在白酒行业深度调整期，武陵酒以6年营收增长超5倍的亮眼成绩，从湖南本土品牌跃升为全国高端酱酒市场的重要力量。2024年，其营收突破10.99亿元，高端产品占比达70%，千元以上价格带单品"武陵王30"和"上酱"分别实现3亿和5亿级销售规模，成为湘酒振兴的标杆。这一奇迹背后，是武陵酒打造的“短链直达509"模式与数字化运营体系的深度融合。
（图源武陵酒官网）
一、破局传统渠道，重构厂商关系的"短链革命"
武陵酒打破传统"酒厂-经销商-二批商-终端"的冗长链条，直接签约509家核心终端，通过HiShop开发的数字化系统实现价格管控、订单处理、物流配送全流程在线化。这一模式带来三大变革：
1. 价格体系透明化：跳过经销商环节后，提升终端利润，同时通过一物一码技术实时监测市场价格，对低价窜货行为零容忍。武陵酒通过数字化稽核系统拦截违规订单，提升市场价格稳定率。
2. 终端激励体系创新：建立"担当联盟"机制，优选核心终端作为盟主，通过阶梯式返利+区域销售奖励激发积极性。例如，担当联盟成员承办宴席可获额外奖励，带动宴席用酒销售增长。
3. 供应链效率升级：订单响应时间从传统模式的72小时缩短至24小时，提升库存周转率，有效降低终端缺货率。
二、高端化战略：从产品升级到价值重构
武陵酒聚焦千元以上价格带，通过品质差异化+文化赋能实现高端突围：
1. 品质壁垒构建：坚持"5+1+1+3"储酒模式（5年基酒贮存+1年陶坛陈化+1年不锈钢罐稳定+3个月瓶储），千元以上产品均实现一年以上瓶储。其封坛酒销售额强势突破，印证了消费者对品质的认可。
2. 文化IP打造：策划"德品三湘行""桃花源里美好武陵"等系列活动，通过生成沉浸式酒文化视频，在抖音、视频号等平台播放量均有所提升。同时，在2024年粉丝节期间，线上互动参与人数突破10万人次。
3. 产品矩阵优化：形成“武陵王-上酱-封坛酒”的金字塔结构高端产品收入，成为行业高端化转型的典范。
三、C端化运营：数字化驱动的用户深度经营
武陵酒通过HiShop搭建的优雅生活荟平台，实现从"卖产品"到"经营用户"的转型：
1. 会员体系精细化：建立"常规会员-粉丝会员-大客户会员-尊享会员"四级体系，通过扫码积分、宴席奖励、回厂游体验等机制提升粘性。
2. 场景化营销创新：
宴席场景：开发线上宴席申报系统，提供定制酒标、抽奖活动等增值服务，带动宴席用酒销售增长。
品鉴会场景：通过签到系统实现参会者数据沉淀，分析用户画像，精准推送产品信息，品鉴会转化率远超行业平均水平。
四、HiShop的技术赋能：数字化转型的底层引擎
作为武陵酒数字化战略的核心合作伙伴，HiShop海商提供了全链路解决方案：
1. 渠道数字化
开发终端管理系统，实现509家核心终端的签约、配额、库存数据实时同
步。通过系统监测终端动销数据，调整生产计划，减少库存积压。
2. 用户运营中台
整合扫码数据、消费记录、互动行为等多维度信息，构建多维度标签的用户画像体系。例如，针对"周末晚上扫码+关注聚会场景"的用户，精准推送"武陵王30"的聚会专属优惠，提升转化率。
3. 营销自动化
基于AI技术实现内容生成-投放-优化全流程自动化。自动生成营销内容超10万条，在微信、抖音等平台触达用户超2000万人次，降低获客成本。
五、未来展望：从区域龙头到全国品牌的进阶之路
面对酱酒市场的激烈竞争，武陵酒正通过“产能扩张+文化输出+全国化布局"开启新征程：
l 产能保障：新厂建成后年产能达6600吨，储酒能力4.5万吨，为高端产品持续供应提供支撑。
l 文化破圈：开发武陵酒数字博物馆，通过VR技术还原酿造工艺，2024年线上参观量超50万人次，成为文化传播新窗口。
l 全国化战略：以广东、河南为试点，复制"短链模式"，计划2025年省外市场占比。
武陵酒构建了“短链直达+高端聚焦+C端运营"的闭环体系，不仅实现逆势增长，更重塑了白酒行业的渠道逻辑和用户关系。这一“武陵模式"为区域酒企突破提供了可复制的方法论，也为行业数字化转型提供了新思路。
白酒竞争，本质是用户资产运营能力的竞争。在这场变革中，武陵酒与HiShop海商的合作，正书写着传统产业数字化升级的新篇章，未来，HiShop海商将持续为武陵酒的全国化布局提供技术与方案支持，为更多传统酒业提供数字化转型技术与运营服务，助力酒行业实现新增长曲线。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
