【编者按】国际品牌电商化、本土化还有多远？可能机会就在眼前。在专门与海外品牌打交道的互联网智库瑞云智锐看来，甚至只有一两年的窗口期。这个嗷嗷待哺的新兴市场，正如同几年前一样，红利孕育高增长。
但国际品牌的进入真的如同插翅飞翔吗？从海外到国内，从线上到线下，是有信息被共享，资源才能流动，时空的不平衡才会被打破。这仅仅是一张互联网可以做到的吗？
瑞云智锐CEO曲飞宇有着独到的见解，以下为他与亿邦动力网围绕国际品牌杀入中国战略的一番对话：
亿邦动力网：先简单介绍下瑞云智锐。
瑞云智锐曲飞宇：我们对外现在有两个瑞云品牌，一个是集团，一个是最早从事的品牌的代运营和电商服务（原瑞金麟）。瑞云智锐是专注于企业的互联网解决方案，帮助传统企业去转型，在这个过程中一定要跳出做球员的身份，以智库的身份去出现，设计商业模式、系统搭建、团队搭建、资金搭建。
最早的咨询有个天然问题，解决的是传导授业，就讲讲理念方法，涉及到很多的专业模块都是基于之前产业文化建立起来的，所以现在瑞云要做的是一个新的颠覆，按照新的互联网思维理念去建立在新的互联网转型下，传统企业应具备的市场能力和体系。
亿邦动力网：言归正传。瑞云旗下有很多国际品牌客户。国际品牌被认为是救星，是线上的增量，但从天猫双11的测验成绩单来看，平台没有看到这方面的增量，品牌本身在线上也没有太多的变化。
瑞云智锐曲飞宇：国际品牌引入线上这个事情，对国内品牌的生意上来讲，冲击是最大的。两个业务，一个是跨境，跨境今年最火的就是食品、母婴这些大的品类，对国内企业是很大的冲击；另一个是服装，国际品牌介入之后，对于原有国内品牌造成冲击。所以，从我们自己服务的国际品牌来看，线上增量非常明显，至少是单品牌增量还是非常明显的。
亿邦动力网：对于海外品牌进入国内电商，瑞云会给他们哪些建议？
瑞云智锐曲飞宇：首先，他真的需要下定决心进入中国市场。很多国际品牌的心态不一样，有些属于尝试性，处于决策阶段。其实真正选择进入中国市场，现在是一个很好的机会。我觉得这个时间是一个很小的窗口期，我也就在一到两年时间之内。因为线上的品牌的竞争格局对于境外品牌来讲，恰恰跟前三年传统品牌触网是一样的，这个阶段已经是在快速增长了，那么在这个时候谁进入早，谁投入资源力度大，谁能够在线上的份额强，就能占有位置。我觉得要早、要快、要进。
举个例子，大家都知道ZARA其实一直没有发力，今年才开始；像我们最早服务的forever21，很早就进来了，现在在整个淘系比过去已经有五到六倍的增长。所以，这个位置一旦卡住以后，就像韩都衣舍在淘宝、在天猫的位置一样，后来者再想挑战这个位置是很难的。我觉得时间和节奏上，这是很快的一年。从进入的策略上来讲，毫无疑问，天猫是整个服饰领域里面的首选。
我觉得海外品牌还有一个特点，有很强的品牌的号召力，也有很多品牌同时建立自己的官网，我觉得都可以有。
另外，对于线下业务来讲，O2O，线下门店、官网和天猫这三个售点的建立应该是尽快同步去做。
亿邦动力网：有人说，优衣库的O2O目的不是完全要在线上放量，而是借助线上拿到数据，更好地指导线下拓展。当然优衣库在双11卖得很不错，但其他国际品牌的单一店铺未必很理想。在瑞云看来，国际品牌进入国内电商应该报以什么样的目的？
瑞云智锐曲飞宇：毫无疑问有两个目的：第一是品牌曝光，和生意是一个问题；第二是会员制。
因为我是代表品牌公司的，更多是从第三方的视角去看到这个事情。我们可以预见的是，通过电商可以给国际品牌带来很大的增量，增量是来自于原有的国内品牌被吞噬。在线上竞争，不存在整体行业和大家都在增长，不可能的。我认为，有调性的海外品牌和快时尚品牌对国内品牌的挤压，肯定是在行业增量里头。这个趋势如同最早淘品牌触网，淘宝商城起来之后会蚕食掉整个C市场，后来又升级出来调性女装品牌、快时尚品牌，又有新的模式进入蚕食掉原来的品牌，这是一个内在市场份额的变化，整个行业有自己的增量。
明年阿里系服饰的增量没有办法再保持这么高的增速，这是不可能的。所以，增量变成局部和局部之间的，国际的品牌愿意支持线上业务发力、增长会非常迅速。中国人对于服饰消费有升级的需求，这是一个大趋势，韩都再怎么做，切的也是中下游消费人群。对于升级的需求，消费者一定会跳走的，不管你变20个品牌还是30个品牌，他都是想接触一下global，想接触一下好的品牌，这恰恰是在国际品牌的进入满足了时尚感和品牌消费升级的需求，所以我认为，国际品牌在往流量红利方向上增长。
亿邦动力网：聚美优品SVP刘惠璞说，随着国际品牌引入，去中心化的需求旺盛，对平台依赖更少，品牌将通过自己的官网，甚至通过自媒体去做营销。去中心化的时代会很快到来吗？
瑞云智锐曲飞宇：我们把渠道分成三类：一类是第三方平台，一类是官网或者微信公众号，一类是线下门店。现在确实流量第三方平台占太多了，这是一个大家都认同的并共同推动的。
还有一个问题不能忽略，线下实体商业的改造节奏，我认为至少得三五年时间。所以在北京、上海都有这种情况，很多商场的改造、调整幅度会非常大，三个月再去看一次，发现商场变化非常快。第一，商城是改自己的品牌，以前在北京逛十个商场差别不大，每个商场的品牌都一样，陈列的货品都一样，你没有什么兴趣去逛；现在你发现不一样了，商场本身在做服务，它有一些新的沉淀，内容在改。第二，商场本身在做智能化，包括陈列方式的改变，硬件物联网技术的引入，让消费者进店之后感觉更多的互动。这些调整、改革，会让它的消费场景从线上拉回线下。万达、银泰都是要把流量拉回到实体店去，因为毕竟消费者还是需要很好的互动场景，这是一大块会分流，但是时间需要三年到五年。
真正想让商场对消费者有非常强的黏性和滞留时间，一定需要做到门店内真正意义上的改造，这个过程其实又嵌入另外一个话题，就是传统品牌自身商业理念重塑的问题。也就是商场智能化拉动品牌智能化。门店是他的触角，服装企业售点必须经历信息化的改造，内容的重新调整，这是关键。
相比之下，PC端的官网、移动端，我倒不是那么乐观。对品牌自身而言，两个最基本的逻辑：线下品牌依靠的是区域性经销商把售点铺开，少有企业能够见到四千家店都是自己的。这样的企业也是花了二十年的时间才建立起线下庞大的重资产。对于现在的企业来讲，无论PC还是移动端，玩的都是流量，品牌很难有能力去构建自己流量生态体系，因为它的基因是流量导入，所以还是要跟着平台和线下体系去走。
PC官网和移动端对于品牌企业来讲，根本是做会员，做真正意义上的会员管理导流。一些强势品牌官网销售也还不错，但是大家要清楚一点，移动端比PC端发力点又小了很多，因为它的屏小了。
亿邦动力网：你更看好两端，一上一下。
瑞云智锐曲飞宇：对。
亿邦动力网：你刚才提到商场智能化拉动品牌智能化，品牌智能化也是基于它的门店？
瑞云智锐曲飞宇：对。基于门店本身的智能化，信息采集的智能化。门店和线上获取数据的差异在哪？韩都能够打败很多传统服饰品牌，它基于的是线上商品大数据反向推进供应链变革，所以它的毛利做到20%。线下为什么做不了，是因为线下门店经销商中间基本上没有什么数据，它完全是靠硬资产铺的，是一个很粗放商业模型，可以叫冷兵器时代的打法。所以，改造起来确实需要花时间的。
亿邦动力网：除了花时间，门店的改造成本会不会很高？
瑞云智锐曲飞宇：会。要花资本、投入技术。这是一个新产业。早先这个行业比较容易做的是软件，建零售系统。但是大家发现系统炒了很长时间，推进作用没有那么大，因为真正主宰门店装修的那些公司，根本没有动，软件公司再怎么动都没有用。他不需要你的软件，不采购你的软件。“跟原有的ERP不搭，搞这个干什么？”
但这种商业模式在美国已经成熟了，而且帮助很多美国的企业实现了单店零售的集成，依靠的第一是门店信息化改造，第二通过数据分析的后台去支持品牌做单店零售提升，好比韩都在线下提高坪效。
亿邦动力网：门店改造的市场有多大？
瑞云智锐曲飞宇：在不同领域可能还有很多，比如虚拟陈列，特别对很多快销品来讲，支持的是后端供应链的改造，我认为这一块是很大的市场。
在美国预测是一万亿美金的体量，我相信这个金额在中国一定不会比它小，因为中国的盘子更大。
亿邦动力网：瑞云在这方面会有一些“想法”吗？
瑞云智锐曲飞宇：我们跟美国的一家公司已经在谈合作了。
这个行业有几个核心能力：第一是软件，要有一个解决业务流程系统的软件，第二是硬件，支持系统实现关键数据采集的硬件点，第三是业务流程，门店的管理需要优化。
我们也在整合国内的一些公司，这个事情不是一家公司能够做的，它涉及方方面面，它也是一个生态。
文章来源：亿邦动力网
