“没有对比，就没有热卖”，已经成为营销界的真理。
回顾前段时间声势浩大的小米SU7发布会，你会发现雷军的PPT上，几乎每一页对新车的介绍中，都有一半页面属于特斯拉model3。
随处可见的PPT对比页，比配置，比价格，比性能，比概念！任何有优势的部分都没落下。
显然营销大师雷军早已把“没有对比，就没有热卖”的精髓运用自如，在发布会上，小米SU7仅仅发布了27分钟就卖了5万台，截止4月20日锁单量超7万台。
“不利比较”能够对同行造成“伤害”，刺激用户的消费欲望。在各个短视频平台上，“对比型”的引流素材，仍然是最为常见但行之有效的类型。本文为大家整理了“对比型”下的四种素材套路，简单易学，一起看看吧～
1
价格对比
我便宜你贵
雷军直言对标特斯拉，小米SU7标准版定价21.59万元就比model 3低3万。有意思的是，在之后的4月21日，特斯拉中国宣布：全系降价！目前，小米SU7标准版的价格，已经只比Model 3焕新版低1.6万元。
触发购买的临门一脚往往就是价格，“价格对比”在众多对比型素材中占据关键位置。
在蝉妈妈素材版中，我们看到下面这条卫生棉的素材，跑量分为98分，投放了24天，关联了27条直播引流创意，它用的就是“价格对比”的套路。（跑量分：基于素材的整体传播表现综合评估，代表该素材的跑量能力，通常来说跑量分越高，素材就越优质）
这类素材的一般把卖点聚焦在便宜量大、实惠好用上，视频画面里通常铺满产品，采用“还在买xx块一条的xxx商品吗，我们家xx块到手xx件”、“拍1发10”这类话术。
这类话术和画面呈现方式，没有明显的产品属性，用产品铺满画面的视觉刺激+极致的性价比吸引用户，日用百货、食品饮料、美妆护肤等品类都能通用，比如你是卖面膜的厂家，你可以说：还在买几百块1片的面膜吗，现在大品牌xx做活动，只要59米就能带回10片。”，以此类推。
2
有无对比
我有你没有
雷军在发布会上宣布小米SU7车型第三方充电桩兼容性达到99% ，不仅踩中了很多新能源车的痛点，也戳到了很多目标客户的重点关心问题。这就是采用我有你没有、我行你不行的“有无对比”方式，快速突出产品性能优势。
来看看下面这个口红的直播引流素材，“我的口红不沾杯不掉色，你的沾杯又掉色”，就是典型的有无对比，从蝉妈妈素材版可以看到，这条素材的跑量分为100分，投放了23天，关联了9条直播引流创意，点赞数10w。
“我有你无对比型”素材一般是先放大目标用户在生活中的痛点，后续话术上以“别人家的产品怎么样，我们家的怎么样”这类句式展开，开头用产品去制造问题，然后表明自己的产品能够解决问题，视频画面和话术对应，做到卖点可视化。
通常来说，选取的痛点越戳人，素材的转化效果也会越好。
3
概念对比
我新潮你老派
概念对比，一般来说就是基于产品的某些创新，包装一个区别于传统认知的概念。拿小米SU7来看，你不能说车用的是高强度的合金，要像雷军一样说“我们采用的是小米泰坦合金”，和普通车身不一样。
比如，下面这个92跑量分，点赞2w+的直播引流素材，就是“概念对比型”素材中常用的一种。以“这可不是唇釉哦，是唇部精华”为标题，给传统的唇部美妆产品上加了一层保养的概念。
这种类型的套路不仅适用于美妆护肤产品，在厨卫家电、3C数码、日用百货、服饰内衣、食品饮料等品类都能套用。
常用的内容公式有：“这可不是普通的x x x，而是升级版的x x x”、“你不会还在用传统的x x x吧，新升级的x x x效果更好”等等，只需要把产品和概念套进去，就是一条新的素材。
4
前后对比
使用前后反差
除了以上几种，“前后对比型”也是对比类素材中不可忽视的一种。通过展现产品使用前后反差的“前后对比型”素材，能够快速把产品的价值传递给用户，转化效果不俗。
这类素材广泛适用于服饰内衣、美妆护肤、医药保健品类。以服饰内衣品类为例，下面这个大码女装的素材，通过穿之前穿之后的差异对比，凸显了产品的主要功能“显瘦”，能够精准快速打动有这方面需求的群体，从蝉妈妈素材版可以看到，这条素材的跑量分为92，投放了24天，累计关联了21场直播。
“前后对比型”素材的重点在于反差，通常反差越强，效果就会越好。如果说你是做遮瑕产品的，使用前脸部瑕疵要够多，如果是做厨房清洁类产品的，使用前你的厨房得够脏。
注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉妈妈
