【编者按】微商圈里从来不缺吃货的信物，一枚茶叶蛋、一筐水果、一罐燕窝……这既是优选的食材，也是豁开营销通路的爆款。
一年以前，没人会想到那些在微信朋友圈晒美食的男女“绿茶婊”最终都进化成精明的商人。世界就是这样，如果你现在还只是沉溺于饕餮，却不快马加鞭追赶微商的步伐，那也只能甘愿沦为一个少壮不努力的吃货。
鉴于微商江湖鱼目混珠，各类乏味评论营养偏少，亿邦动力网在春节期间将过去一年有关微店铺的珍藏文章，精编精选，倾囊相赠。新的一年，望微商们可以博采众家之长，开始新的学习。
【栏目简介】亿邦动力网2014年推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，分享手机店铺运营秘诀，呈现卖家指尖上的生意经。
【人家做吃货，他做艺术】
#微档案#
店铺名称：物喜食材
类目：谷物 食蔬 茶酒 闲时 随礼 其他 食谱
所在平台：淘宝、微店（口袋购物推出的移动开店应用）等
手机店铺历程：2013年10月开通手机店铺，顺势发展，从最开始的寥寥无几到目前占了一半的销售份额。
手机端销售情况：手机端销售额占总销售额的50%左右
#微印象#
名符其实的小店铺，赚不到什么大钱，但经营得有滋味。SKU很少，但店老板对食材选择、店铺设计和产品图片都相当在意，不凑合。
#微秘诀#
食材这一类目的低客单价、标准化等特色比较适合移动端的发展，容易俘虏一批深夜未眠的吃货。在移动端，物喜食材没有把鸡蛋放在手机淘宝一个篮子里，微信成为其维护老客、促成销售的重要工具。
我们做的是一个小众化品牌，首先精准定位我的目标群体，锁定他们并进行有效推广。由于对食材的高要求，我们的顾客有一个固定的圈子，（其实做任何东西都有一个固定的圈子），我们的任务就是锁定他们，然后维护他们。
我们会鼓励顾客加我们微信，以经营社区的概念来经营淘宝，经常有事没事叨逼两句，熟络了，交流下意见和想法，上新品或会员活动的时候，很多熟客直接戳链接进去购买。
另外，我们的微信端主要是用口袋购物微店来做。手机端的一个好处就是能随时刺激购买，而且人与人之间的距离也会更亲近，PC端是想买东西了才会去看，这也是比较看好手机端的原因。
【不怕不识蛋就怕蛋比蛋的微店】
#微档案#
店铺名称：大乔土货
所属类目：自然食材（禽蛋、五谷），后期计划加入放心熟食，放心水果
所在平台：淘宝、开旺铺
手机店铺历程：2013年11月开始试运营，2014年5月正式上线。
销售情况：目前手机端订单已占到总订单的60%左右。客单价130元左右、月消费2次。
#微印象#
大乔土货是个名副其实的“家族企业”。店主大乔本名吴畏，大乔土货是其与叔叔、哥哥合作的生意。三人有明确分工：叔叔在四川达州农村老家负责收集鸡蛋，而大乔和哥哥则在成都负责市场。学数学出身的大乔自认为在设计方面有一定感觉，因此大乔土货的产品包装设计目前全部由大乔自己操刀。
对现阶段的大乔土货来说，手机端运营经验其实并不多，更大程度上是在靠一腔热情往前摸索和试探。不过靠渠县土鸡蛋这一单品打拼的大乔土货，在手机上算是一个优势：用户购买目的明确，不需要太多选择，且适合重复购买。而在大乔的计划里，扩充品类依然是势在必行。
#微秘诀#
推广方面，主要通过口碑传播＋淘宝店铺自然流量＋行业朋友联合推广引入新用户。手机淘宝端优化搜索排名的一个方法是设置手机专享价，同时优化宝贝描述，
为了建立顾客的信任感，会拍摄很多货源地（四川达州渠县稻粮村）实图，展现当地的风土人情以及土鸡蛋的收集过程。
以前只靠电商单腿走路，现在三条腿：社交＋电商＋线下，其中，电商平台主要是淘宝和开旺铺，而线下主要靠入驻一些社区实体店。
【宅男福音：大学微商送早餐】
#微档案#
店铺名称：三兄弟的早餐店
所属类目：早餐、订餐
所在平台：开旺铺
手机店铺历程：2014年2月上线，由上海交大机械专业的三名大二学生合伙成立
销售情况：目前店铺有40多款产品，日均订单量在500—800之间
#微印象#
早餐订制、配送上门，听起来简直是为宅男量身打造的（宅男吃早饭吗？）三位合伙人全部是来自上海交大机械专业的大二学生，而店铺内的所有人员也都是交大的校友。
店铺内大概有40多种单品，主要是面包、牛奶和一些甜点，价格多在10元以内，此外还推出了一些套餐。低客单价、手机端订餐、送餐上门这些特质都与在校学生这个用户群十分吻合。
#微秘诀#
在移动平台开店，要与用户多进行交互，目前，我们与用户的互动主要包括两个渠道：一个是在交大的校园网络里有接收建议、投诉的窗口，另一个是周订用户都会通过我们的服务号进行询问意见，而日订用户则由订阅号进行。
【格格驾到！淘宝燕窝冠军跑出来了】
#微档案#
店铺名称:燕格格旗舰店（手机淘宝端）
所属类目：传统滋补
掌柜姓名：沈丹萍（小米）燕格格手机端店铺，SKU实际上很少
手机店铺历程：2013年下半年无线的流量增长明显，开始针对无线店铺优化、推广，2014年，无线流量和销量开始暴涨，现在无线销量占比全店销量61%左右。
销售情况：从2013年12月份开始，排淘宝燕窝品类销量第一，传统滋补稳居前三，2014年截止目前，传统滋补单店销量第一。
#微印象#
和很多淘宝店一样，燕格格也是一家“夫妻店”，老板娘小米是两岁宝宝的妈妈。从2010年创立燕格格，当年就做到天猫燕窝品牌销量第一。中间因为行业危机经历过低潮，而后再重整旗鼓，探索新路子。
最早知道燕格格实际上是来自白鸦对其微信店铺的推荐，白鸦对燕格格的介绍，更多集中在其社交营销策略、粉丝维护上。不过在本文中，燕格格运营负责人空见主要分享的是其手机淘宝店铺的运营心得。
空见坦言，燕格格的移动端运营实际上更大程度上是“被动”的，因为参加一次手机淘宝活动的教训开始重视移动端，并被庞大的流量推着往前走，并逐渐优化。一旦跟不上这个节奏，就意味着一大波用户的流失。
#微秘诀#
店铺装修，页面优化这些比较基本的操作，要第一步的完成；下来就是怎么去告知老客户，手机端下单更优惠，店铺专门做一些针对手机店铺的活动，比如手机专享优惠券、手机专享活动之类的。
还有就是像淘抢购、淘夜市这些淘宝天猫的活动可以经常报名参加，且提前告知客户，手机端的优惠活动是比较多的，引导他们在手机端成交。
【又一个新的“农哥”？开卖水果了】
#微档案#
店铺名称：绿谷农哥
所属类目：水果
所在平台：口袋购物
手机店铺历程：2014年5月5日注册店铺，5月26日正式上线
销售情况： 目前店铺会员有120多人，占到购买总人数的90%以上。
#微印象#
与亿邦动力网此前讲述过的“买果果”一样，绿谷农哥的定位同样是本地化、包月水果订购。不过不同的是，绿谷农哥背后有一个相对成熟的公司，运作着多个天猫、淘宝店铺，点钞机、皮带、女鞋都有涉足。绿谷农哥是其另外开发的一个新项目。
整体来说，绿谷农哥店铺的用户数量并不亮眼，不过从70%的复购率来看，绿谷农哥在用户粘性方面颇为出色。“建立一个大型的果园，从手机端将水果直接销往用户，形成一个没有中间商的模式”是绿谷农哥的梦想。
#微秘诀#
根据用户的消费层次来定位店铺的产品，绿谷农哥推出的300元套餐主要是面向温州本地的中高端用户，每月进行四次配送。
文章来源：亿邦动力网
