运营社主理人小贤遇到了一位“影像婚美”行业的商家老板，对方抱怨地表示婚礼策划、婚纱摄影等相关行业生意越做越难。
“现在的年轻人和以前不一样，喜好变了、审美变了，近两年还出现了个行业新词——目的地婚礼，时髦的情侣直接用旅行+旅拍的形式代替传统婚礼。”
读不懂年轻人的喜好，赶不上行业潮流让很多类似的商家倍感压力。
与之形成对比的是，运营社发现，小红书上有一批“影像婚美”商家，通过“内容种草+投流放大”等形式进行线索获取，不仅收获了大量年轻客户，还推动生意直线增长。
今年上半年，运营社参加了一场小红书影美行业峰会，现场披露的数据让我们眼前一亮。
数据显示，2024年小红书“影像婚美”行业视频笔记数量同比翻倍增长，“影像婚美”商家的私信留资量（可以理解为准客户）同样实现了爆发，较2023年增长了6 倍多。
另外从趋势推算，今年暑期小红书“影像婚美”行业将迎来流量高峰，消费者的需求很可能会集中爆发。
这些海量的需求落在商家眼中，变成了一个又一个生意增长的机会。所以，“影像婚美”商家要想抓住下半年的生意爆发机会，一定要在暑期重点关注行业爆发趋势，并前置完成种草。
01
用户需求蓄势待发，今年暑期影美商家该响应什么样的潮流趋势？
据运营社观察，消费者关于“影像婚美”的需求往往在暑期集中爆发。
国庆节、七夕等婚礼旺季临近，大量计划在下半年结婚的情侣集中在6~9月筹备婚纱摄影，他们会提前在小红书做攻略、比价格、选产品。
写真和婚恋行业同样在暑期迎来旺季，前后将经历毕业季、七夕、开学季等行业重要节点，衍生出大量用户需求。
很明显，暑期是“影像婚美”行业最重要的种草节点之一，很多消费者会前提通过小红书做攻略。
这也意味着小红书的行业趋势往往藏着商家的“财富密码”，今年暑期小红书“影像婚美”领域有哪些流行趋势？
1）“影楼风”逐渐被淘汰，“自然感”户外婚摄需求激增
婚纱摄影是小红书“影像婚美”行业下，年轻人最喜欢讨论的话题之一，相关话题笔记阅读量过百亿，讨论量也超过5000万。
今年暑期什么样的婚摄风格会被小红书用户喜欢呢？
运营社观察发现，过去流行的“影楼风”逐渐被淘汰，越来越多年轻的情侣将婚纱照场景需求，转向更自然真实的户外场景。
尤其是95后、00后 成为婚摄消费主力后，婚纱摄影风格变得松弛起来。数据显示，“海边婚纱照”“花房风格婚纱照”等“自然感”户外婚摄需求激增，小红书相关词条搜索量环比分别增长了3.5倍和1.3倍。
另外相较于常规婚摄，很多小红书用户更青睐有故事感、动态记录的旅拍，“他们渴望在自然场景下留下亲密关系的电影感瞬间”。
在一众旅拍目的地中，“新疆旅拍”“丽江雪山旅拍”在今年夏天广受欢迎，相关词条的搜索量增速均达到三位数。
2）多巴胺藏在写真里，情绪价值成行业流量密码
除了婚纱摄影，喜欢记录的年轻人不愿错过人生中的每一个节点，升学、毕业、买房、出游，每一个节点都值得纪念，于是各种类型的写真需求也集中在小红书爆发。
据观察，小红书的年轻用户对写真的追求也越来越个性化，尤其是越来越多年轻人期待在夏日出片，从荷塘泛舟到海边落日，从向日葵花田到林间光影，小红书”夏日出片指南“相关话题浏览量破4 亿。
其中，“荷花拍照”的搜索需求环比增长了6.9倍，“海边拍照的姿势”的攻略向搜索需求增长了3.1倍。
场景之外，小红书写真赛道还在经历审美跃迁，进入“感觉>画质”的时代，写真逐渐从“记录外表”的载体升级为“封存情绪”容器。
其中“多巴胺写真”“破碎感写真”“生命力写真”等突显情绪价值的拍摄模式成为行业”流量密码”，相关词条的搜索量、阅读量均处于猛涨势态。
3）在本地找“搭子”，年轻人在小红书掀起同城交友热
运营社还发现，小红书正在成为年轻人婚恋交友的重要阵地，尤其是暑假、七夕等节假日临近，很多年轻人在小红书掀起一股同城交友热。
数据显示，“找搭子”已经成为小红书年轻用户推崇的热门话题之一，仅带标签的笔记阅读量就有6.4亿，话题讨论度有3000多万。所谓搭子，就是指因某些特定的兴趣爱好、共同需求，或者只是单纯的“作个伴儿”而形成的社交关系，是婚恋交友需求中的一类。
在小红书海量婚恋社交相关话题的笔记中，用户基于地域化的真实社交需求占比最丰富。
在2025年 6月小红书婚恋交友行业搜索热词TOP20中，70% 为“城市+相亲/找对象”组合词，印证了新一代婚恋用户对同城交友可落地、可见面的核心诉求在暑期集中爆发。⑥
在此基础上，小红书平台内还出现了不少基于社交需求的各类活动，比如“徒步约会”“桌游约会”等。
总体看来，暑期是“影像婚美”行业消费者需求集中爆发期，商家能否承接好暑期流量和消费需求，决定了下半年的整体业绩趋势。
02
业绩猛增50%，标杆型商家们如何在小红书种草获客？
熟悉了行业趋势后，商家该如何在小红书做获客呢？
运营社依据商家案例，并结合小红书曾推出的“线索种草解决方案”，整理出了一套可复制的获客方法。
1）找对人，匹配到与商家最适配的人群
找准核心人群，是绝大部分商家在小红书做生意的第一步，也是最为关键的一步。因为核心人群画像与品牌契合度足够高能直接缩短消费链路，提高转化效率。
那商家该如何确定自己的核心辐射人群呢？
一般而言，商家可以通过小红书灵犀后台上传一方数据，依据已购用户消费行为习惯（下单时间、购买产品）等特点，寻找并确定适配品牌和产品的核心人群画像。
比如某走中高端路线的婚摄商家，客单价1~3万元，通过数据洞察后，将“顶奢人群”定为核心人群，这类人群往往也是高端奢侈品牌的核心用户，大多愿意为设计理念、品牌溢价买单。
此外，该商家还基于上述数据洞察将“海外人群”当作潜力人群，“中高档消费人群”视为泛人群。
2）产内容，确定什么样的内容能带来高效转化
确定要覆盖的核心人群后，商家往往需要针对人群输出一些能影响决策的内容矩阵，并在内容中植入品牌信息，构建出能影响消费者决策的心智。
依旧以上述商家举例，他们确定将“顶奢人群”视为核心人群后，就开始围绕这一人群输出内容。
“顶奢人群”在选择婚摄时对什么感兴趣？商家给出的答案是三个关键词：“高阶审美”“永恒珍藏”“情感艺术品”。
据运营社观察，该商家针对核心人群的种草策略是用成矩阵的蓝V账号输出能体现“高阶审美”的内容。他们在小红书有5 个蓝V账号和10多个摄影师视角的KOS账号，累计粉丝超10万。
他们会在不同的账号输出视角差异化明显的种草内容，比如粉丝最多的主账号主要输出模特出境的婚纱大片，突显品牌的“高级感”；另一个蓝V账号则重点发布真实的客户婚纱照片，强调真实感和用户体验；还有KOS账号纪录拍摄、选图的过程，还原真实的拍摄场景，实现多维度不同视角的种草。
另外，在众多种草内容中，商家还会通过图片或文字形式强调“高阶审美”“婚纱照是情感艺术品”等观念，试图构建起“该婚摄品牌=高阶审美=顶奢严选”的差异化心智，从而吸引有婚摄需求的“顶奢人群”关注、留资。
3）人群破圈，用种草投放辐射潜力人群和泛人群
对于大部分商家而言，服务好核心人群往往还不够，要想生意规模逐渐扩大，还要不断地扩大辐射范围，通过种草投放实现人群破圈。
在这一步，商家往往会针对潜力人群和泛人群，批量铺设一批种草内容，通过人群与种草笔记进行投放计划的搭配组合，进行多组测试，从中找到一组或多组最佳的种草投放方案。
一般而言，CTR(点击率)、意向人群转化率、互动量是衡量投放方案效果如何的主要标准。
比如前文提到的婚摄商家，针对不同的人群探索出了有明显差异的投放策略，他们在触达潜力人群“海外人群”时，主要借助摄影师等专业KOS种草，内容上强调“业内人士的婚摄建议”。在辐射泛人群“高客单行业向量相似人群”时，则主要通过KOL触达，内容强调攻略体验，突出“多样化的情绪买点”。
在完成批量种草投放后，运营观察发现，商家还会对已经触达的兴趣人群，进行精准的二次投放。
比如针对在种草笔记中有点赞、评论、收藏的用户，直接复投留资效率高的种草笔记，并在信息流和搜索流放量，实现批量获取客资的目的。
4）整体复盘，持续优化转化投放模型
完成上述三个步骤后，商家基本已经构建出了一个完善的获客模型，商家可通过小红书灵犀后台上传营销后最新的一方数据，测算最终的全域ROI。
更关键的是，商家基于新一轮的用户消费数据、平台行为数据，可以沉淀出新的核心人群画像，可用于及时指导调整优化种草转化链路。
从实操看，这套转化方法适用于“影像婚美”在内的线索型商家。比如某知名婚摄商家，应用上述线索获取方法后，品牌深度兴趣人群增长了4.2倍，私信留资成本降低了一半，品牌营业额同比增长了50% 以上。
另外一位影美商家的成绩同样可观，应用上述方法后月均开口成本环比下降51%，月均留资量环比增长32%，解决了获客成本高、线索获取难等问题。
03
转化率提高4 倍，小红书提效工具怎么用？
在链路跑通后，大部分商家都期待在成本可控的情况下，通过投放来实现规模放量，抢占赛道商机。
很多在小红书取得成绩的商家会借助一些平台工具进行稳定放量。
比如很多操盘手认为，搜索场是小红书线索型商家的“红利”之一，主要原因是：“影像婚美”行业客单价高，决策周期长，用户往往会通过搜索对比产品、打消顾虑。
于是，很多商家会通过“笔词联动”的形式，提高精细化运营的效率，在搜索场放量。
一般而言，“影像婚美”行业商家在搜索场进行放量时有两个核心要点。
一个要点是选词，具体而言，商家需要注重三类关键词的卡位，分别包括地域词、风格词和场景词。商家可以借助聚光后台的关键词规划工具批量找到有流量且竞争小的长尾关键词，提升选词竞争力。
影美行业商家可参考选词
另一个核心要点是尽可能地提高笔记与关键词的关联性，往往关键词与笔记的关联性越高，消费者越容易搜索到该笔记。商家可以在投放前，提前在笔记中“埋词”，也可以先确定要投放的关键词再针对性地输出笔记内容。
据了解，“影像婚美”行业商家如果能应用好搜索场的流量红利，订单转化效率最高能提高4 倍。比如某商家在行业淡季通过搜索放量推动业绩逆势增长7%，年业绩同比增长80%。⑧
除了搜索场之外，“影像婚美”行业在视频流的红利同样不可忽视。
一方面，小红书视频创作领域存在着巨量的消费和供给差。小红书《2024创作者趋势报告》显示，视频笔记阅读量的占比，比视频笔记发布量占比高出约22%。⑨换言之，有很多用户会阅读视频笔记，但还没有那么多视频笔记发布。中间存在一个相对可观的差值，也就是在小红书做视频的红利。
另一方面，“影像婚美”行业很多业务与“记录”相关，视频的形式更容易还原消费者的真实体验，也更便于博主探访记录，从第三方视角分享服务细节。
运营社观察发现，不少商家商家通过“视频流+私信留资”的形式，提高了转化效率，在小红书跑出好生意。比如某婚摄商家通过在视频流进行投放后，整体获客成本降低了31%。⑩
04
结语
以“影像婚美”为代表的线索型商家们不得不面对一个事实：流量变得稀缺，获客成本越来越高，同质化的内容越来越常见。
在运营社看来，行业越“卷”，精细运营越有必要。尤其是在小红书这个以种草闻名的平台，商家们拼到最后，比的还是服务细节和运营细节。
总体看来，在精细化运营的过程中，商家既要做好种草，用优质内容破除同质化问题；还要持续优化投放节奏，提前通过搜索卡位、笔记相关性提升等方法覆盖搜索场的流量和用户需求，尽量以较低的成本撬动更多客户线索。
在这些基础上，“影像婚美”商家如果能抓住暑期这个时间窗口，在行业旺季来临前做好种草准备，会起到事半功倍的效果，在客户需求爆发时有“前置种草+投放”铺垫的商家更容易起量。
还是那句话，行业旺季来临前你不去主动招揽目标客户，那订单和钱，就只能流向竞争对手了。
注：文/张帆，文章来源：运营研究社(公众号ID：U_quan)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：运营研究社
