近几年，国产小家电在跨境电商领域可谓是风光无限，尤其是厨房场景的小家电。曾有媒体报道，在TikTok上的#kitchenappliances厨房用具话题页面里，随便点进一个视频，都有很大概率会发现来自中国的小家电产品。
据彭博社报道，在美国，超过99%的家用烤面包机都贴着“中国制造”的标签，90%的微波炉也是“中国造”。由此，国产小家电“占领”老外厨房，正在成为现实。然而，跨境卖家们的“野心”可不只在厨房。
当前，在美国市场，一款主打随时随地都能使用的国产便携式榨汁机，又开始让美国消费者们疯狂“剁手”。
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榨汁机7天拿下百万营收
TT123发现，近日，在TikTok美区的家电类目中，一款国产便携式榨汁机展现出超强的销量势头。在过去7天（7.7-7.13）其共售出了2.56万件，总销售额达26.79万美元（约合人民币195.55万元），位居美区家电类目周销量榜首位。
据了解，该款榨汁机于今年6月26日刚上架TikTok美区，当前售价为30.99美元（约合人民币226元），来自一家名为Xiaoks的品牌，原产地为中国，其运营店铺为Leading stores。上架不到20天的时间里，这款榨汁机就已累计卖出39000多台，实现近40万美元（约合人民币291万元）的业绩。
7天创下190多万的营收，不到20天实现近290万的业绩，可以说这款国产榨汁机在这个夏天着实赚翻了。而如此优异的销量成绩，离不开其自身强大的产品力。
从产品端来看，该榨汁机的主打卖点为“一机多用，无线便携”。其配有两个密封盖，一个是带有搅拌榨汁功能的盖子，另一个可以插入吸管的杯盖，使用者在完成榨汁后，更换杯盖即可直接饮用果汁，无需再倒出，非常方便。榨汁机10叶304不锈钢刀片和18000转/分的强劲动力，能将果蔬等食物很好地粉碎混合，且只需40秒即可完成榨汁。
此外，榨汁机为USB充电设计，2000mAh的电池容量可以实现一次充电，持久续航，用户可放心在户外场景使用，无论是在露营、旅行还是健身过程中，都能实现“鲜榨果汁自由”。
另外，相较于传统大型榨汁机的使用场景局限、操作复杂以及清洗麻烦等痛点问题，该款便携式榨汁机则凭借“大容量直饮杯+电动榨汁机”的组合设计，精准地解决用户痛点，满足随时随地享用、一键启动以及清洗简单的需求。
值得一提的是，除了功能强大其价格也非常优惠。根据后台数据，从上线开始，该榨汁机价格调整了4次价格，大促启动后，在7月3日-7月10日期间，其价格仅需9.4美元，如此大力度的促销也让该榨汁机销量陡增。
除了产品特点与价格优势，该款榨汁机在短期内登顶销量榜的重要原因，还因其懂得通过社媒场景化内容营销，来撬动自然流量。
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场景营销是销量增长密码
TT123了解到，Xiaoks这款便携式榨汁机上架至今已建联了99位带货达人，关联带货视频165条。
在这些带货视频中，有家庭主妇分享使用该榨汁机制作西瓜菠萝汁，来补充维生素与消炎，还可以给宝宝制作辅食；有健身达人分享该榨汁机的便携性，可以在健身时随时随地享受果汁，补充身体所需能量；也有上班族分享该榨汁机是一款“行走的榨汁机”，在车里就能使用，省去了多带一个杯子的烦恼，并且还能在办公室实现沙冰果汁自由。
真实具体的生活场景，让用户立刻捕捉到该款榨汁机的便捷与多功能特点，同时“唤醒”产品需求，开始思考自己在这些场景中，可能也需要这样一个榨汁机。由此，该品牌成功获得了潜在消费者心智，也打开了销量市场。
7月8日，用户名为@monasty24的博主，在TikTok上发布一条使用该榨汁机的视频。视频中，该博主将切好的西瓜菠萝冰块放入榨汁机中，不到40秒的时间就得到了一杯鲜榨果汁，非常高效便捷。该条视频在短短7天内，收获了超500万的播放量，并成功卖出了4156台榨汁机。
许多用户在视频留言区评论表示，这款便携式榨汁机太棒了，已经加入购物车。一些用户称，该榨汁机是夏日必备神器，一步到位，洗杯子都省了，去沙滩的时候可以带上；工作午休的时候也可以制作一杯冰沙了。还有一些用户评论实现了“营地里的玛格丽塔酒自由！”
从家庭厨房到办公室，再到户外沙滩、露营派对，当消费者发现榨汁机的使用场景原来不只是在厨房，也不只是用来榨汁的工具，就已经对其产生了需求。如今，消费者不再只为产品买单，而更愿意为“场景中解决的需求”付费。当产品功能趋同，场景成为差异化的核心，品牌可通过场景定义实现价值跃迁。
由此，Xiaoks这款便携式榨汁机凭借场景化内容营销，成功在短时间内实现销量暴涨。
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小家电出海的下一个风口
从上述爆单的国产榨汁机案例中，可以看出，国产小家电在跨境电商领域仍存在增量市场，适合条件的跨境卖家们可以布局探索。而已经在这一领域深耕的跨境卖家，想要在竞争激烈的家电市场站稳脚跟，甚至脱颖而出，除了在产品质量、功能创新方面下功夫外，还要不断拓展新的消费场景。
在小家电市场中，成功开拓新消费场景的关键在于精准洞察用户的细微需求，并通过创新的产品设计来满足这些需求。
以国产品牌EVOLOOP为例，该品牌于去年在TikTok美区上架了一款快速煮蛋器，就凭借用户“早餐需求”成功在TikTok美区实现销量稳定增长。
煮蛋并非生活的刚需，但在早餐场景下，消费者对于鸡蛋的需求却十分普遍，特别是对于现在的上班族来说，尤其需要一款能快速煮蛋的神器。一位博主在TikTok上分享该煮蛋器时表示，在使用这个煮蛋器之前，我不知道我非常需要一个这样的煮蛋器。
而且除了煮全蛋，该煮蛋器还有制作蛋羹的细分需求，同时，很多年轻上班族还希望能在早餐时搭配玉米、饺子、包子等食物。基于这些洞察，该品牌对煮蛋器进行了一系列优化升级，将原本只有一层的煮蛋器改为两层，满足了消费者多样化的早餐需求，让更多年轻人实现了“早餐自由”。
截至目前，EVOLOOP快速煮蛋器已卖出了26000+件，总GMV为64.88万美元（约合人民币473.58万元）。
如果说，拓展用户细分需求场景，是小家电在内卷市场中的突围。那么，因地制宜，开辟多元市场就是国产小家电出海的下一个风口。
除了北美市场，其实中国小家电在东南亚、欧洲也都有很高的人气。此前，就有关于中国制造的空气炸锅席卷东南亚电商平台，一年出货量182万台，销售额突破2.3亿元的报道；而近期，又不断有国产小风扇在东南亚火爆的新闻。
无独有偶，近期，欧洲气温突破40℃，“不靠空调过夏”的欧洲人也在疯抢中国纳凉神器。一款带遥控器功能的灯吊扇，在TikTok西班牙站月销近6000件，冲进西班牙热销榜第2名。
而在TikTok英国站的家电类目热销榜上，销量前五名清一色都是国产便携式小风扇，且月销量最高达到20000+。
此外，近期爆发的非洲小家电市场都是国内跨境卖家可以开拓的掘金地。Statista发布数据称，非洲小家电市场在2025年收入预计达260.3亿美元，折合人民币约1869.68亿元，2025-2030年复合增长率为7.24%。
跨境卖家可以根据不同国家的消费需求特点，来选品并制定本土化运营策略，开辟新的增量市场。
在北美市场中，咖啡机、面包机、榨汁机等厨房小家电长期热销。北美消费者非常喜欢具有多用途功能的小家电产品；同时关注小家电的简单便捷性。
欧洲消费者则对小家电的品质要求较高，愿意为高品质产品支付较高价格。智能互联与操作便携也是他们购买小家电的关键因素。此外，随着环保意识的增强，节能环保型的小家电在欧洲市场也更受热捧。
而东南亚市场，因为气温环境因素，空调、风扇等制冷类小家电是生活必备，除湿器也有一定市场空间。消费者对小型化、多功能的小家电各位青睐，如小型电饭煲、电水壶等。此外，东南亚人偏爱新鲜食材，榨汁机、小型咖啡机等也备受青睐。
在非洲市场，消费者则普遍对价格较为敏感，更倾向于选择性价比高的产品。节能、耐用、实用是非洲消费者主要关注的产品特点。
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写在最后
TT123认为，从行业大背景来看，全球小家电市场一直处于上升趋势。而中国小家电在全球市场中仍具有非常大的竞争力，适合条件的跨境卖家可以考虑入局小家电赛道，根据自身特点与实力选择适合自己的市场以及产品细分领域。毕竟选好市场，才能事半功倍。
而在竞争越来越激烈的当下，深耕行业的跨境卖家想要突围，还是要落到产品力上。对于小家电出海的下半场来说，“可信赖”比“高端”更重要。
注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TT123跨境电商
