【亿邦原创】户外运动群体日益庞大的背景下，针对细分需求，科技含量高的“小众”户外产品，愈发受到青睐。服务于自行车骑行的产品——智能骑行台，便是其中的典型。
骑行台是一种将自行车固定在原地进行室内训练的设备，通过模拟真实骑行的阻力和场景，帮助骑行者在不受天气、时间或场地限制的情况下保持运动状态。智能骑行台，则可以通过集成传感器、智能控制系统与配套软件，实时模拟并记录户外骑行状态。
（配有骑行台的自行车，可以在室内模拟户外骑行效果）
2015年，智能骑行台领域的黑马——智骑THINKRIDER（以下简称智骑）横空出世，凭借自研技术与供应链优势，技术上拉平一线大牌的同时，于价格上占据显著优势。创立的五年内，其生产的智能骑行台的国内市场占有率便超过了80%。
2020年，智骑入驻速卖通，正式进军海外市场，三个月内销量便达到200万，并在接下来的三年迅猛生长，截止到2024年已达成5000万元销售额。2025年，智骑的出海目标是：1个亿。
4月10日上午，无锡市新吴区智骑品牌仓库内，智骑CEO俞丽铨与速卖通户外运动行业“小二”杰旻一起分享了智骑THINKRIDER如何创业、如何转型出海，以及在速卖通“百亿补贴”的协助下，今年如何达成”2025年，出海赚到1个亿的“小目标”的故事。
01 何以出海：软硬件协同，精准击中海外骑行用户需求
相比国内的骑行爱好者，海外国家，尤其是欧美地区的骑行玩家对自身专业程度的要求普遍较高。由于海外自行车赛事较多，竞赛氛围浓厚，不论是专业的自行车手，还是普通的爱好者，都非常关注自己的竞速成绩。同时，海外消费者对规律运动十分重视，据统计，欧美发达国家中规律运动的人数已超过60%。所以，海外的骑行选手和爱好者都希望骑行能够成为一项规律保持、对标专业水准，能够出成绩的运动。
然而，骑行是一项户外运动，若遭遇恶劣天气、复杂地形，规律的骑行训练就可能被中断，影响骑行者的专业水平。
针对海外用户对专业性和规律性的需求，智骑针对性地开发出了硬件和软件产品。其配套APP能够将户外骑行的实景和路线录制下来，保存在移动设备中。骑行者在室内通过骑行台进行训练时，可以通过APP将实景线路投映到屏幕上，一边观赏风景一边挥洒汗水，摆脱室内训练的枯燥感。
同时，随着实景线路图中地形的变化，骑行台硬件能够自动调节坡度和阻力，并实时显示骑行功率、踏频、骑行者的心率等数据，帮助骑行者们有针对性地调整训练节奏，记录长短版，提高专业水平。
（智骑APP实景路线投屏）
在硬件设计上，智骑骑行台注重兼容性与灵活性。每一款机型都支持公路车、山地车等全尺寸自行车，同时小巧轻便，可以随意拆卸和安装。这一设计与欧美骑行者的改装文化深度契合——当地用户习惯对骑行装备进行个性化升级，如更换轮组、车把等部件，智骑设备的开放式架构为用户提供了改装空间。
此外，人性化设计也是智骑骑行台的亮点之一，X2max这款骑行台在机体齿轮外套了一层保护壳，防止家庭中的儿童和宠物磕碰受伤。
软硬件的深度协同，是智骑突破海外市场的核心竞争力。
俞丽铨介绍道，一方面，此前出海的中国硬件产品，常常面临 “为他人作嫁衣” 的困境：用户购买硬件后，往往依赖国外付费软件获取配套服务，导致用户数据与品牌脱节。另一方面，骑行是一项高度社交化的运动，被身边朋友影响一起骑车，或者多人组成一个俱乐部一起骑车，是海外骑行爱好者普遍的“入坑”方式。
从创立早期，智骑便确立硬件+软件双向并行的战略，将软件研发投入提升至与硬件相当的水平，并通过软件服务全免费的策略，吸引用户并增强粘性—— 其自主开发的APP已积累上万条全球骑行路线，大部分由海外用户自主上传，形成 “用户生成内容” 的良性生态；同时，APP内有不少骑行群组供用户相互交流、一起刷同一个虚拟实景线路竞速，也有配套的线上骑行比赛。
运动与社交同时开展、相互促进的模式，既符合海外骑行者的行为习惯，也为品牌创造了持续触达用户的渠道。
而除骑行台外，划船机也是智骑的一项明星产品。在划船机产品线上，智骑复用了骑行台的软件生态优势。通过将骑行训练中的数据监测、社交互动功能移植至划船场景，其自研软件已覆盖运动数据记录等核心功能，成为专业赛艇训练领域的第一名。
（智骑划船机）
02 如何出海：技术与价格的双重竞争力
2020年初期，智骑通过速卖通平台作为出海首站试水海外市场，因居家需求提升，吃到了早期的一波红利。
但随着更多国内企业进入，低端市场竞争加剧，利润空间收窄。2023年，智骑调整策略，依托骑行台和划船机的技术积累，转向中高端自主品牌建设。通过供应链整合、产品精准定位和技术自研，智骑从价格竞争转向价值竞争，逐步在全球健身器材市场建立技术与品牌双重影响力。
俞丽铨拥有丰富的技术工程师背景和骑行运动经历。2015年，海外市场初现的智能骑行台产品启发了他的创业方向。拆解早期进口设备后，他发现国内供应链具备替代潜力，确立了以本土制造实现高性价比的整体战略。依托中国完善的电机、传感器产业链及自主研发团队，智骑在规模生产中发挥成本控制优势。
2024年推出的X2，成为智骑打开市场的关键产品。该机型具备18%坡度模拟、2000瓦阻力功率、±2%功率误差的专业级性能，国内售价999元，约为同期国内竞品入门款（3000元）的三分之一；海外市场定价1800元，不足国际品牌同类产品（约5000元）的二分之一。产品上市两个月，国内线上渠道订单量显著增长，彰显对价格敏感型用户的吸引力。
（X2（前）与X2max（后））
针对更专业用户的需求，智骑推出X7-pro与Xx-pro两款高端骑行台，采用直驱电机技术替代传统皮带传动，提升踩踏平顺性和数据采集精度，并支持自发电功能以适应户外使用场景。该系列国内定价1999-2299元，而同类进口产品售价普遍超过万元，形成技术与价格的双重竞争力，覆盖专业训练用户群体。
在划船机领域，智骑延续技术驱动策略。2019年，企业承接中国赛艇队国产替代需求，历时三年半、投入数百万元研发，开发出对标国际品牌Concept2的产品。2023年，凭借自研的数字测功仪技术，推出国产首款专业竞赛级划船机，性能参数达到专业赛事标准，国内定价仅为进口产品的三分之一，迅速占据国内市场。2024年进入海外市场后，凭借 “专业级性能 + 亲民价格”，成为多个国家赛艇俱乐部和赛事的选用设备，逐步打破国际品牌对该领域长达40年的垄断。
03 做大做强：借助速卖通“百亿补贴”扩大品牌声量
在俞丽铨眼中，智骑THINKRIDER出海面临的最大问题，是品牌的知名度不够。“国外好多骑行爱好者不知道我们这个品牌，导致我们线下实体店根本没法做，线上销售也面临瓶颈。”
针对此问题，速卖通户外行业小二杰旻介绍到，速卖通对出海品牌的 “百亿补贴” 正好能帮助解决这个问题。
过去，中国企业靠制造业的强大供应链和低价优势实现 “商品出海”，但这种模式定价权被动，利润空间被压缩。近年来跨境电商竞争加剧，行业增速放缓、同质化严重，传统粗放铺货模式逐渐失去竞争力。随着互联网和物流发展，海外消费者对中国制造的产品需求从功能向品质、服务体验和品牌价值提升，年轻一代更看重品牌背后的价值和情感连接。品牌出海的核心，在于能否与消费者建立这种连接。
针对这一趋势，速卖通 “百亿补贴” 通过商品运营、营销推广等全链路团队支持，为新品牌提供平台首页流量阵地、周期性大促资源及全周期运营服务，助力缺乏经验的厂牌、潜力新品牌降低出海门槛，建设品牌形象。同时聚合成熟品牌资源、挖掘户外运动、智能机器人等蓝海品类商机。
智骑作为新品牌，在海外缺乏传播渠道。速卖通相关团队便将合作稳定的目标国家网红、广告、渠道推广等资源整合起来利用。其中，网红达人合作发力最多，速卖通将产品寄给全球各地的骑行、露营等户外领域达人体验评测，通过垂直领域KOL的号召力，协助智骑占领用户心智。
在电商运营方面，速卖通团队把握一年中的每个大促节点，向智骑进行流量倾斜，精准投放广告，提升智骑在海外市场的声量与销量。同时，针对海外消费者的喜好与语言习惯，速卖通团队帮助智骑优化产品介绍，精准传递核心卖点，降低消费者理解门槛，提升购买转化率。
如今，新的一波户外运动热潮正在开展：产品全面拥抱高科技，涌现了一波融合互联网技术、虚拟技术的创新设备；消费者开始追求在户外有和在家里一样的舒适度，户外马桶、户外淋浴喷头等产品受到欢迎；自行车领域慢慢往专业化、轻量化、高颜值发展，不少用户将轮胎、车座等零部件升级为碳纤维产品，DIY自己的专业车型；电动出行也成为新的流行风潮，电助力自行车、电动滑板车等在中国具有产业带优势的产品，持续领跑海外电商平台……这一领域已是机会不断涌现，不少商家跃跃欲试的广阔蓝海。
配合户外运动市场的高速增长，速卖通依托“百亿补贴”战略，为品牌打造运营和传播矩阵，利用特有托管模式海外仓资源，协助高客单价、高品牌价值的户外运动卖家深耕海外市场。目前，速卖通已在多个国家深入布局，在智骑出海的重点地区——韩国和欧洲，分别签约了获得韩国电影青龙奖的中国演员汤唯，和足球明星贝克汉姆来开展泛户外品牌代言。在澳大利亚、日本等新兴市场，速卖通的跨境业务也保持较高增速。
“无论是从0到1的创新企业，还是运营成熟的品牌，只要能专精一个细分领域，做创新的产品，就有可能快速地从一年几百万人民币，卖到几千万乃至上亿人民币，实现自己的'小目标'。”杰旻介绍道。综合利用自身优势与平台资源，将骑行台这一细分产品做精做深，同时不断拓展产品矩阵的智骑THINKRIDER，就是其中的典型代表。
在谈及全球市场格局时，俞丽铨展现出鲜明的产业信心：“未来五到十年，国外市场各品类的头部品牌必然以中国企业为主导。” 他指出，中国制造业凭借技术研发与供应链的双重优势，正在改写全球健身器材的竞争版图。
对于2025年的出海目标，俞丽铨将 “出海1个亿” 定义为 “非常短期的阶段性成果”。在他的规划中，智骑的核心使命是 “连接1 亿全球运动用户”——“我们要在自己智能运动的平台上，为用户提供产品、服务和链接。要让海外用户在中国的运动社交软件上，找到全世界的朋友。”
文章来源：亿邦动力
