【亿邦原创】4月12日，首届全球产业数智化跨境合作大会在金华举办，在先锋对话环节，国联股份CNAUTO平台CEO张伟担任主持人，1688产业智联总经理冯远方、鑫方盛集团CEO王占峰、得力集实副总裁杨杰、辽宁迈克集团副总裁/设备时代董事长徐延峰、金华市金义综合保税区建设发展有限公司董事长朱琦、永康铭普工贸有限公司董事长王会远围绕“工业品跨境合作的可能与模式”展开讨论。
张伟介绍了国联股份在产业带跨境出海方面的行动。
冯远方分享了1688在跨境贸易方面的“三通一链”举措，邀请更多生态伙伴合作，共同实现产业链条的数字化、智能化，在跨境出海方面一起发力。
王占峰分享了鑫方盛的出海业务由主动到被动再主动的过程，通过市场需求的精准匹配，供应链数字化建设，鑫方盛正在走向内外贸一体化。
杨杰介绍了得力出海的三阶段，他认为海外B2B业务需求是存在的，类似10年前的中国市场，机会比较大。
徐延峰介绍了作为贸易公司，关键要深耕要一个行业，给客户提供专业的、本地化的服务。
朱琦介绍了综合保税区一般贸易和跨境电商的探索。
王会远分享了与脉链的合作经验，以市场为导向、产品为需求、需求为驱动，实现健康可持续发展，实现了高质量出海。
以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
张伟：
感谢今天特别荣幸能够在亿邦动力和脉链平台的组织下，以及我们领导的悉心加持之下，共同进行首届的工业品跨境合作的高峰对话。同时我也很荣幸担当这次产业深度交流的主持人。
我是国联股份的张伟，负责国联的负责跨境新通道和汽车装备产业带跨境出海平台CNAUTO。
特别感谢亿邦动力的郑总，他陪跑了国联近20年。从我们的第一次工业电子商务到产业的数字化，一直到现在能够在这个舞台上和各位老总一起探讨产业带的跨境出海的可能性。我们的互动嘉宾，请允许各位嘉宾介绍自己，因为我们都是聚焦在业务，敬畏产业，能够在金华这样一个物华天宝、人杰地灵的产业集聚地来探讨产业的可能性。
国联股份CNAUTO平台CEO张伟
冯远方：
大家好，我是1688产业智联的总经理冯远方。我负责1688上的60万产业带工厂相关的内贸业务，以及整个工业品行业，特别像金华的五金工具以及广东等其他产业带的工业品业务。
1688产业智联总经理冯远方
王占峰：
大家好，我是鑫方盛集团的王占峰。在今天金华的场地，我感到非常荣幸能和大家一同交流分享，鑫方盛在工业品领域已经有35年的深耕历程。我本人也有近20年的从业经验，但是在出海领域，我们还是学生，今天也是带着学习的态度前来，希望各位不吝指教。
鑫方盛集团CEO王占峰
杨杰：
主持人好，大家好，我是得力集实的杨杰。得力集实是得力集团的B2B公司，主要面向央国企和世界500强企业，开展办公用品、工业品和福利礼品的业务。我们的业务基于现在央国企的采购大背景，采用数字化集采的形式进行。我很高兴能来到现场，和大家探讨产业出海的问题。得力出海有三部曲，第一是制造，给海外客户做OEM，第二是我们自己的得力品牌走出国门，第三就是现在我们的B2B业务出海。我们希望能够掌握海外用户的需求。谢谢。
得力集实副总裁杨杰
徐延峰：
大家好，我是来自辽宁迈克集团的徐延峰。我们有将近几十年的B2B经验，主要专注在装备制造业和乳制品设备的全价值链产品。我们聚焦一带一路国家的乳制品工厂，为他们提供全产业链的服务。在市场端，我们借助了数字化的精准营销以及展会，能够很精准地掌握重要客户的市场需求。同时与国内行业前三家工厂或头部企业合作，有几十年的生产和服务经验，并为客户提供当地的技术支持服务。另外，我们与中国银行、中国信保有战略性合作，为众多买家提供一年、两年、甚至更长期的融资服务，解决客户的资金压力。我也很高兴来到这里，和大家一起学习，谢谢。
辽宁迈克集团副总裁/设备时代董事长徐延峰
朱琦：
主持人好，大家好。我是来自金华市金义综合保税区建设有限发展公司的朱琦。我们公司主要是一家服务于精益综合保税区建设、招商运营的国有企业。我们始终致力于为金华以及周边地区的进出口企业提供综合性的服务集成，包括贸易、物流、仓储和报关等。谢谢。好的，谢谢。
金华市金义综合保税区建设发展有限公司董事长朱琦
王会远：
尊敬的各位朋友，大家好。我是铭普公司董事长王会远。我们公司是一家集研发、生产、销售于一体的制造型现代化企业。公司专注于电动工具，涵盖产品有电锤、电镐，分别有两大类，分别有刷与无刷。谢谢。
永康铭普工贸有限公司董事长王会远
张伟：
我们台上的嘉宾是比较有代表性的。既有平台、集成平台、互联网平台，又有传统的、先进的、代表性的制造企业，又有我们的园区。上午开会到现在全程我一直在记录，也在听各位专家领导，还有我们对产业带深刻认知的企业家们的分享。
今天我们紧扣的主题是工业品跨境合作的可能和模式。对于我们在传统的进出口上，包括在座的各位企业家，在中国改革开放之后，经过了非常多的洗礼。但在B2B跨境电商的新兴出海模式上，实际上我们都可以自己谦虚的说一下，我们是小学生。
现在的贸易背景之下，我们在不断发挥自己的优势。首先，我想请各位嘉宾站在各自的平台或企业，还有资源禀赋的前提下，分享当前在传统的进出口向跨境电商做工业品出海的一些动作，以及如何去构建属于企业自己特色和平台自己特色的护城河和壁垒。我们从冯总开始。
冯远方：
1688深耕B2B内贸已经有二十多年了。在外贸领域，如王总所言，我们可能还处于起步阶段。
从工业品整个行业的整体趋势来看，随着这些年的发展，国内工业品在品质和国际市场的占有率方面都有了大幅提升。因此在内贸领域，我们鼓励工业品企业进行升级，包括品质和品牌上的提升。当然，像郑总所提到的，工业品的品牌需要时间的沉淀和积累。品牌需要经过长时间的积累并融入设备，在十年之后才能成为真正的品牌。
在跨境贸易方面，1688目前有几个重要的动作，概括为“三通一链”。
首先，我们重点在做商品通，针对现有的几亿商品，我们致力于建设商品的标准sku库。通过对商品的内外贸标准和不同地区的标准进行梳理和升级，使得不同地域的买家能够轻松找到标准商品。
从前年开始，我们重点发展整个柔性快速反应供应链。针对外贸的需求，特别是工业品的大量长尾需求，需要快速响应。因此，我们从前几年开始做在线定制，然后是小批量定制，再到现在的哇噢定制，为我们的买家提供小批量快速反应能力。在背后，我们也在寻找有能力提供这种服务的工厂来合作。
第二通是渠道通。这个比较好理解。在国内，我们着重依托1688平台。虽然1688是内贸B2B电商平台，但我们每天有大量海外IP主动访问，并进行采购。我们重点是如何将1688网站的产品渠道打通到海外。以及跟各个产业带合作，我们有1688产业带选品中心。在海外，我们更多会在一些合适的城市设立独立站点。同时，我们也与本地服务商合作，他们作为区域核心通路和渠道，助力通路打通。
第三个是在跨境出海业务中与内贸不同的“服务通”。一方面，我们依赖阿里集团的菜鸟网络构建内贸仓和海外仓，建立跨境代发物流网络能力。另外，像供应链金融服务以及本土化服务也涉及其中。因为工业品对售后安装和后续维护非常重视。所以，国内出海到海外后，在当地的安装和售后服务是很多企业难以解决的问题。我们希望发挥平台优势，提供这样的服务能力。
最后，还有供应链，我们称之为1688全球货品中心，将中国优质产业带的工业品更快地聚集起来，并输出到海外。我们也提供相关服务，以及供应链管理系统，帮助企业更稳定、更快速地走向海外发展。这是我们目前重点做的一些事情。
张伟：
冯总刚才提到了1688，在内贸和工业领域的积累，实现了三通一链的服务体系。在座的各位企业家，也许会想知道在SKU和供应链方面，可以和我们1688平台展开怎样的合作和创新。下面有请我们鑫方盛的CEO王总来讲一下咱们平台的做法。
王占峰：
实际上来参加这次会议之前，我也仔细思考了一下，坦率来讲说，我们到底要不要做外贸？因为鑫方盛是内贸起身的，前面也跟大家分享过，在出海方向，确实是个学生的身份。为什么呢？你看我们在工业品这个领域，虽然有35年的经历，年产值现在也达到150亿。但是在外贸领域，我们的整体占比还达不到10%，所以还是10亿级的。并且尽管我们有尝试，但是不显眼不突出。
近些年我们一直提倡经营战略要发生变化。我本人也强调九个字，叫做“走出去，请进来，促竞争”。
鑫方盛内贸实现了两个突破，第一我们全国布局，现在在全国有一百多家分支机构，服务网络能达到500个左右。另外一个，在我们的业态上，现在国内的这种电商领域的全业态我们都覆盖了。
实际上出海意味着，我们的商品能走出去，同时也能把国际的品牌引进来来丰富我们的供应链体系，为我们国内企业，包括一些准用户提供更好的服务体验。
促竞争，毫无疑问，这是由内到外能够促进我们成长的一种有效手段。
鑫方盛的这个出海业务，坦率来讲，我总结为是由主动到被动再主动的这么一个过程。2003年，那个时候，我们在迪拜就开设了分支机构。后来运作的不是特别成功，但是因为鑫方盛的主流客户都是国央企以及大型的民营企业和上市公司。在国家推行一带一路政策之后，我们在这个领域里边得到了一些发展。客户的国际公司里就是有涉猎，我们双方之间有合作，陆陆续续的量增起来了。反过来讲，让我们感觉到更应该注重这个领域。因此，我们又转到主动去开发国际市场。
现在各种形式都有了，包括我们现在常见的线上的这些平台的合作，包括我们在国外也成立了几个分支机构，包括我们现在在跟一些国内的大型企业、国央企合作的时候，我们海外业务的这种对接。目前来讲通过这些方式来把我们的商品从国内引入国外。
在外贸领域这个事上，其实我们对市场的选择是非常看重的。因为无论是在政策上、市场上，还是在这个文化上，我们都要把它精准的匹配，才能把事情做好。这里边我们更看重的是产业链以及渠道。我们说从产业链上来讲，那就是我们跟市场的需求精准的内外匹配，从渠道上来讲前面我们提到各位嘉宾也提到的供应链比较多。我们现在也看重供应链，因为在一定程度上，我们的不管在哪部分的竞争，本质上都是供应链的竞争。
那这里面就不得不提到数字化，实际上鑫方盛在03年的时候，那个时候我们就开始集中系统管理，做ERP管理，建立了一个数据仓。这个数据仓的功能很简单，仅仅是商品数据的陈列，以及进销存这一整套管理数据的存储。
随着时间的推移，当我们跨入百亿产值的时候，数据仓已经无法满足需求，我们便升级到数据池。而如今，我们已经达到了数字一体化的智慧型数据池的状态。数据仓到池的变化是量的变化，而池到智慧数据池的变化，则是因为需求的业态变化所导致的。
举例来说，目前，我们提供的服务平台叫做云数智慧，其中有四个平台，以不同形式开放给客户使用。在平台的底层逻辑中，我们的商品都会先在我们的工品通中准入，然后才能在我们的系统上展示给客户使用。
而对于供应链厂家来说，我们开发了一个单独的系统，名为工品云链，从我们的询价单到最后的对账结算，所有的商品和经营行为都必须在其中实现，从而充分解放了供应商的商品和采购人员的劳动力。这样做的结果是，当我们的库存数量达到保底值时，厂家会自动补货，无需我们提出需求，体现了智能化。
此外，无论是内贸还是外贸，我们都需要对客户的商品需求进行精准的画像，即客户商品池。通过精准的客户商品池，我们能够实现一个客户对应一套商品，无论客户的sku数量是数千个还是数十万、上百万、上千条。这样的做法充分体现了智能化。因此，鑫方盛在内贸外贸一体化方面走过这样一个历程。
张伟：
好的，王总，内外贸一体化是鑫方盛在平台的数据沉淀和科技研发线上云链探索下形成的新模式，我可以这么理解吗？
就刚才王总讲到，“走出去、请进来、促竞争”。我特别有共鸣，就是我们现在确实是不管从国家层面还是产业带层面，不出海即出局。大白话就是真理。请进来也是我们一直中华民族要做的，我们谦卑，我们尊重，但必要的时候是要师夷长技以制夷。同时促竞争实际上是一种生态的竞合，是供应链、产业链、价值链上每一个节点。实际上我们刚才那个分享讲到，我们是要卷还是要三分，天下有其一乃至其二，这就在各个工业品领域，我们经历了卷的年代，我们经历了在海外自己把自己真的是打败的年代。现在我们要把拳头收起来，一起往外走，这才是一种包容开放的精神，让中国的制造业在世界的舞台上占领更大的份额。
现在有请得力集团来讲一下制造业怎么去做这样的一体化的。
杨杰：
我们讨论了工业品出海的话题，包括B2B出海业务。可以这样说，这并不是突然产生的想法，对得力而言，这是一个水到渠成的事情。得力的B2B业务只是整个集团的一个产业，现在我们的电动工具和手动工具也有很多相关的产业。
得力的海外业务发展的比较早，06年东南亚公司就已经成立了。
在得力最早的时候属于文化用品制造。浙江宁波也是文化用品全球产业基地。所以我们开展了许多海外业务。基于东南亚市场的成熟度，我们先在这里建立了自己的机构。随着业务的不断拓展，我们建立的海外机构也越来越多。我们拥有了自己的渠道，然后我们的产品和产业公司也需要通过这些渠道将产品从国内销往国外。
总结一下，我们先接了海外的定制订单，然后建立了海外的服务机构。在这个过程中，我们有合作伙伴、国家代理和合资公司进行合作。我们是通过这种方式解决跨文化整合的问题。
至于我们的B2B业务，我们现在全球大约有50多家得力的海外公司，它们接承接了我们所有的产业的海外业务，包括B2B的产业业务。
即使是海外业务中的B2B业务也是水到渠成的业务。因为许多国内的央企、国企以及大型民营企业，包括在座的各位，都在考虑是否要出海。那么这些企业在海外的需求需要有人去满足、需要整合和提供服务。这也是一个很好的机会点，所以我们走了出去。
在走出去之后，我们与国内很多我们得力集实的上游供应商也进行合作，海外你同样也可以作为我们的上游。因为我们现有的销售公司、销售渠道以及伴随我们一起出海的这些中资企业都是我们的客户。我们可以一起走出去，这就是我们在海外构建供应链的一种方法。
当然，海外现在也在推进数字化采购，我们B2B业务最早的一个公司就是在印尼开设的。我们发现，需求是存在的，只是他们没有国内所谓的一站式、整体解决、供应链和数字化集采。这些概念在海外仍然相对薄弱。因此，我们认为这个机会可以被抓住。类似中国往前推个十年左右，我们认为的机会可能会比较大。
张伟：
谢谢，杨总。作为得力的用户，我对得力这个民族品牌在出海方面所做的工作表示感谢。
实际上，我们在供应链的升级和数字化改造方面也在践行这种订单驱动交易反推的思路。所以，我们能共同研究的产业带土壤。特别是有了我们这些平台的支持，我们可以实现产业带与跨境出海的抱团模式的。下面请来自辽宁大连的迈克集团，作为设备行业的翘楚，和我们分享内外贸一体化的实践。
徐延峰：
大家好，迈克集团有一个特点，那就是我们是一家纯粹的贸易公司。最早，我们是中国机械设备辽宁分公司。我将用几分钟时间与大家分享一下，也互相学习一下，迈克集团在to b领域和乳制品领域这几十年来是如何生存下来并取得今天的成绩的。
首先，我觉得强调的第一点是专注于行业。我个人在集团工作了近28年，一直在乳制品行业。其次，我们只选择国内最顶尖的工厂作为我们的合作伙伴，严格把控产品质量与技术服务。最近，我们在非洲和中亚拿到了大约上千万美元的订单，但我们更关注的是这些订单来自当地行业内的头部企业。订单之外，安装调试后的一到三年内的问题对我们来说非常有价值。然而，很多出海企业，包括我们现在合作的工厂，都没有全面研究、学习和提升这些问题，而这些问题正是我们和国际大品牌的区别所在。深耕一个领域给客户带来的价值，尤其是在本地化的售后服务方面，我们能否跟上？客户以前一直使用的是国际知名品牌，对产品性能和技术精密性的要求非常苛刻，他们没有接触过中国制造，需要更多时间和机会来考量与甄选。无论我们的价格有多低，有些客户绝对不会选择我们，这是我们当前必须面对的情况，这是第一点。
第二点是，和大家一样，我们也不断加大线上数字化营销和线下传统展会，进行核心市场的定位，寻找核心客户。现在，线上线下都存在很多机会，但我们几十年来始终专注于乳制品行业这个赛道，现在，我们在为客户提供的服务方面，可以做到比客户更专业。最近，我们给俄罗斯的达能提供了全套解决方案，这是俄罗斯排名第一的乳制品工厂。我们必须比客户更专业，这才是贸易公司的价值。我们不仅仅是桥梁，更重要的是提供专业和本土化的服务。在本土化方面，我们有两个策略，一个是与当地具有共同价值观的合作伙伴达成战略合作，另一个是可以进行渠道拓展和售后服务的商务代理和技术代理。这两点基本上可以保证我们在当地的服务。
最后，今天我们从各位学到了很多东西，可以为客户提供定制化的服务。作为一个贸易公司，即使在当前不确定的市场中，我们仍然能够找到未来发展的出路。谢谢大家。
张伟：
谢谢徐董事长。掌声可以响起来。我们的驱动力是用创业家、企业家、实业家的精神来为我们的跨境出海做案例和示范。刚才提到的本土化服务和展会获客与渠道深耕，在我们做供应链和产业链的跨境出海案例时，特别能感同身受。因为出海必然会遇到一定的适应问题。同时，在自己的垂直品类里，这么多年来的深厚功力，要在海外大胆、勇敢、开放地绽放。这对我们中国的老一辈，甚至是现在的中坚力量，以及年轻一代的企业家和从业者们，都是一个全新的课题。这也是中国制造、中国实力真正挺起来的关键时刻。
朱总要我先由我们企业发言。您作为综保区保税区的政策制定者，之后在每家企业发言后，可以给我们在政策方面提供什么样的支持和赋能。所以现在我们请永康铭普工贸董事长王董。
王会远：
当前的国际形势下，中小企业拓展海外市场有一定难度。对我们来说，缺乏足够的人力、物力和财力，难以有效应对国际贸易环境。针对这一核心困难，我们已经成功探索出了一个解决方案，即合作脉链平台。在实际合作中，脉链带领我们深入海外多个市场，始终坚持以市场为导向、产品为需求、需求为驱动。协助我们企业研发符合当地市场需求的产品，精准且有效地满足市场需求。这些努力解决了中小企业在出海过程中遇到的各种难题，为我们创造了健康可持续发展，实现了高质量出海。
张伟：
谢谢王总。
在领导给我们这个赋能之前，我也简单地代表国联股份作为B2B的产业跨境平台，和大家汇报一下我们在产业带跨境出海方面的一些行动。
实际上，跟各位企业家、以及我们的产业带和在平台运营方面息息相关。我们紧密跟随国务院和商务部提出的产业带加跨境出海战略部署。同时，国联股份将产业带的跨境出海定为集团的第三增长曲线，国联各多多平台也针对这一战略做出了行动。具体来说，我们制定了一个名为1750的战略，并请大家给予我们可能的协作。
虽然我们仍然是一个线上的平台，但这个平台将涵盖垂直纵深的各个领域。就像国联股份拥有十个成熟的多多平台，我们有CNAUTO、TDD global等。
与此同时，在平台纵深的基础之上，我们构建了七个海外中心，沿着一带一路的路线建设，利用国内制造业基地和线上的数字内核能力、公共服务新通道，以及现在的AI的退税、营销和合规的大模型，不断为我们的产业服务。只有懂产业的人，才能理解我们的产业带如何出海。我们在海外建立分布式的枢纽，利用这样的1750战略，我们在50个一带一路的洲际仓和海外仓上持续努力。
我本身是在山东青岛做橡胶进口和轮胎出口、汽配和整车出口等业务，跟我们的五金也有一定的关联。我对产业内的情况非常了解，也已经在这个行业工作了20年。我深知其中存在的需求和问题。外行指导内行只会是伪命题。
同时，我很庆幸我们浙江政府领导对产业非常重视，并请到贴近实际的企业家。所以在亿邦动力和脉链平台的整合下，我们国联股份也要拥抱产业，实施我们所说的官区联动。我们国内的基地将拥抱自贸区，官区联动包括金华自贸区，实现跨链协同。同时，利用垂直产业链的服务、交易和信息来提升产业带的跨境纵深度，最终实现生态共赢。这是我站在我们集团的角度所做的汇报。
有请我们保税区的朱董事长给我们讲一下我们的总体情况。
朱琦：
综合保税区是我们国家功能最全、等级最高的对外开放平台。实际上，我们全国现在有170多个中央保税区，各有各的特色。而我们金华的金义综保区这些年来始终发挥着我们金华本地的产业集聚、物流通道、贸易环境等优势，在跨境电商产业方面一直走在保税区行业的前列。特别是在海关监管口岸的跨境电商方面，不论是进口还是出口业务，我们都开展得非常成功，吸引了一大批头部企业。
在跨境电商出口方面，我们主要培育了二十多万方的跨境出口产业园。在9610、9710、9810监管模式下，我们的跨境出口业务在这几年呈现翻番增长。在跨境进口方面，我们主要服务于区域内的消费者，大力发展1210的保税进口。我们园区内也涵盖全平台和我们自己的优势品类。在这项业务中，我们基本上常年位列全国前十。
今年以来，面对整个国际大环境的变化，我们也在与相关政府部门、一些企业主体和行业协会探索一些新的发展方向。比如，我们开展了新型国际易货贸易的通道，并深度捆绑了与新欧和中欧班列的物流通道。
我们也在园区内开展了一般贸易和跨境电商的探索，其中包括跨境商品的先拼箱后装运，以及通过我们的海关监管场地直接查验等关务通道。我们诚挚欢迎在座的企业，所有适合在我们保税模式下进行的制造、加工、研发、维修、贸易、物流等业务，来到金义综保区，与我们共同发展、共同进步。
张伟：
谢谢朱董事长。
刚才朱总提到的传统贸易中的进口和出口。现在，我们的跨境电商在政府监管和平台引导的作用下，实现了出口和工业品保税备货的进口模式。我相信这些内容与在座各位会发生紧密的关联。
今年春节之后，我们商务部批准了“10+1”跨境，也就是新通道。因为设计了一些新通道，我们浙江也成为了这个试点。在新型的跨境电商业态下，我们借助自贸区、保税区的行政功能，实现从去掉中间商到在传统贸易向更偏重于物流生态建设的跨境电商服务，真正实现转型升级。
今天时间有限，内容丰富，希望大家都有所收获。由于每位嘉宾都已经做了分享，最后，让我们对我们的会员和生态做一个总结。在金华、亿邦动力和脉链平台的引导下，我们能为大家做些什么呢？
冯远方：
我们表示，我自己也是金华人，今天带着满满的诚意来到这里。首先，我们欢迎中小企业入驻到1688，为这些中小企业在内贸和外贸通路上提供更多的权益。
其次，我们也欢迎各大品牌商及协会共建我们的标准商品库，为全国出海做出贡献。最后，在整个产业链条上，我们平台型电商企业在很多环节上是介入不进去的。但对于买家来说，无论是国内还是国外的买家，他们对生产环节有了解的需求。我们也欢迎生态伙伴，包括ERP厂商、MES厂商加入，共同实现产业链条的数字化、智能化，让整个链条更加完善。非常欢迎大家与1688共建共赢，在跨境出海方面一起发力。
王占峰：
最后一句话，合作共赢，希望大家持续关注鑫方盛。
不论在哪个领域，我们都欢迎厂家与我们合作，并且邀请大家体验一下我们的智能化服务能力。最后感谢各位，昨天徐总提到一句话，说在当前的经济形势下，我们更需要团结合作，共同成长。
杨杰：
海外市场的机会对所有人是均等的，海外市场对于这种高度深入的品牌认知尚未形成，所以对于海外业务而言，作为一个品牌方，无论是品牌、平台还是中资公司，都正在积极开拓海外市场。在这个时机下，迅速拓展海外业务。
我们能开放什么？例如，我可以开放我的海外B2B公司的供应链，欢迎大家加入。我们的供应链是相互开放的，海外和国内同样的品牌。在国内，我们几乎与所有国有企业紧密合作，涵盖了几乎所有集采数字化集采业务的央企。我们的供应链平台也向所有人开放。在国内，我们的B2B业务年流量大约为150个亿。所以今天我来这里，首先是学习，也希望在国内和国外，我愿意将我的平台和我的用户开放给大家。谢谢。
徐延峰：
就一句话，希望在渠道上和产品上有机会麦克起来和大家合作。
朱琦：
在座的各位，我想总是还有很多合作的信息。借这个机会在这里跟大家做一个承诺也好，交流也好，一个是向各位，如果有这个在土在港的货物直接受到关税影响，其实可以充分利用我们综合保税区这个税务递延或者减免，或者是在区内保税，然后分批出去。这样这些政策来减轻你们的税务成本。
第二，我们目前其实综合保税区还是在高附加值的保税研发、全球维修这样的业态还是相对缺乏内生驱动力。我也希望本地的在座的各位，制造业的产业链链组，或者是头部企业有这方面的这个环节。特别是保税加工、全球维修这样一个环节能够嵌入到综保区，带动一批的同行或者中上下游的中小企业，到我们综保区来共同发展。
最后也是在表个态，经济综保区作为我们金华对外开放的这样一个综合平台，我们公司作为一个日常的运营服务商，一定会以最有优势的服务质量最有优势的基础设施的价格，以及凭借我们自身的各种综合实力。为大家提供最好的服务。好，谢谢。
张伟：
综保区保税区是跨境电商B2B的桥头堡，我们也愿意与综保区合作，努力实现高效的运转。期待与大家合作。
王会远：
我们已经与脉链集团达成的战略合作，通过该平台已经实现了品质的系统性提示，生产标准的规范化，以及创新项目的联合开发。
张伟：
在脉链和亿邦的组织下，我们在上午共同分享学习，我代表国联集团表个态，我们愿意与在座产业带的各位合作，共同实现企业的跨境出海升级，实现平台的数字化生态跃升。在一带一路的战略下，中国制造一定是全球最强，我们共同为产业赋能，共同服务跨境业务。今天的对话到此结束，谢谢大家。
关于本次会议
首届全球产业数智化跨境合作大会4月12日在金华举办，大会由金华市经济和信息化局、金华市商务局、金华经济技术开发区管理委会主办，亿邦动力、脉链集团、中国电器工业协会电动工具分会、金义综合保税区建设发展有限公司协办，围绕“聚力港廊链，共赢产业带”主题，以政企协同为基础，以集群出海为目标，为产业带企业提供系统化解决方案，助力企业实现从被动应对到主动布局的战略转型，将外部压力转化为发展动力。
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文章来源：亿邦动力
