【亿邦原创】“得女性消费者得天下”，随着女性经济独立和社会地位提升，“她经济”力量正发挥着不可撼动的作用。
埃森哲数据显示，中国有近4亿20岁至60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿元的消费支出，足以构成世界第三大消费群体。
面对巨大的增长空间，作为女性消费品牌的麦吉丽，不仅仅是商品的制造者，更是传达正向力量的领导者。
今年的三八节，麦吉丽携手9位女星，发布了一条主题为“让素颜进化成美”的短视频，通过各行各业女性对素颜之美的诠释，展现她们对于素颜的不同认知，以及通过主动“进化”，不断成长蜕变展现自信姿态，尽享素颜之美。
这段短视频在线上引发了社交媒体的广泛讨论，在线下则霸屏了5座城市的地标建筑长达2天，全网各平台总曝光量累计超过5.5亿，全渠道总曝光超20亿。
01
需求变化：容貌焦虑到素颜美
追求美丽，人之常情。但在社交媒体的批量生产下，大量被过度精修的图片和流水线制造出来的面容占据了我们的审美视觉，仿佛不化妆就无法呈现美的状态，越来越多的女生似乎已经被剥夺了“不化妆”的自由。
“不敢素颜”的背后，其实是许多女性对自己问题肌肤的焦虑，甚至达到了“不化妆不敢出门”的焦虑阶段。
麦吉丽创始人郭苗对这样的困扰感同身受。当时，还在读大学的她不太擅长护肤，用错误的护肤方法导致她的皮肤状况越来越差、不断用粉底来遮盖皮肤，反而产生恶性循环，用了很多大牌护肤品也没有效果。因此，她萌生要亲自开发护肤品牌的想法，真正帮助女性解决肌肤问题，麦吉丽也由此诞生。
在创办了麦吉丽之后，郭苗发现随着消费者认知不断提升，年轻女性的护肤需求正在慢慢发生改变。
《2020护肤行业趋势研究白皮书》显示，消费升级大趋势不变。消费者护肤理念趋于理性，更适合自己肤质、口碑好、真正有效才是他们购买护肤品的最重要因素。
与此同时，国货品牌不断升级的品质与审美，也逐渐打破过去国货在消费者心中的固有形象。阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，过去一年，中国消费者购物车里装的八成以上是国产品牌。正是因为这样的文化自信，购买和使用国货、分享国货才能成为消费者的日常生活方式。
这也和麦吉丽的品牌愿景不谋而合，期望与中国女性消费群体建立更深度的认知联系，通过高品质的产品和她们产生连接， 并传达“尽享素颜之美”的品牌使命。
02
3年300亿的经营秘诀
近几年来我国化妆品行业产业链逐渐完善，场景和需求更加细分化，产品的竞争也更加激烈。
根据品牌方公开的数据，2018-2020年，麦吉丽市场终端销售额约300亿。三年时间，做到如此亮眼的成绩，麦吉丽到底做对了什么？
第一步， 科研与创新构建产品护城河。
抗衰是人类永恒的话题。作为女性化妆品牌，麦吉丽的产品优势来自专利抗衰品“麦肤因”。据介绍，麦肤因是从1000种酵母中甄选1种非凡菌种，与北纬40度优质稻米精密发酵而来，其中α-KG是麦肤因中含有的抗衰主要功效成分，对于使用者来说，能直接帮助到细胞能量循环，从六大维度全面对抗肌肤老化。
麦肤因相关研究发表到了IFSCC以及JCD等国际知名论坛和期刊，并受到行业权威机构邀请参与《中国人皮肤衰老评价方法》标准制定。
第二步，加强研发及生产投入，加固护城河。
郭苗曾表示，麦吉丽的研发预算不设上限，只要能生产出安全、有效的产品，在原料、人工、设备等方面可以不考虑成本。
武汉的光谷生物科技园，是麦吉丽的研发大本营，占地2200平方米，园区内设有“护肤研发应用、洗涤研发应用、彩妆研发应用”三大核心实验室，以及安全评测、微生物、理化分析、稳定性测试等实验室。
在麦吉丽，产品研发经过至少200-300次试验，通过至少1年时间检测产品100多项包括安全性、稳定性、感官、功效性等评测。据不完全统计，目前麦吉丽品牌已授权专利有188项
此外，研发中心还设有留样室，保证出厂三年的产品都可以追溯到研发和原材料的留样品。
2022年，麦吉丽的全球生产基地也将落户上海。总投资近4亿元，占地面积约为5.2万平方米，建成后将成为集产品研发、生产、仓储、运营为一体的生产综合体厂区，年产值可达10亿元。
第三步，行业顶级专家加盟，强化技术壁垒。
随着社交深入化，越来越多的消费者对于化妆品功效的认知水平也在不断提升。
这种现象也表明消费者对品质的要求越发挑剔，另一方面，品牌也需建立产品的技术壁垒。在麦吉丽看来，一定是找专业的人做专业的事。
麦吉丽邀请了梁木利男加入，成为团队首席科学家。梁木利男曾就任百年大品牌资生堂的研发中心所长，有着33年的化妆品研发经验。
不仅如此，麦吉丽亚太区研发中心汇聚了国际顶尖的设备和国际资深化妆品研发人才，汇集中英美法日等不同国家，分别在化学、生物学、医学、皮肤科学、色彩学、心理学和计算机等学科，有突出表现的百名研发人员，利用干细胞培养、发酵、活性物提取等科学技术，研发护肤、洗涤、彩妆等产品。
“核心专利、产品研发、专业人才，这三项是麦吉丽的投入重点”，也正是因为在产品基本功上的不断投入，才能够支撑麦吉丽的持续增长。
03
专研中国女性肤质，用科研实力塑造素颜之美
在美妆护肤领域，带有东方美学和中国元素的产品逐渐在国际品牌的包围圈突出重围，越来越多的“国货之光”先后涌现。在这个背景下，麦吉丽选择根据中国人的肤质进行专项研发，同时没有使用代设计/代生产此类模式，在供应链端和产品研发上加大科研投入，从而架构起产品壁垒。
例如，麦吉丽新产品——御龄面霜，采用了麦吉丽创新研发的“117”核心抗老新科技——其中含有1亿独家发酵的抗老因子麦肤因和1百万Tri-XCEell。
之所以选择自建工厂，放弃传统且成熟的ODM和OEM模式，是因为郭苗认为，美妆护肤行业的竞争拼到最后，核心是在于产品本身以及背后的科技研发实力，而这一点也掣肘国货品牌多年，必须做出改变。
据了解，依托产品研发，麦吉丽将在品类方面进行拓展，并依靠品牌独有的渠道优势，持续为中国消费者的肤质研发更多优质产品。
真正做到让中国女性安心素颜，麦吉丽还有很长的一段路要走，因为“尽享素颜之美”不仅仅是护肤哲学，更是一种积极向上的人生态度。麦吉丽希望鼓励每一位女性敢于直面问题，不遮掩、不逃避，主动成长，持续蜕变，让素颜进化成美，尽享美丽人生。
文章来源：亿邦动力
