动力:你们的产品及其核心应用场景是什么?怎么帮助全球化品牌/出海企业提升竞争力、解决业务痛点、重构运营方式?
王朔:核心应用场景:出海品牌在海外业务拓展中需要的各类运营服务。东软从咨询做起,可以一站式为客户提供全流程解决方案。东软的核心优势是在海外20余个交付站点,交付能力可以覆盖绝大多数出海热门国家和地区。为了帮助企业和品牌快速打开海外市场,搭建品牌护城河,Neusoft服务突出场景化、本地化和合规化。
场景化:电商平台场景 –Neusoft具备十余年的跨境电商平台全链路服务经验,深谙各个区域市场消费者的服务文化,了解各个电商平台的条规政策,可以为客户梳理优化其服务流程,提升客户体验,降低服务成本,创造品牌价值。
官网&社媒场景 -- 受文化差异、宗教信仰、经济环境、审美差异等多重因素影响,不同地区消费者呈现出不同喜好。Neusoft凭借自身数字化基因和深耕海外直面全球消费者的经验,能够协助企业快速定位品牌画像,精准选择最快速高效的触达消费者的营销方式。并且,Neusoft具备全球语言官网设计、部署及运维能力,并有丰富的社媒网红资源,能够为品牌快速引流。
本地化:Neusoft根据当地市场的特点和客户的需求,建立本地化+中国管理收口的双线并行组织架构和人员配置。注重海外本地人才培养和中国服务文化的透传,提高海外团队的专业度、敬业度和忠诚度。根据海外不同地区的文化习惯特点,优化服务链路,提高服务体验。
合规化:了解当地的法律法规和监管要求,特别是与个人信息保护、隐私保护、消费者权益保护等相关法律法规。制定符合当地法律要求的合规政策和流程。同时我们会建立合规监测和检查机制,定期对服务的各个链路进行合规检查和评估。
亿邦动力:大模型及生成式AI技术的快速发展给你们的产品带来了哪些变化/升级/重塑?(AI技术的应用是如何改变你们这个行业/这类服务型产品的?)
王朔:在未来三年,实现服务效率与质量提升:大模型及生成式AI技术将使AI Agent能够处理更复杂的j询问交互,理解能力进一步增强,能够更精准地识别交互意图并提供解决方案。
多模态交互普及:AI Agent将支持文本、语音、图像等多种交互方式,提供更加自然和丰富的用户体验。
在未来五年,个性化服务深化:借助大数据和AI技术,AI Agent将能够根据历史数据和行为模式,提供更加个性化的服务。
行业竞争格局变化:随着大模型技术的成熟,AI Agent市场的竞争将加剧,一些厂商将凭借技术优势扩大市场份额,新的参与者也将不断涌入。企业需要不断提升技术研发能力和服务质量,以在竞争中脱颖而出。
应用场景拓展:AI Agent的应用场景将从传统的客户服务扩展到品牌建设、市场调研、客户关系管理等多个领域。它将成为企业与客户互动的重要平台,为企业创造更多价值。
亿邦动力:你们的技术和产品优势是如何积累起来的?
王朔:东软作为一家技术+服务的创新型企业,秉持客户视角,积极为客户量身定制最优大模型解决方案与实施路径。坚持价值导向,赋能企业数智升级,引领商业未来。
2023年初,东软成立了魔形科技研究院,研究生成式AI与AIGC行业应用涉及的核心技术
2023年8月,东软在业内率先提出了大语言模型系统工程(LLM-SE)概念,打造东软LLM-SE通用开发平台,面向医疗、人社、医保、政务、金融、媒体、人力资源及智能汽车等所有业务领域,构建东软LLM-SE+的业务生态
2024年至今,东软相继为政府、金融、医疗等行业,落地智能仲裁、数字员工、智能问诊等优秀案例成果。
今年3月,东软的智能化战略迎来了一次里程碑式的进展——发布了“融智”解决方案智能化实施框架。该框架充分利用了东软长期以来积累的深厚行业知识和数据标准,融合了业界主流基础大模型的智能化能力,来打造面向各类应用场景的行业赋能体。
亿邦动力:从你们所处的行业环节来看,全球化品牌/出海企业对于AI技术、AI工具的应用程度和效果如何?这个过程涉及哪些变化和挑战?
王朔:随着DEEPSEEK引领的低成本和开源浪潮,AI在各个场景各个行业的应用离我们越来越近了。 目前最大的挑战还是通用AI大模型与在具体行业场景的应用落地。
人类社会已经从信息化、数字化阶段,发展到智能化与数据价值化的新时代;在智能化时代,数据和智能不断催生解决方案走向生成式,创造出更多新的数字化物种;智能化时代的解决方案也是数据价值的表达方式,成为一种服务,而不是一个产品,同时基于平台来聚合生态的力量共同完成价值创造。
东软推出“融智”解决方案智能化实施框架,正是为了加速智能化解决方案的研发与交付进程,推动AI+行业的深度融合和落地。这一框架融合了多种基础大模型的智能化能力,并利用行业知识与数据进行增强优化和检索增强生成。“赋能体构建平台”则是该框架的核心,围绕知识推理、文本生成、对话交互与图像生成四大方向进行技术创新,实现从模型微调训练、核心能力构建、场景化适配到服务化输出的一体化开发与交付,达成技术普惠化、场景深度适配、服务敏捷交付的目标。
亿邦动力:您对AI在品牌全球化/跨境电商领域的应用有什么样的观察?判断未来几年会有哪些趋势?
王朔:AI会促进服务领域的智能升级,基于大模型的AI Agent会深度融入未来3-5年的服务中,并取代60-80%的人工服务,而人工服务将更多聚焦在情感价值和复杂问题的处理。
未来的AI竞争将不只是算力和算法,数据质量将决定不同AI Agent的好坏与发展。虽然未来会有越来越多的人工工作会转交给AI处理,但是也将有数据质量相关的新的工作场景会出现。
AI走进商业现实,品牌和跨境电商打头阵,2025全球化新品牌AI竞争力大会,6月6日定档杭州。本次大会以“进化抉择”为主题,由亿邦动力与嘉御资本联合主办。欢迎关注:
文章来源:亿邦动力