TikTok美区新爆品：单日热卖12000+件，10美金的护肤品持续发力，卖爆586万美金，它究竟做对了什么？
近日，由雅诗兰黛控股的The Ordinary爽肤水引爆TikTok美区的美妆类目。目前总销量高达54.7万件，仅仅是这款单价10美金的单品就给这个品牌带来了597万美金。
该产品在今年2月重新销售，3月开始销量激增，排名就轻松冲到了美区美妆个护类目的前10名，增长率为113%。
直到现在7月底，这款去角质爽肤水热度有增无减，最近连续五天排在美区热卖排行榜前5，其中有三天甚至稳居TOP1。
本期立成大师兄带大家简单分析一下The Ordinary爽肤水案例成功的原因，给国内品牌出海带来更多的思考和借鉴。
一、选品
通过Echotik平台大盘分析，可以看到在众多品类中，护理和美容类目在日榜与周榜都占据了最大的比重。护肤品一直都是TikTok美区市场的热门类目。
而这个产品是一种含有7%乙醇酸的爽肤水，可以帮助去除肌肤表面的老化角质，促进肌肤更新，使肌肤更加光滑细腻。
这一独特卖点不仅满足了消费者的实际需求，还通过科学配比确保了产品的安全性和有效性，进一步增强了消费者的购买信心。
另外在定价方面，The Ordinary爽肤水采取了高性价比的策略，单价仅为10美金。这一价格定位使得产品更加亲民，吸引了大量追求性价比的消费者。
二、短视频内容
从产品视频列表中划分几种TikTok短视频的类型：
2.1 产品种草类
数据显示，播放量最高的一条视频获得了2000万+的播放与70万+的点赞。
这条视频只有短短6秒，视频内容是回答粉丝的问题，由博主简单展示并亲自使用这款爽肤水。
因为博主本身是耶鲁大学医学博士委员会认证的皮肤科医生哈佛大学助理教授，她发表的观点参考价值高，具有较大的效应和影响力。
2.2 护肤知识干货类
以普及护肤/女性等干货知识为视频主题的话，可以同时加入其他几个产品，说说自己对这几款产品的使用感受，并对消费者种草。
拥有8.3万粉丝的达人@anesamak0正是采用了这种方式。
仅仅是一条视频就给产品带来了41000件销量与44万+GMV，而且是销量最好的一条带货视频。
2.3 使用对比/测评类
护肤产品用使用对比这类视频，其实是最好的推广营销。消费者最关注的就是该产品使用后，是不是真的会有这么好的效果。
其中一条播放量高的视频，就在一个背上全是痘痘/痤疮的男性身上试用该产品。经过一段时间的使用之后，背上的皮肤状况肉眼可见有所好转。
该视频也收获了3.3万件的销量与9.6万次的转发分享，说明影响力在不断提升。
三、订单变现-精准获客
3.1 达人建联
这款爽肤水单品就已经有4100+名达人合作与6700+条视频发布。
The Ordinary注重与腰尾部的达人或者素人合作，这样不仅可以节约成本，还能让消费者更信任这款产品的最佳效果。
3.2 自营账号
官方自营账号目前有160万+粉丝与2100万+的点赞，视频类型主要为不同产品的展示、产品的使用方法与相关成分解析等。
3.3 布局其他社交媒体
The Ordinary除了在TikTok布局之外，在Instagram上也拥有了240万粉丝，在不同的平台吸引了大量的关注和互动。
四、写在最后
The Ordinary爽肤水在选品方面展现出了极高的敏锐度和前瞻性。通过精准洞察市场需求、突出产品独特卖点、合理定价以及发挥品类优势等策略，成功打造了一款备受消费者喜爱的护肤产品。
护肤美妆产品目前在TikTok上的销售前景广阔，如果你也是做国内护肤美妆产品系列，可以考虑选择TikTok出海，走向全球市场，迎接来自全球的流量与订单！
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
