转眼年关将至，“过年囤货”的呼声在各电商平台不断高涨，年货节成为了各品牌商家的“年终大考”，各种促销活动、直播玩法纷纷奉上，只为给2023年画上完美的句号。
节日大促、官方玩法、流量策略、货盘选品、营销热点……本期蝉管家将从多个角度，为大家整理这次年货节的带货攻略，希望能够助力品牌商家冲刺大促、提升销量。
01 消费趋势洞察
年货节，是根据春节过年囤货的习俗演变而来的电商大促节日，各品牌商家一般会在春节前一个月进行相关活动，抓住“囤年货”的需求进行营销。
蝉魔方显示，在12月的抖音电商食品饮料类目，话题“囤好货过大年”关联视频数已经达到886个，高居行业前三，环比增长率88500%，可见2024的年货热度已经空前高涨。
在蝉妈妈带货视频榜中，也不乏“过年囤货”、“年底活动”等相关的词条出现，可见已经有不少品牌、商家、达人将年货相关热点关联到内容之中。
在确定了年货节强大的消费潜力之后，对于带货直播间我们可以采取用户画像关联热点的方式进行营销，通过蝉管家等工具分析直播间用户的内容偏好，选择与年货关联度高的内容进行短视频创作，或在直播话术中结合，提升带货效果。
02 热门选品分析
对于食品饮料、礼品文创、日用百货等赛道来说，年货节毫无疑问是最好的营销节点，有大量用户“刚需”的年货产品属于这类赛道，可以直接针对货盘选品做包装。
通过蝉妈妈抖音热推榜，选择与直播间相似的选品，可以参考他们的封面主图、产品标题、商品详情页、客单价等等，学习他们的营销方式，争取得到更多平台曝光。
对于非年货赛道的类目来说，也可以选择较为低价的“年货爆品”作为直播间的福利品引流，或是与货盘中的选品进行组品营销，提升选品吸引力。
蝉妈妈显示，在昨日抖音带货榜中，红包、白酒、年庆地毯等爆品已经冲上热销榜前五，选择合适的爆品来优化直播间货盘，可以提升直播带货的互动性。
03 直播带货玩法
对于直播带货商家来说，年货节与其他大促最大的不同是消费需求多且稳定，消费产品赛道精准，因此针对年货节的玩法，一定要抓住“过年”的需求，以下是一些玩法推荐。
#1、量产年货素材，提升引流曝光
短视频作为直播带货重要的流量入口，一定要有充足的内容分发，直播间可以拍摄大量简短的“过年”、“年底清仓”等主题的内容，吸引消费者关注。
如果团队人力有限，没有拍摄成本，也可以选择通过直播切片的形式，剪辑直播间“年货节高光片段”批量生成短视频素材进行分发，并选择合适的标题和文案提升曝光。
素材内容的选择上，建议围绕“年货”展开，如果是直播切片，则可以选择“在线人数”或“订单量”最大的片段，尽量完整的呈现产品卖点和活动优惠。
#2、年货场景打造，提升直播氛围
直播间场景打造，是提升直播间曝光进入率的重要一环，以年货节为主题布置场景，不仅能够吸引用户进入直播间，同时也能增强直播间“年货”氛围，提升互动效果。
通过合适的背景、贴片、顶栏、侧边栏等内容的设计，可以让直播间“年味十足”，除此之外也可以准备一些热门的年货相关话术，进一步提升转化效果。
如何确定场景和话术是有效的呢？可以通过蝉管家等工具的直播录屏以及历史数据，来进行对比测试，找到更适合你直播间的场景与话术，在每场直播结束后优化迭代。
#3、热词快速匹配，提升商城流量
商城流量、直播搜索流量，也是年货节的重要流量来源，品牌商家想要最大化销量，就需要同时打通多个渠道，并使之形成流量上的联动，热词的埋点在这之中尤为关键。
04 官方活动扶持
上文中我们已经从趋势、货盘、玩法上全面了解了本次年货节的相关内容，那么最后推荐一下大家参与官方的年货节活动专场，可以前往抖音电商学习中心查看详细规则。
据悉本次年货节专场的平台核心玩法仍是官方立减，另外针对报名的商品会有流量资源加码，除此之外在商城、内容广场也会有一定的活动推荐。
了解趋势，输出合适的内容，通过选品打造优质货盘，再辅以大促的玩法，在将直播间的“基本功”打好之后，相信在各类官方会场中，你的账号都可以大展拳脚~
注：文/蝉管家瑞秋秋，文章来源：蝉管家诊断室，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉管家诊断室
