没有选择低价切入，反而将产品定价在比同行高出近50%的区间（1399至4099美元），却能在上线首月即登顶亚马逊割草机器人品类销冠，其LUBA 2 AWD系列更是在德国、法国、美国三大站点同步拿下销售额第一，创下单月销售额突破400万美元的纪录。
更值得深思的是，这个由大疆前高管创立的品牌Mammotion，是如何在巨头环伺的成熟市场，让消费者心甘情愿为高价买单，并成功斩获 《时代》杂志“2024年度最佳发明” 的？
其背后的营销策略，并非简单的广告投放，而是一套从技术定位、众筹引爆、多平台社媒运营的完整且可复制的出海蓝图。
行业爆发：百亿市场的智能革命
根据MarketResearch等权威机构数据，智能割草机市场于2029年将实现39亿美元的规模跃升，年复合增长率高达21%。
这一增长背后的核心驱动力，是欧美家庭对庭院生活的重视与维护负担之间的矛盾。在欧美中产阶级的生活图景中，草坪是否精心修剪直接关系到房主的身份认同与社会地位。
全美8300万户独立住宅中，近一半家庭每月至少需要割草两次，而请一次工人就要花掉30-80美元。这种高频次、高成本的维护需求，催生了一个快速增长的智能割草机市场。
全球割草机市场未来有望突破500亿美元，欧美合计约占85%的份额。而当下割草机器人的渗透率尚处于低位，综合约7%，增长空间巨大。
技术突破：重新定义行业标准
传统割草机器人存在明显局限——需要用户预先在草坪周围埋设边界线形成磁场，机器通过感知磁场调整路线。这种方式安装麻烦、使用受限，成为阻碍产品普及的关键瓶颈。
Mammotion的创始人魏基栋曾是大疆Robomaster赛事的联合创始人。他与6名技术人员创建的团队，针对这一痛点推出了无边界规划式割草机器人LUBA。
该产品基于GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术，融合超声波和激光雷达传感系统，实现自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业等突破性功能。
2025年5月，Mammotion与速腾聚创合作，推出了全球首款搭载固态激光雷达的割草机器人LUBA mini AWD LiDAR。
这款定制雷达拥有120°×90°超广视场、144线超高线数，每秒26万点探测能力，让割草机器人能精准识别99%以上庭院障碍物，碰撞风险降低90%。
营销策略：从众筹引爆到全渠道布局
Mammotion的市场策略展现出惊人的精准度。新产品打入成熟市场的最大挑战是获取第一批用户，而他们选择了一条巧妙的路径——众筹。
2022年5月，Mammotion无边界割草机器人LUBA登陆Kickstarter。共有2444位用户贡献了超2606万港元筹款，筹集进度达53011%。
在Kickstarter页面上，团队为早期支持者提供了52%的折扣，并坚持回复每一条用户留言。这种 “半价试用+实时互动”的策略，不仅降低了尝试新产品的门槛，还成功建立了品牌信任。
通过对众筹平台上用户评论的分析，团队准确地把握了欧美用户的核心需求：消费者不仅关注基本的割草功能，还特别在意产品在复杂地形中的适应性、极端天气下的稳定性以及长期使用的成本等关键因素。
众筹成功后，Mammotion迅速布局主流电商平台（如Amazon）建立官方店铺。关键一步在于成功打入线下巨头渠道，例如与北美最大的家居建材零售商之一劳氏公司达成合作，产品进驻其数千家门店。线下渠道的可见性和信任背书，极大地推动了销量的爆发式增长。
红人营销：分层协同的矩阵式打法
Mammotion在海外红人营销上展现了精细化的策略，其推广预算十分充足。根据对成功案例的拆解，其红人营销策略符合社媒矩阵协同模型：YouTube深度测评负责解决信任背书，Tik Tok短视频完成产品生活场景化植入，Instagram构建信任闭环。
品牌多与YouTube上的生活方式、电子产品、汽车类中小型网红合作。这是因为YouTube的中长视频形式（平均8-12分钟）天然适合展示智能割草机器人的复杂技术细节。
与科技达人@The Aiden Project合作的视频，通过展示割草机机器人工作特写、工作效果、避障能力与自动返回充电桩的全流程，真实地突出了割草机机器人高效的工作场景，获得了10万播放量。评论区"Don’t need one but now I want one."（我不需要，但我想买一个)证实了测评博主的信任植入能力。
在注重生活场景的TikTok，Mammotion采取“视觉治愈”路线。官方账号@mammotion_official精心展示割草机器人在阳光草坪上安静工作的场景，旁边常有宠物悠闲陪伴的生活实拍。
博主@thetechbadger发布的视频内容，并没有过多参数说明，仅用28秒极速展现机器人开箱、快速拼装、割草机工作特写全过程，强力的产品能力加上爽感剪辑，收获了近10万的观看量，1276点赞量，评论区中已经有人被种草直接问价“How much.”。
Instagram也扮演关键角色。品牌官方账号在简介处设置独立站链接，直接实现社媒导流。账号高频发布用户自发创作的真实使用视频（UGC）和生活方式场景照片：比如机器人在草坪上工作、用户和宠物一起互动的镜头，这种真实感拉近品牌与用户的距离。与此同时，结合社交广告机制对这些内容进行推广，形成“影响-信任-导流”的闭环。
本地化运营：深入洞察区域市场差异
Mammotion非常重视本地化运营，针对欧洲细腻草坪优化切割精度，为北美大草坪配置大功率电机，在独立站提供多语言售后支持。
欧美有着源远流长的“草坪文化”，草坪被视为美化环境、提供休闲空间和展示社会地位的重要元素。北美和欧洲各约有8千万块~1亿块家庭草坪，平均面积在500~2,000㎡。
根据Amazon的调研，欧美80%的家庭参与园艺活动，平均在草坪和园艺活动上的花费$616/家/年，并且消费意愿和技术接受度更高的千禧一代，正在成为不容小觑的园林重要消费力量（占30%）。
品牌还从2016年起便在德国、美国等地建立本地办公室，旨在与用户建立没有时差的紧密连接。在线上，通过亚马逊、独立站等渠道直面消费者；在线下，则与Walmart、Lowe’s等零售巨头合作，构建了遍布30多个国家的销售网络。
吃鲸深度思考
1.技术驱动，解决核心痛点
MAMMOTION凭借GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术，打破了传统割草机器人需要预埋边界线的限制，真正解决了用户的核心痛点。这种技术突破为其高端定价提供了有力支撑，也使品牌在竞争激烈的市场中形成了差异化优势。
2.众筹先行，验证市场需求
通过Kickstarter等主流众筹平台首发，Mammotion不仅获得了第一桶金，更重要的是积累了首批忠实用户并建立了强大的初始口碑和品牌认知。众筹过程中的用户反馈还为产品迭代提供了宝贵信息。
3.红人矩阵，分层协同增效
Mammotion采用了社媒分类红人矩阵策略，在不同海外社媒平台上实施差异化内容策略，最大化发挥了每种平台的优势。
注：文/Skyler，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
