【亿邦原创】2014年贝贝网很火，一年中连续融资三轮，估值10亿美金。2015年贝贝网低调了一年，然后10月推出了“千贝计划”，要花5亿打造1000个国内母婴品牌。
在奶粉、纸尿裤价格战打得轰轰烈烈的时候，这个想法有点让人看不懂。
亿邦动力网在2015中部（郑州）跨境电子商务发展峰会上访问了贝贝网联合创始人柯尊尧，柯尊尧称贝贝网推出“千贝计划”，是因为贝贝网的主要市场是国内贸易，跨境只占贝贝网的20%。贝贝网卖的主要是非标类的衣服、玩具等，母婴行业虽然打的是标品，但未来最终落脚点在非标品，“千贝计划”就是要通过塑造品牌推动整个市场。
贝贝网的产品是移动端特卖闪购，主打推荐闪购，类似唯品会，区别于京东、淘宝的搜索购物。商业模式上，贝贝网是B2C联营+少量自营+C2C，联营由供应商负责后端仓储物流，自营主要是价格敏感度高、安全性高的标品，贝贝网的C2C平台圈儿则像一个达人集市，是贝贝网的小社区。
按柯尊尧的说法，贝贝网是针对25-35岁育龄妈妈的母婴平台，自始至终卖得主要是非标品衣服、玩具等。一开始看到打跨境母婴打奶粉、纸尿裤打的火热，贝贝还犹豫过与自身平台的玩法不符是不是要做，为了更好地满足用户需求，贝贝果断参战，做了海外购。如今贝贝网单月几个亿的交易额里，来自跨境的月订单量已经达到百万级别。
“全国有两亿的妈妈，每个妈妈一年消费10000元，母婴就是一个2万亿的市场，我们已经有3000万的用户。”柯尊尧告诉亿邦动力网。
以下是亿邦动力网对话柯尊尧：
亿邦动力网：贝贝网的“千贝计划”是要像淘宝塑造淘品牌一样塑造1000个品牌，以淘宝的能量最后塑造的品牌屈指可数，贝贝网为什么做这个事情？怎么做？
柯尊尧：因为我们是非标母婴产品为主，同时联营、贸易为主，未来大趋势也是这样。很简单，就投入资金、人力、资源去推动母婴市场。第一我们不会指望一两天就成这个事情，是长期的心态做成百年老店。
淘宝是做海量，我们的品牌引入和转入机制比淘宝严格非常多倍，品牌数量严控。我们相信未来各个品牌不可能是海量的，我们是5000多个品牌，通过一年时间砍掉了一半，现在维持在3000个左右。大部分是国内品牌，部分国外的，优胜劣汰，让整个池子成为活水，良性的效应慢慢成长出好品。
这里面的3000已经比5000好了，比淘宝海量好，基础已经好了。未来几年时间不断优胜劣汰，通过投入资源，深度合作，和我们一起分析用户到底需要什么，通过原创的思路推动这个事情。
举例说，最近有一个商家，以前在淘宝做，一个月卖不到几万块钱，现在在贝贝一场活动卖几十万，一个月可以上几场活动。他们是自己的工厂，自己的设计团队，自己的原料供应商，整个环节控制得很好，几百人小而美的工厂。我们推了后，他发现通过贝贝复购率很高，非常不错。
我问他为什么得出这个结论，他说会统计男女贝贝的信息，手机号、姓名一对比都是来源于贝贝。他们在淘宝上卖，没有意识到品牌的概念，在贝贝有品牌概念，相对于用户是重新寻找他的品牌。
他们的思路是所有上新的商品以贝贝为主，一个星期生产十几款样式，同一个品牌不同的样式，同时上贝贝，量不做大，机动效应很快。通过上一场活动选出两个款，下一次做一个营销活动，价格降一降，送一点什么东西就可以是爆款。
这个爆款的原因不是有一仓库货，通过各种营销方式去搞，是通过整个产业链把事情做成。
亿邦动力网：特卖模式本身是不是有较强塑造品牌的能力？
柯尊尧：对，特卖的模式可以塑造小品牌，特点是可以在短时间内造成规模效应。我们又是精挑细选，整个机制都是逼着行业往品牌方向去走。
亿邦动力网：我们目前只是做一个平台，并没有深入物流、仓储？
柯尊尧：没有深入，我们有一个理念是让我的联营无限趋近于自营，但不等于自营。所有的售前、售后的判定和仲裁我们来完成，有几百人的团队专门处理售后。供应商相当于我的一个仓库，他是一个货源地，是我的一部分。
亿邦动力网：蜜芽和贝贝差不多，都是要抓住25-35岁的妈妈，蜜芽有社区，贝贝有什么？
柯尊尧：第一社区只是抓群体非常小的一部分，它不是拉新客而是增加粘性。第二蜜芽是进口母婴，贝贝是大众消费，用户涉猎范围不一样，蜜芽更多是一二线城市，贝贝是一二三线城市打通，一二线和三四线城市的销量占比一样。
另外，蜜芽的优势决定了它是做标品，不是大众消费，我们做的是大众消费，所以从布局和用户定位上不一样。
我们玩互联网，玩营销的拉新客，有自己的战略玩法。这个战略就是基于线下品牌加上互联网营销，加上社会化营销，形成组合拳。这就是为什么我一年时间能把用户从0拉到3000多万。
第一，我们和腾讯、百度很多的手机品牌是战略合作伙伴，比如现在一个用户下载APP，通过什么方式下？第一肯定是手机，第二通过应用市场，第三经常在百度、腾讯平台上。所有的移动互联网的年轻妈妈都在这些地方，我只要把这些地方的资源获得，不一定非要干一个什么入口，我把互联网的资源当做我的合作方，把用户引过来。
你把QQ、微信、微博做好，包括百度、360、手机厂商都是合作伙伴，我们获取流量这一块的力量比较强大。
第二，我们有一个圈儿，我们的思路定位是扩大用户规模，提升用户黏度，是做用户购买和转化的一个重要方式。圈儿是把原创品牌C2C的社交化需求全部放在里面，我们做了一个筛选，和购物无关的不要。
我们就是一个电商品牌，纯购物很难达到黏性，非购物的黏性也不需要，我的黏性是为了购物。蜜芽的黏性可能达到70%，最后筛选的购物是20%，而我的黏度一开始就达到40%，其实我不需要追求那个70%。
亿邦动力网：之前垂直电商浪潮里，母婴也是一个大行业，最后活下来的乐友、丽家宝贝都是走线下，红孩子也被苏宁收购了，为什么现在母婴又成为一个被看好的行业了？
柯尊尧：整个电商确实到了细分的时候。
第一，中国电商的渗透已经到了，大而全的网站已经满足了常规的需求，这个过程完成了才可能有更细分的需求，尤其是移动互联网时代。电商1.0的时代没走完，细分肯定没法做。
第二，移动细分是不一样的。我们是做妈妈购物入口，不是做妈妈入口，妈妈有很多的需求，有教育、购物千千万万的需求，我就只抓住购物的需求。
亿邦动力网：母婴行业拼到最后，落脚点在哪儿？
柯尊尧：好的商品、好的性价比加好的服务，这三个好就是一个购买动力。对于商品而言没有谁是真正的独一无二的，除非你自己深入做iphone，那是另外一种玩法，是塑造品牌。把体验每个环节做到极致，让用户去定制做这样的事情，我们也会针对用户形成一些品牌塑造合作，不同阶段做不同的事情。
要把社会的资源整合在一起，不能什么都干，什么都干太夸张了，太大了，要把最好的合作方拉在一起。
亿邦动力网：蜜芽新一轮拿到了百度的战略投资，贝贝是不是压力很大？
柯尊尧：没有压力，帐上资金很充沛，我们一年了，可以说上轮的钱没花过。
我们公司有两块业务，有一块业务的盈利状况非常好，米折网两年前的月收入是过亿的，米折网足以去养活贝贝。米折网以前是通过导购来获利，后面也转型为特卖。
另外，我们做联营平台还有一点不一样，自营是这个月卖一个亿，就得押一个亿上去。联营主要是卖完结账，有帐期在。
也有投资人一直在找我们聊，我们没有很强烈的需求，整个团队一年基本没有露面，全部回归业务，我们先把这一年走完再说。
亿邦动力网：下一轮准备拿谁的钱？也是战略资本吗？
柯尊尧：还是找专业的资本方。战略资本看价值，我们贝贝现在是独角兽，为什么找战略资本得想明白。如果主要是为了钱，谁都有，如果说确实是战略，战略的价值得切中我们的痛点。
文章来源：亿邦动力网
