【亿邦原创】4月21日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会-新消费峰会”上，THE COLORIST调色师CEO、KK集团合伙人彭瑶做了主题为《俘获Z世代，三年1000店，美妆新物种如何坚守长期主义》的分享。她认为新品牌的崛起，需要有新的渠道来承接，并详细分析了调色师增长背后的商业逻辑。
THE COLORIST调色师CEO、KK集团合伙人 彭瑶
在彭瑶看来，人群代际，消费人群更迭，是商业演进的直接推动力。新的人群代际一定会产生新的渠道品牌，Z世代以每年24%的速度增长，他们将成为整个社会最大一批消费主力。
首先，她分享了自己对整个行业的观察：
1、正在崛起的Z世代，网购已经非常平常，电商无法满足他们的实体需求，这是促发品牌重新回到线下的原动力。
2、年轻人注重生活美学空间，到实体店不只是购物，而是发现美好。年轻人的需求从物质需求已经上升到精神需求，行业随之将发生巨大变化
3、很多新国潮从线上诞生，但现在线上红利在消失，流量红利也在消失，线上进入到了一个存量市场的博弈，很多新消费品牌把阵地逐步转移到线下，把线下看作了新的增量市场。
4、新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面对新人群要有新渠道，这个环境下，才有了调色师的诞生。
5、很多人把网红等同于颜值，认为高颜值的产品全都是网红，但实际上，现在的颜值已变成了行业的基础门槛。
6、现在是颜值经济时代，做什么东西都需要颜值。但是做品牌，不能单一靠颜值那么简单，坚持长期主义才是成为一个长红品牌的关键。
其次，彭瑶介绍了KK集团自成立以来，所抓的两个底层逻辑：极致的效率、尖叫的体验。
1、尖叫的体验：从空间视觉、陈列场景，到商品、价格、服务、灯光等等非常多微观元素共同作用，让消费者先产生兴趣，才有更好的体验，有了更好的体验才会增加他们的停留时长，有了更好的停留时长才有更高的转化和销售，商业的本质就是流量的履约成本。
2、极致的效率：空间美学和传统渠道完全不一样，在整个场景的创新上，KK集团引入了非常多的跨界元素，比如说彩虹、马赛克元素，成立了调色师门店的陈列场景，现在不再是单纯卖产品，而是从卖产品变成卖场景，这些年轻人进入到门店会把这些东西当做社交货币，会形成自传播。
彭瑶介绍，为了让消费者有更沉浸式的体验，KK集团做了三件事：标志性的色系沉淀、十二宫格货架做减法、无打扰式服务。陈述期间，彭瑶还很形象地把零售比作了一座冰山。她认为大家看到永远是冰山上面那一层，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不见的那部分。
最后，彭瑶说，他们一直在探寻整个零售商业背后到底什么是不变的。用户永远需求好的产品、价格、服务，这才是零售本质。行业的痛点才是公司的机会点，她呼吁渠道和品牌联合起来，大家一起把用户体验和需求放在第一位，共同为用户创造更大的价值。
据悉，亿邦未来零售大会新消费峰会于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行，峰会以“长红”为主题，设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块，探索新消费品牌增长之路，解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
文章来源：亿邦动力网
