文丨廖紫琳 编辑丨石磊 董金鹏
【亿邦原创】于清的电商朋友圈里有位牛人，每一个行业风口都能被他抓住，从而赚得盆满钵满。2010年前后，他在百度投流卖女装；2012年天猫逐渐兴起时，转型做天猫；2016年微商大火，他开始做微商；2019年至2021年间，还做过拼多多和抖音。如今，他最新的目标是得物，每天日销10万元起步。
一位手机经销商，他们在得物做电商，3个人一年卖出4个亿，业绩惊人。
一位小米家电经销商，6月开始在得物的生意，月销售额已达到300万元规模，“让我非常感到惊喜”，负责人说。
山地自行车品牌喜德盛，在得物起步不到1年，从每天销售额不到1万元短时间内暴涨20倍。喜德盛电商总监直言，“得物是非常大的潜力股”。
上述这些商家都很幸运地在得物收获了丰硕的果实。
其实每逢平台生态发生剧烈变化，很多敏感的商家都发出此问：“生意越来越难做，要不要换个平台试一试？”因为逆水行舟，不进则退，而选对平台，则会让商家借势爆发。
亿邦动力进行的广泛商家调研中，我们已经感受到商家们“蠢蠢欲动”的心思。某种程度上，商家就和游牧民族一样，不断寻找着有肥美水草的栖息地。而那些“迁移”成功的商家们告诉亿邦动力，现阶段得物就是属于商家们的“奶与蜜之地”。这些商家已经逐渐摸索出了一套初步的经营方法论。从货品如何定位、组货，到营销如何打爆，再到平台如何定位，这些方面都将变得“有据可循”。
01
3人小团队，运营5个月快速回本
当下电商增速趋缓和内卷严重，加速驱动着商家寻找新平台和增量机会。对于大部分商家来说，进入新平台，往往面临着经验少、不清楚应该投入多少人力和预算的情况，因此，选择平台往往较为谨慎。他们都渴望着找到一个平台，没有复杂的电商规则、不用大费周章投入就能快速有回报，且有着充沛的消费活力。
此时，有商家意外地发现了得物。一个新商家，3人的小团队，运营5个月就可以快速回本。像这样短时间内高增长的案例，在得物很多。
童装商家品诚唯创，从0起步，到日销10万元，用时3个月。“这一进度要比预期更快”，在其渠道负责人殷凡看来，传统电商平台流量已达天花板，甚至有开始下滑的趋势，但得物吸引的客群精准且黏性高，在公司开拓中大童服装市场时起到关键的助推作用。
可口可乐去年年底刚刚入驻得物，目前每月业绩增速保持在200%以上。这一成绩帮助商家开拓新渠道、扩大生意体量。
对新商来说，得物平台不仅增速高，起步的运营成本也非常低。小米家电经销商在得物的月销售额达300万元以上，同等销售体量下，人力成本却比其他平台低30%左右。“如果和抖音电商相比，得物人力至少可以节省30%。”殷凡也表示认同：“传统渠道单人单月大概产出50万元销售额，得物能做到七八十万元。”
除了人力成本外，在得物的生意经营还能节省不少投流费、广告费和平台抽佣。商家明显感觉到，“得物现在90%的流量都是免费流量，只有10%的流量是付费流量。”
亿邦动力关注到，2023年下半年以后进入得物的商家们，都取得了令人惊喜的增长成绩。除了大家固有印象中的鞋服类目表现优秀外，食品饮料、数码家电、运动户外、美妆个护等领域同样增长飞快，这些都是得物上的蓝海类目。
近几年，运动健身风潮盛行。台球杆品牌奥秘经销商宁波翰韵，去年8月刚刚入驻得物，今年1-5月的销售额突破了1000万元，环比增长速度超过200%；川崎2023年打造出爆款极光7系列，2024年Q1在得物业绩同比去年翻了2.6倍。
02
得物新商方法论：
抓住年轻消费的“人、货、场”
抛开“得物”自身高增速、低成本、蓝海市场的平台特征，商家在得物的快速发展，绝非来自偶然和运气，而是有方法的货品设计、运营技巧和战略定位。
在得物，货是基本盘，只有投其所好才能成功。所有电商平台中，得物的用户是最年轻的，90后占比超过9成。他们爱好潮流，喜欢新、潮、酷、炫的各类商品，也关注真实的工作和生活，努力提升着人生品质。
一方面，商家在得物上架新品，要符合年轻人的喜好，需格外注意产品颜值和服务体验。举个例子，伊利与线条小狗的联名款，在得物发售3天即售罄。究其原因，和其他渠道不同，伊利在得物的用户几乎都是90后、00后；年轻人更率性，追求享受生活，对饮料的偏好高于纯牛奶，对IP联名款的需求高于标品。
可口可乐也在得物上架了指定包材的新品和限量款，比如周杰伦和张艺兴代言的明星罐雪碧、奥运限量款、蜜桃和草莓味等小众口味的可乐等。这些特别的商品，推动着可口可乐今年5月在得物的销售额接近600万元。“而且使用得物的指定包材来发货，用户购物的仪式感会比其他平台更好一些。”中粮可口可乐相关负责人说。
另一方面，能够解决年轻人生活、工作场景中真实痛点的商品在得物也广受欢迎。比如经历疫情后，年轻人们都开始关注个人健康，甚至掀起了一股朋克养生潮流。得物上，个护健康产品增速极快，剃须刀、吹风机、按摩器、护腰带、睡眠仪等细分品类增长尤为突出。
此外，得物用户的消费观念是“有需即买”，购物心智明确、用户黏性强，商家可以尝试组套组售卖、升级产品做高客单价。小米家电经销商的在售商品里，万元及以上的家电套组，目前已支撑起约30%的业绩。
“有些年轻人有选择困难症，组套销售让用户选择更加简单便捷。比如1万元的两室一厅空调组套、3万元的全屋家电组套等。”上述人士称，近几月尝试套组售卖后，客单价有着明显提高。
得物礼赠心智强，商家需重点关注节日营销。在得物，商家在送礼节点生意爆发是日销的五倍，礼赠节点与传统电商618、双11等大促错峰进行，贯穿全年每月，比如2月的情人节、5月的520、6月的儿童节、12月的圣诞节等。
在得物拿到优秀生意结果的商家，几乎都踩准了“每一个节点”。比如每当三八妇女节、母亲节等节日之前，他们都会组织团队做好前期准备，包括货盘调优、营销折扣、客服接待等，迎接销量爆发。
值得注意的是，得物的礼赠经济不止是围绕着“给长辈送礼”，更多的是朋友和伴侣间送礼、自我奖励等场景。因此，商家们的营销卖点应聚焦友情、爱情和悦己等情感表达。
以周大生的“心动四叶草爱心锁骨链”为例，其在得物有超过10万人付款。其商品标题、详情页等多个地方，都透出了“告白/纪念日/周年礼物”、“送女友、送妈妈”等明确的礼赠标签。在评论区，不少用户写下亲友收到礼物后的真实感受和评价。
货品开发、营销打法只是“战术”层面的方法论，更为关键的是，商家应该把得物放什么战略位置上？亿邦动力观察到，越来越多商家正在把得物当作新品首发、爆款打造和生意长期经营的主阵地。
得物既是正品潮流电商，同时也是潮流生活社区。社区内每天有很多内容产出，不仅是新品发售的助推器和孵化器，还能帮助商家实现了口碑裂变传播，销售外溢至全网电商平台。
以伊利在得物的首发产品”线条小狗联名款“为例，相关负责人表示，社区内容分享给品牌带来的引流效果很明显。新品发售3天即售罄。当这款产品在得物首发成功后，许多用户在社区内自然分享，甚至外溢至小红书、微博等社交媒体平台，“其他电商平台看到这款产品，也跟我们提诉求，要上架同款。”他说。
得物以内容和产品为驱动，平台流量比较聚焦，爆款的销售周期更长，适合长期经营。迅笛旗下潮牌出过一款裤子，过去五年没有做过任何改动，至今还在得物销售。“一整个冬天结束后，春夏它又会被分配到流量卖起来，你就会省心很多。”条子说，多数爆款在传统电商平台销售周期仅有3个月，需要不断出新品才能获取流量。
03
现在还是进得物的好时机吗？
答案是肯定的。
近几年，电商商家关于生意难做的感叹越来越多，流量成本高、内卷激烈、平台严管等都是老生常谈的话题。对于创业中的品牌商、贸易商和经销商来说，大家开始变得更加务实、回归生意的本质——赚不赚钱？好不好做？
着眼当下，才能更好地发展未来。得物是半托管模式，对做过传统电商的商家来说，几乎是纯傻瓜式的运营。有运动鞋商家表示，得物平台的运营成本仅为3%-5%，相比之下其他平台通常超过10%甚至20%。
除了运营成本低，得物的退货率还远低于其他电商平台，服装类目仅10%左右；回款可以在7天内完成，“小红书、淘宝、拼多多的回款可能最久能到二十多天。得物大概是七天，上述运动鞋商家说道。
商家选择在得物做生意，其实是选择了一个“能赚钱、运营成本低、回款快、退货率低”的电商平台。从目前来看，得物正处于电商红利期，用户需求远大于平台供给，尤其是运动户外、3C数码家电、美妆个护等类目。随着商家越来越多，货盘越宽、货品越丰富，商品流量就越多。每一个商品都是消费入口，用户规模、流量也会越滚越大。
亿邦动力获悉，今年以来，得物也在加紧招商。2023年，得物就启动了新商计划，通过多项政策扶持商家；2024年，得物还将升级相关权益，提供最高30000元限时免佣激励、新品流量补贴、1V1新商扶持等。
文章中所提到的企业，几乎都享受到了这些扶持。有人说，“其他平台开店，有时候都找不着人问。”还有人直言，“得物的平台运营都非常积极，很多小白问题也都会耐心解答，反复讲解。这对我们高速成长很有帮助。”
任何行业的风口、任何平台的红利期，都不是常有的。当前，得物平台已然开始加大招商力度，涵盖3C数码、美妆个护、黄金珠宝、运动户外、家居生活等全品类，商家们闻风而动。只有比同行更早抓住机会，才能在激烈的竞争中取得生意先机。
对得物感兴趣的商家可以点击链接，填写表单，报名咨询入驻，获取更多平台红利信息。
