亚马逊版Temu来了
打不过就加入!卷低价的风,终于吹到了电商巨头亚马逊。
11月12日,亚马逊低价商城Amazon Haul已在移动端正式上线,网传消息目前是首批卖家内测阶段,明年会大规模招商。
低价商城页面强调着“Crazy low prices Start here”,向消费者提供多种优惠方案,包括25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等。若分享该商城的链接给其他人,还会显示“Find new faves for way less”。
乍眼一看Amazon Haul界面,还以为进入了Temu。0.99美金的勺子,1.79美金的手机壳,1.99美金的3片装手机膜,5.99美金的裙子……目前首批开放的商品已经覆盖女士、男士、珠宝、家居、美妆、电子、办公、配饰、厨房用品等15个大类,绝大部分商品都在10美元甚至7美元以下。
这与此前传出的消息一致:亚马逊给低价商店的商家发过一份 “ 限价令 ”,近 700 种类型的商品,单品售价不能超过 20 美元,其中多种商品被限制不得超过7美元。
此举几乎全面对标Temu,主打售价低于 20 美元、重量小于 1 磅的白牌商品,旨在吸引那些想要省钱并愿意等待更长时间的消费者。
对于消费者来说,送货时间可能会更长,因为将直接从中国仓库发货,但目前,亚马逊承诺75%的订单可以在7天内送达。
对于商家来说,做亚马逊低价商城更简单。只需将货发到亚马逊在中国的仓库,接下来就什么都不用管。站内外推广、后续物流都由亚马逊负责。
亚马逊被逼急了
亚马逊卷低价早有征兆。
今年,亚马逊产品详情页会出现一个提示"Tell Us About a Lower Price",让消费者反馈是否在其他地方看到更低的价格。
另外,亚马逊还出现了一个新标签 “Not competively priced”(价格没有竞争力),相当于直接告诉消费者,这个价格高了!
在主战场扭扭捏捏卷完低价后,如今推出低价商城更像是最终的一个杀手锏。就像此前拼多多在国内疯狂卷低价时,京东推出了特价购物平台京喜。
财报显示,亚马逊2024年第三季度在线商店净销售额为614.11亿美元,同比增长7%。根据Stocklytics调查报告,2024年电商市场价值预计将达到4.11万亿美元,实现同比15%的涨幅。两相对比,亚马逊2024年电商业务的增速明显低于大盘。
这就意味着,亚马逊的增长空间正被其他电商平台抢走。其中,最有力的或许就是Temu。《华尔街日报》今年援引知情人士的话称,亚马逊开始将 Shein 和 Temu 视为比沃尔玛等零售商更大的威胁。
目前,Temu 超越 eBay 成为全球访问量第二大的电商网站,且预计年内用户量将超过亚马逊。基于美国Sensor Tower的数据分析,截至2024年8月,Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的 91%,预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊。
不仅是用户量方面的挑战,一些亚马逊卖家也开始布局Temu。
今年3月,Temu上线半托管业务,其中要挖掘的重点就是,已经成熟的亚马逊大卖。凭借低费用、高增长和保证收入,Temu确实吸引了不少亚马逊卖家。
一些开始与Temu合作的亚马逊卖家表示,尝试这个平台的最大原因之一是Temu不收取配送费或广告费用,这使得Temu上的价格可以做到更低。但Temu要求相同产品的定价必须比亚马逊低至少15%到35%。例如,一款Anker移动电源最近在亚马逊上售价40美元,而在Temu上同款产品的售价为25美元。
虽然价格较低,一些卖家却可以在Temu上赚得更多。
华尔街日报报道,根据卖家提供的文件,一位商家在Temu上销售的打印机墨水尽管价格低于亚马逊,但仍获得了更多利润。卖家们推测, Temu 保证了他们每售出一件产品能赚多少钱,可能在许多商品上承担了损失。
亚马逊能卷赢Temu吗?
虽然亚马逊低价商城类似Temu的全托管,但最大的不同在于,亚马逊低价商城卖家拥有定价权,而Temu无自主定价权,这一点备受诟病,且动不动就被平台降价也让商家苦不堪言。
我们接触的一些商家曾反馈说,很多做得好的商家都会遇到这种情况:一旦销量增加到一定程度,达到爆单状态,就会频繁被平台降价。若不降价,平台可能会重新招商,让其他能提供更低价格的商家来替代自己。
相对而言,亚马逊低价商城让卖家拥有定价的自主权,这无疑对商家更为友好,也更具吸引力,可能会吸引更多能提供低价的产业带商家入驻。
亚马逊全球销售合作伙伴服务副总裁Dharmesh Mehta在一份声明中表示:“以非常低的价格找到优质产品对客户来说非常重要,我们将继续探索与销售合作伙伴合作的方式,帮助他们提供超低价格的产品。这个体验才刚刚起步,我们将在未来几周和几个月里继续倾听客户意见,逐步完善和扩展这一服务。”
但亚马逊低价商城最终能否卷赢Temu,还要看消费者是否买单。
据《华尔街日报》报道,自2022年9月推出以来,Temu在美国的月活跃用户数已增长至5140万,而同一时期亚马逊在美国的用户数从6960万下降至6700万。
如今,亚马逊用低价商城和Temu 站在了同一战场,能否赢得失去的消费者?回顾国内,京东用京喜,淘宝用聚划算和拼多多打擂台,但最终都很难说成功狙击了拼多多的势头。那么,亚马逊可以抵挡住Temu在海外的强势进攻吗?
注:文/相青,文章来源:增长工场,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:增长工场