“历时40天，共计完成8万余单，累计销售额突破410万元，成功让近10个村3000多户村民实现收益。”
4月11日，@名模坤 在抖音账号上发布了自己帮家乡带货沃柑的战绩。这个总是踩着高跟鞋奔跑在乡间的00后返乡创作者，不仅在抖音上“踩”出了134.6W粉丝，还在个人变现之余，通过直播将家乡数十万斤沃柑售罄，为诸多村民带来了实打实的收益。而早在2024年年底，@名模坤 就入选了抖音年度热点人物纪录片《生活闪亮时2024》的10位人物之一，与此同时还接受了央广网的采访。
乡村赛道一直是各个短视频平台的热门赛道之一。而在抖音上，这条赛道曾陆续涌现过@李子柒、@蜀中桃子姐、@牛爱芳的小春花、@张同学、@东北雨姐、@小英一家、@八零徐姥姥 等一系列乡村创作者，他们有的打造诗意田园，有的记录农村粗粝日常、展现农村美食和家人相处日常，都曾在不同时期“红极一时”。相较这些创作者，大学毕业后返回家乡的@名模坤 显然为去乡村赛道提供了一条新的叙事思路。
00后青年返乡创作，
靠高跟鞋撬动百万粉丝，
乡间夜晚，一群平均年龄超过60岁的老人化上精致的妆容、穿上夺目的礼服，踩着不太标准却自信的台步，依次走上了铺设于土地之上的红毯，并纷纷摆出pose拍照。在灯光的照耀下，他们的皱纹里都折射出了藏不住的笑意。
而在他们中间，脚蹬黄绿色高跟鞋、身着黑色短款连体裤、眼睛上涂着蓝色眼影、造型精致的“年轻壮汉”@名模坤 则显得格外耀眼。
作为这次青吉村T台秀的发起人和主办人，他的账号中发布了大量相同基调的乡村日常——视频中，他总是踩着高跟鞋活跃在乡间，并发起各种各样的活动，和村里的“老闺蜜们”愉快地在一起玩耍。
@名模坤 一开始并不是乡村创作者。
在其抖音账号里，显示最早的一条视频发布于2022年1月，彼时，还是大学生的他发布的作品都是自己的穿搭摄影作品，搭配相应的BGM和文案，这些视频不仅颇具氛围感，还洋溢着时髦的都市气息。但由于颜值赛道竞争激烈，账号并没有形成突出优势，各项数据都很普通。
这种视频风格延续一年多后，2023年5月，大学毕业的@名模坤 开始发布一些情景演绎的搞笑段子，比如形象演绎“考到一半就已经觉得自己的答案很荒谬的我”精准还原“I人坐车”的心理活动等，由于演技喜感、对各种情形的心理活动把握精准，相较此前，这段时期的视频数据有了明显上涨，但粉丝数量并未明显增长。
2023年9月，因家庭原因，年轻的@ 名模坤 选择从城市回到老家青吉村，内容创作由此围绕着乡村生活展开。而和其他乡村创作者不同，其切入的画风也别具一格——身高一米八、外形硬朗的他会穿着各式各样的高跟鞋，以妖娆的姿态“驰骋”在乡间的各个角落。
起初，他会故意穿着高跟鞋在父母面前搞怪，父母看似嫌弃，眼神里却是无限宠溺；后来，他又拉着父母入伙，陪自己上演无厘头剧情，比如和妈妈扮演在大学准备考研的学姐学弟、和爸爸一起穿着高跟鞋在院子里扮演监考老师、假装爸爸考研成功，在他面前穿着高跟鞋跳送别舞……期间，他也会陪妈妈在田里干农活、陪爸爸一起在凌晨四点卖橘子。
高跟鞋、乡村、年轻男性……当这些看似风马牛不相及的元素叠加在一起后，一种奇妙而极具记忆点的反差由此形成，逐渐撕开了流量的口子。在“发疯”搞怪之外，家人的包容和不扫兴、渗透其中的别样乡村生活图景也逐渐吸引了更多用户的注意。
而真正让@名模坤 在乡村赛道站稳脚跟的，源自于他将镜头对准了村里的“留守”老人。
起先，他会在乡间路上、村民家门口，穿着各式各样的高跟鞋开启一次又一次的测评。有时狂奔、有时跳舞、有时走秀，夸张搞怪的模样引来不少老人哈哈大笑。
后来，越来越多的老人加入其中，成为配合他表演的“演员”——一开始只是当围观群众，后来则开始出演他设计的各种戏码，比如演绎老人旅游时遇到黑心导游、模仿老师监考，让老人扮演学生等。
再后来，他又升级玩法，带领着留守老人“玩”了起来。比如在村里开歌舞厅，邀请老人们一起来蹦迪、带领村里老人一起当下热门舞蹈青海摇、在村里开起了KTV，让老人一起欢唱……在他的大力带领下，原本寂寞的空巢老人收获了越来越多的欢乐，乡村生活由此展现出了另一种面貌，而反差感极强、最初以搞怪吸引眼球的@名模坤 也被不少用户称为“高跟鞋书记”，收获了越来越多的喜爱。
随着流量的爆发和知名度的提升，@名模坤 也顺势开启了自己变现之路，而和其内容风格密切相关，其带货方向也主要聚焦于家乡特产沃柑——往年村民们只能采摘后去集市售卖，销售情况并不理想，看到这种情形后，他选择直接统一收购村民的沃柑，再通过短视频和直播的形式进行售卖。这样既能自己解决售后问题，也能最大限度保证村民的收入。
前期沉淀下的乡村正能量标签让@名模坤 在变现时收获了更高的接受度，而与乡村紧密挂钩的农产品也自然而然引来众多用户购买。在他的努力下，沃柑的销量节节攀升，最终创下了40天卖出8万单、410万销售额的成绩。
而在农产品之外，@名模坤 日常也会通过直播、橱窗带货食品、生活用品等品类。近30天内，其带货预估销售额为1000W-2500W，在同类创作者中，数据算得上是可观。
“乡土风”还能往哪吹？
在抖音着力下沉的这些年里，越来越多的短视频用户对那些剥离了精致滤镜、释放出浓郁生活气息的原生态乡村内容产生了浓厚兴趣，再结合当下乡村振兴的大背景，“三农”内容更是得到平台的大力扶持，在其他赛道增长乏力的同时，乡村赛道不时会有代表案例冒出。而在乡土风蔓延的这些年里，乡土内容和创作者也不断更迭。
早期，我们就能看到@乡村小乔 这种真实记录农村生活图景、展示人文情怀的账号，凭借其朴实画风和真情实感收获了不少关注。
到了2020年，现象级达人@蜀中桃子姐 “横空出世” ，让“乡土风”刮得越来越猛。该账号以vlog式记录展现了平淡乡村生活的多个维度：从田间采摘新鲜蔬菜、灶台上的大锅里烧着色香味俱全的原生态美食、家人之间不时进行着平淡而温馨的互动……凭借着这份 “热气腾腾”的人间烟火， @蜀中桃子姐 曾用8个月时间粉丝量突破2000万，增长势头十分迅猛。
随着@蜀中桃子姐 的爆火，越来越多的乡村账号冒出头来，并在短视频内容生态中留下了浓墨重彩的一笔：
从早期记录“姥姥的农村美食生活”的@潘姥姥、展现了春种秋收的农耕生活和三代同堂相处日常的@牛爱芳的小春花、从老夫妻视角展现四川乡村地道美食的@川味盐太婆等，到后面的@闲不住的阿俊、@乡愁、@念乡人周周、@康仔农人、@彭传明，再到粉丝量快速突破千万的@张同学……
2020-2022年间，乡村赛道迎来高速发展，众多乡村账号崭露头角，这些账号的主人公虽然在外形、性格上存在明显差异，家庭成员之间的互动有着截然不同的观感，但基本都是将美食制作与乡村景观、人文气息相结合，让用户从看似粗粝的日常中感受到简单、淳朴、温馨的原始生活本真。
到了2023、2024年，@东北雨姐、@八零徐姥姥、@小英一家等账号又接连站上流量中心。和此前走红的乡村账号相比，这些账号的人设更加鲜明，比如东北雨姐的“女汉子”形象，徐姥姥的慈祥麻利、小英的朴实有梗；“故事线”相较之前也更有看点，如雨姐和丈夫女强男弱的恩爱日常、徐姥姥和女儿及孙子的温情相处、小英和老公、孩子、牛的爱恨情仇等等。
一片热闹之中，暗流也同样开始涌动。一方面，由于内容同质化严重，风格过于固定，不少用户开始出现审美疲劳，很多乡村账号都出现了不同程度的掉粉现象；另一方面，由于人设造假、故事造假或带货翻车等原因，不少乡村达人在不同时期内出现了不同程度的翻车，有些甚至由此失去了用户的信任。
之所以出现这种情况，原因也不难理解：
任何一种内容模式发展到一定阶段后，如果没有适时转型、创新，都会不可避免地让用户产生审美疲劳，流量下滑也在预料之中。而对于乡村达人来说，除了要面临这种不可抗规律外，其内容本身的性质既会为其带来流量红利，相应的也会带来更多羁绊。真实感和淳朴感是广大看客对乡村题材内容的最大诉求。用户既希望他们的内容和人设真实而不做作，又希望账号能够保持朴实和纯粹。一旦这两个要素被打破，达人很容易受到反噬。
@名模坤 的走红，或许意味着抖音乡村赛道又呈现出了新的面貌和可能：年轻的返乡青年、博人眼球的反差式切入点、不同寻常的记录方式和内容方向……当用户的需求愈发多元化，更强调个性、创意、别样视角的乡村+内容也将迎来更多关注。
而在@名模坤 之外，我们还在抖音上看到了其他与之类似的“个性化”返乡创作者。
比如搞笑博主@秦新宇，在此前的作品中就十分擅长“整活”，经常会反串模仿影视剧中的经典片段、进行搞笑变装等，2024年发布的多条印度卡点变装视频由于表情、动作、妆容过于“生动”，“硬控”了许多用户。而后，去年7月，因鼻子整容手术失败、维权无果的@秦新宇 发布了一首由AI创作的diss歌曲《还我妈生鼻》。洗脑的歌词和旋律，再搭配海报上秦新宇双眼通红、嘴巴嘟起的可怜模样，不仅让这首歌变得更加魔性，也让原本严肃的维权事件变得抽象而又抓马，@秦新宇 也由此受到了超乎以往的关注。
而在因这件事情大火后，去年8月，毕业后的@秦新宇 选择回到农村，开始持续更新自己的乡村干活vlog。视频中，伴随着激情满满的BGM，他忙前忙后，操持着一系列农活，不仅十分“有劲”，干活也十分利索。在这条全新的赛道里，秦新宇通过短视频和直播为用户呈现了一幅真实而接地气的乡村生活图景，浓浓的烟火气息萦绕其中，与此同时，他不仅在其中展露着自己浑然天成的搞笑气质，还让用户看到了他勤劳；能干、真诚质朴的特质。多重因素加持下，成功转入乡村赛道后的@秦新宇 收获了更多青睐。
再比如@黑猪跑跑 ，记录了自己从大城市回村养猪创业的故事。7月27日，她发布了一条10分钟的视频，讲述自己从决定回乡到回乡养猪、历经波折后重振旗鼓的过程，这种“趁年轻折腾一把”的生活状态鼓舞了很多用户，为他们提供了一种全新的生活思路。
当传统的叙事逻辑被打破后，乡村内容无疑仍有很大的创新空间。而若再把个人IP嵌入地方产业肌理，乡村就不再只是流量的背景板，而是能成为价值创造的主舞台。这种路径，很有可能走得更为长远。
注：文/岳遥，文章来源：卡思数据(公众号ID：caasdata6)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：卡思数据
