广告
加载中

最新!亚马逊低价商城上线 能卷赢Temu吗?

双木 2024/11/14 12:57

历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。

亚马逊低价商城正式上线

AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。

目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”

在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy low prices”的口号,向消费者提供了多种优惠方案,包括25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等。同时,为契合旺季消费者的购物习惯,亚马逊低价商城还设置了“新品推荐、节日用品、礼物、热门产品”等7个专区版块,以提高消费者的购物体验。

此外,AMZ123观察发现,低价商城首批开放的商品覆盖服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰、厨房用品等共15个大类,绝大部分商品都在10美元甚至7美元以下,与此前业内传出的消息一致:近 700 种类型,价格限制不超过20美元,其中多种商品被限制最高不得超过7美元。

简洁明了的页面风格、超高的商品性价比,集中于服装、3C配件等一众小商品……令不少卖家在打开低价商城的第一反应便是:和Temu太像了。

而相似之余,也有卖家将两个平台的类似商品进行了对比调查:低价商城的女装、厨房用品等类目的同款商品价格比Temu的高,但3C配件等部分商品则比Temu的要低,如1.7美金包邮的手机壳等,20美金的沙发

对于下沉市场的价格敏感型消费者而言,低价是唯一的吸引力。因此诸多卖家认为,亚马逊或许有望能凭借这一低价商城,撬走Temu下沉市场的一部分受众。

不过截至目前,亚马逊低价商城尚处于测试阶段,仅在移动端提供,最终呈现形式与影响范畴尚且无法定论。但毋庸置疑的是,在消费降级的大环境下,亚马逊觊觎低价市场已久。

亚马逊攻入低价市场

亚马逊最新财报显示,2024年第三季度,亚马逊在线商店净销售额为614.1亿美元,超过预期的596.4亿美元,同比增长7.2%,较前两季度增速有所提升,但比全球电商市场15%的涨幅要低。

缓慢增长的电商业务数据背后,既有新经济周期下的消费趋势变化的影响,也与Temu等四小龙展开的低价冲击脱不开干系。数据显示,2023年,Temu的独立访客量就达到了4.67亿,位居全球电商平台访问量第二位,仅次于亚马逊。

而在此前的财报电话会上,亚马逊总裁兼首席执行官安迪·贾西也曾直言:“消费者正在购买更便宜的商品,这意味着所售产品的平均售价变低了。”

为此,2024年,强如亚马逊也不由得“卷”入价格漩涡,从“推低价”逐渐迈向“做低价”:

首先是“推低价”,即通过调整政策倒逼卖家降价,以迂回地达到低价的目标:1月下调美国站部分低价服装类商品销售佣金,2月在印度试水推出Bazaar低价商店,9月引入Rufus自动查询商品的历史最低价,10月秋促商品详情页上出现 “Not competitively priced”的字样……

然后是“做低价”,即推出低价商城,同Temu等平台围绕“极致性价比”展开正面竞争。

值得一提的是,虽然亚马逊低价商城被业内不少人认为是在学习Temu的模式,但从目前公布的消息来看,亚马逊低价商城也学出了自己的特色:同样由平台负责物流、流量等运营流程,卖家承担选品,但不同的是,亚马逊低价商城下的卖家拥有自主定价权和库存管理权。

从业内反馈来看,Temu的低价模式最受卖家诟病的便是“无自主定价权”

。因此,这点也被业内视作亚马逊能够成功撬动Temu低价墙角的重要考虑因素。

不过毋庸置疑的是,亚马逊选择“主站+低价商城”两条腿走路的模式,在初期或将会对未加入低价商城的主站白牌卖家产生一定的影响:一方面,该商城开放的时尚商品、家居和生活用品等将成为最卷的类目,另一方面,20美元以下的产品或将成为平台价格敏感度最高的品类。

虽然有卖家猜测亚马逊低价商城未来可能会进一步向卖家开放招商,但截至发稿前,亚马逊尚未就此公开发布相关信息,项目具体细则还有待持续跟进。

未来,亚马逊攻入下沉市场究竟能走到哪一步,主站又是否能借此筛选出优质的品牌卖家,从而与低价商城形成两条腿走路的良好增长模式,目前还有待时间验证。

注:文/双木,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享

APP内打开

+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0