“性价比超高”、“还能补货吗？”、“没买到，求补货”……
10月10日晚，在烈儿宝贝的直播间里，类似的弹幕满屏皆是。当晚，她卖出了超1亿元的皮草，其中爆款单品成交额突破2000万。
淘宝平面模特出生的烈儿宝贝，在2016年初就加入淘宝直播，并且在当年的双11当天就获得了4000万销售额的成绩。7年来，她已经成为了整个服饰直播行业的头部主播。
双11前，和烈儿宝贝一样，选择在淘宝服饰平台每月的上新活动中推出自己的重磅产品的主播还有很多。10月9日-10月10日的“服饰新风潮”活动中，香菇来了成交破5000万、小小玉米Corn和小天Tia成交也超4000万。
头部主播选择在淘宝进行服饰直播离不开它独有的巨大市场。淘宝服饰作为一个年成交额近万亿的大平台。每年有超4亿人在这里买衣服，消费者呈现出高黏性、强购买力的特点。其中有2亿优质女性用户，她们热爱“逛”淘宝，喜欢在淘宝直播间买衣服；与此同时，有约2000万高粘度用户在淘宝一年购买50多次，平均每年服饰消费金额超1万元。
此外，淘宝的消费群体相较于其他短视频平台，具有消费意愿更明确、转化率高等特点；依托淘宝的电商运营体系，对于商家来说各种指标有迹可循，能更好地打造爆品，优化库存实现长久持续的盈利。
对于电商直播而言，淘宝的流量更精准、更具有持续性。淘宝服饰平台让很多持有长期经营目标的服饰品牌、达人主播找到了可以沉淀产品和消费者的场域。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
