【亿邦原创】7月3日消息，在以“上位”为主题的“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”上，时尚美妆博主、美沫艾莫尔CEO张沫凡发表了《揭秘网红十年创业生涯的“不老”秘诀 》的主题演讲。她分享了自己十年的创业经历，并总结出如何在十年当中做一个常青的网红，不断提升商业化应该做到的七个关键点：
第一，要自我热爱；第二，品牌合作打造差异化新玩法；第三，准确判断风口和红利；第四，用心做产品；第五，找准平台特点后进行合作；第六，做好粉丝维护；第七，组建一个稳定、高效、团结的团队。
据了解，“2020亿邦直播社交电商云峰会2.0”是一场11小时不间断的线上峰会，于7月3日9:00-20:00举行。峰会以“上位”为主题，分为“上位新势力”“当打之年”“直播升维战”“超级连接器”“新意识觉醒”等环节，聚集30余位行业玩家，一起揭开直播社交电商2.0新篇章。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
今天非常荣幸和各位分享，我以网红的角色，也以我们公司CEO的角色分享一下我们是怎样运作网红10年不老的。
首先介绍一下我是谁。我是张沫凡，一个时尚美妆博主，也是一个超人气主播，目前是国货第一推荐官，也是美沫的创始人，目前在微博是千万级粉丝博主，也是美妆带货的头部红人。自己曾经获得过一些小成绩，因为我们的事业生涯就是不断在改革，在刷新自己的履历的，以前的履历可以不看了。我在全平台基本上都有发展，但是微博是主营平台。
今年直播电商非常火，我自己也会发现，我是去年第一个红人里做直播的，确实也是赶上了一拨顺风车，很幸运，我又踩到风口了。为什么会踩到风口后面会和大家分享。大家可以看到，中国网红经济的市场有很大的变化，包括对网红的口碑有很大的变化。我2015年刚刚出来做网红的时候，很多人质疑，说你整容、没文化、富二代等等，但现在随着中国女性的独立，女性意识的增强，网红、漂亮小姐姐的事业也会受到很多网友和行业的关注。但是在网红营销中，大家可以发现一个很有意思的点，就是网红很难常青，你之前知道的网红可能没有多长时间就被遗忘了。微博还好，微博是私域平台，像抖音很快，三个月出现一个大网红，之后这个大网红又不见了。所以，我把自己的例子整理出来，介绍一下我10年创业的经历，如何在10年当中做一个常青的网红，如今MCN非常火爆，但是培养出一个网红并做到常青、不断的将商业化变大应该做到哪些点？我自己总结了七个点。
第一，自我热爱，你是不是真的很喜欢这个职业。我自己当时做网红的时候，网红有一个很大的瓶颈，明星靠什么让大家认识他？通过作品，网红也要通过优质的内容，但前提是你真的很喜欢打造内容，如果这不是你热爱的事情，是没有办法坚持下来的，所以转化到To B这个行业怎样培养一个网红，就要找到这个网红真正热爱的东西是什么，通过这个打造他的内容，这样才能够让他常青，让他喜欢做这个事情，否则一切都没有用。所以，我们要热爱这个行业，当我们热爱这个行业就一定要专注这个行业，就是要专业，比如说我是一个美妆博主，就是提升护肤、成分上的知识，给粉丝分享专业、有用的护肤知识，我喜欢护肤，加上我有这个专业，加上持久的专注力，就可以让我在这个行业里发光，因为我们不可能成为全行业的网红。
第二，品牌合作打造差异化新玩法。我把网红当做一个商品，我是一个商品，你们要售卖我，要把我当做一个品牌和IP去打造，那品牌就要有自己的定位，这个所谓的定位就是你和别人的差异化。其实我我作为一个个人品牌来说，也要打造自己的差异化，这包括我们的平台有差异化，比如说内容可能有差异化，垂类可能有差异化，我自己做的就是和品牌合作的差异化。
大家知道今年直播非常火爆，但是你们知不知道直播水特别深，能够带货的人没有几个，尝试过的人就会很痛苦，算一笔账发现自己品牌没有赚钱，我们为什么还要做直播？也许是把直播当做一种品宣，也许把直播当做清库存，但是作为一个品牌来说，我自己本身有做品牌的基因，我会深度考虑这个问题：品牌为什么做直播？是要做销的事情还是品销的事情？做销的事情就是打折促销，非常伤害品牌，所以我会把直播做成营销，而不是单纯的促销。我自己也说过一句话，直播不是促销，是营销，是营销中的一个环节。通过这样，我们可以注重品销合一，帮助一个品牌做广告或者帮助他上直播之前，我可能做很多品牌力的事情，例如帮助他们重新做卖点的规划，重新找到差异化，重新找到新的受众群体，重新打包一个整合营销对外的宣传的东西，帮助我的粉丝做一个深深的种草等。和我合作的品牌会发现，不仅是销的过程，最重要的是提升品牌力，提升品牌的搜索和复购力。我也把直播做得比较差异化，我们的直播没有激烈的售卖情况，更多是和粉丝之间的互动，我们请了很多明星做出一个微综艺的感觉，我就是想告诉大家，我虽然是一个网红，但是网红的业务块有很多，网红商业模式就很多，我在商业模式中可以做到差异化就可以常青，所以每个企业、每个品牌都是一样的，就是找到自己的差异化。什么是价格？什么是价值？价格就是成本赚到的东西，价值就是差异化赚到的东西。
第三，准确预判。每一个优秀的创始人都有一个能够判断风口、判断红利的能力，我们先把自己的整个公司做一个拆解，再把行业整个业务做一个拆解，行业头部也好、巨头也好做一个拆解对比一下，哪块是我们没有的，可以看最近一些社会的因素、经济的因素，哪些有10倍速的增长，比如说5G就是一个技术因素，有5G了，目前研究一个模块和5G很搭，这就是你可以抓住的风口。
除此之外，我自己的一个玄学类型的方式是，每一天我的工作，虽然我是老板，但是我基本上亲力亲为，我对市场非常敏感和了解，我超级有危机感，会不断找到新的模式提升自己，因为这种模式让我找到了很多新的机会，直播就是。短视频的播放量变少了，如果你每天沉浸在你的业务里，那你可以明显发现哪一块和细节出现了问题，就要找新的机会了。所以做老板一定要做落地、执行，把东西沉淀在你的业务里。
第四，用心做产品。首先，我自己的品牌会用心去做，它是我和粉丝的情感连接，不仅如此，我们的初心不仅仅把我的品牌做好，而是把每一个张沫凡嘴里说出来的品牌都要做好。我们做的是粉丝经济，要对得起的人就是粉丝，唯有信任不可辜负，我要保证每一个产品，无论是我的产品还是我选的产品，用户体验在都在首要位置。假设今天在资本市场，很多人都融过资，在资本市场中MCN没有那么吃香，我有打造品牌的能力，也可以打造更多新的品牌，我也知道品牌整个的方法论到底是什么样的，渐渐变成了公司的核心竞争力，让这个公司的生态更加完整。所以网红如何常青，不仅仅是样貌上或者人气上不老，而是价值不老。
第五，平台合作，我给大家一个建议，一定要找准最适合哪一个平台。每一个平台都很火，但是其实对于一个网红来说，对于平台非常了解，你要知道每一个平台作用到底是什么。比如说抖音曝光流量非常大，但是是属于内容分发型的，一定要把内容做好，但是光有抖音流量曝光不足以让别人记住你，因为抖音和用户粘性没有那么强，是和平台粘性很强，这个时候我们怎样让他们和用户粘性强，可能要跳转到下一个平台，就是微博。微博是私域流量平台比较重，公域也有，主要在热搜榜，这个时候我们在微博要做好私域流量。淘宝是做什么？我也在淘宝直播，我在微博、淘宝都有直播，淘宝就是转化率很高的平台，是做变现的。每一个平台都有自己的链路，每一个平台都要摸准到底针对哪一类人群、功能是什么、怎样打通平台和平台之间的链路，你要找对平台之间的链路，找到平台对你的作用是什么再做比较好的转化。
第六，粉丝维护。粉丝维护对于网红来说非常重要，私域流量真的非常恐怖，如果可以激活你30%的私域流量，那这辈子不愁没有生意，如果脱离用户谈营销基本上就是天方夜谭。我和粉丝最开始的关系就是分发内容，和大家互动做直播等等，所有事情都围绕一个核心，就是服务好粉丝，粉丝对我们是非常信任的，无论对我和对我选择的产品都很信任。我们更多做的是对人的运营，一个营销大师说过，你最会听谁的话，可能就是身边的朋友和亲人，就要把粉丝当做朋友和亲人来对待，而不是阿谀奉承，真的交换真心地对待，粉丝永远都是我们的核心，他们的信任和依赖对于我们来说是最大的价值。
第七，团队的力量。感谢一下我的团队，一个稳定、高效、团结的团队是非常重要的，对于一个主播也好、对于一个公司也好，都是非常重要的环节，能够决定最后公司的胜利和失败。对于商家和企业来说，有的时候部门和部门之间KPI是不一致的，这个时候很容易导致团队分散，所以就我来说，我的管理方式一定让大家统一KPI，大家冲着一个目标去努力，这样更多采用OKR而不是KPI方式，让团队更加团结，拧成一股绳完成一个事情。我的团队基本上是90后，希望大家对90后和95后有一个的认识。
以上就是我简单介绍的七点，不是很多，相信大家还是可以从中得到一些新的思路，因为真的是干货，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
