【亿邦原创】7月13日消息，在“韧性”2023服装产业数字化创新峰会上，极睿科技创始人兼CEO 武彬发表了《AIGC助力电商内容高效运营》主题演讲。他指出，电商出现了两大趋势，一个是传统电商跟内容电商会无限趋于融合，另一个是内容的价值越来越高，对电商来讲，好的内容可以成就好的GMV。
（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为演讲实录：
大家下午好，很高兴有机会在这里跟大家分享我们做的事情，我是极睿科技的创始人CEO武彬，清华大学计算机本科、人工智能实验室硕士，毕业后成立了这家公司，希望成为电商和人工智能的桥梁。我们公司是作为最懂电商的科技公司，也是最懂科技类的电商公司来做这件事情。
在我们服务的大量客户中，大家会感觉到，电商内容为王，电商为王，因此，我们也希望通过AI助力电商内容的运营，今天要分享的主题就是《AIGC助力电商内容高效运营》。
极睿科技注册于2017年，到现在为止，拿到了四轮融资，总金额大概在3亿以上，投资方有红杉、金沙江、顺为资本等。
目前，极睿科技全网服务客户超过了1.5万家，客户来自于淘系、抖音、京东等各大平台，其中服装占比比较高。常熟我们也经常来，这边也有自己的团队，服务了很多客户，下面我会紧密围绕AIGC能在服装行业做哪些事情这一话题为大家做介绍。
01
传统货架电商跟内容电商无限趋于融合
在我们服务的客户中，大家有四个共同观点：
商品为王，也就是说，在电商领域，商品做的足够好，就一定能卖得更好。
渠道为王，现在大量的人，不管线上还是线下，都会开很多店，开很多平台。一个产品覆盖了更多的消费者，就能卖得更好。
供应链为王，同样的商品，如果供应链性价比足够的高，成本越来越低就有更多的利润。
内容为王，现在除了抖音、快手，天猫、京东也在大力的推进内容，比如天猫的光合逛逛，京东的逛和种草秀。各大平台对内容有无限流量扶持，把内容做好，就是相应平台的流量政策。
AIGC在这个环节能做什么事？可以在商品、渠道、内容这三个环节提高效率。
因为电商领域像AIGC人工智能不能去工厂打螺丝，也不能纺纱织布，因此，它对供应链的成本控制目前没有很大优势，但对其他环节能做很好的提效。
AIGC是自动生成内容，在它产生之前，其实有两种内容生成形式，第一种是PGC，就是专业人来生成内容，但是人工智能能比他更加高效;第二种是UGC，就是用户产生内容，像抖音快手有很多用户在做，有很多MCN机构签约了很多素人在做，但是AIGC可以来提高它的质量。
因此，不管是专业的达人粉丝，还是专业设计师，AIGC都可以帮助他们提高内容生产的效率。而对于普通用户而言，AIGC可以帮助他提高内容生产质量。我们希望人工智能通过大量内容生成，无论是在测款、种草，还是渠道覆盖上都能大量的提高效率。
电商内容包含图文、短视频、直播等素材，我们认为有出现了两大趋势：
传统货架电商跟内容电商会无限趋于融合。我们跟抖音聊时发现，他们会推很多图文、商品卡，会往货架电商去靠，而货架电商，像天猫、京东，会无限把很多流量扶持给到光合逛逛。因此，我们认为传统电商跟货架电商会不断趋近，图文、短视频、直播也会变得越来越重要。
第二，内容的价值越来越高，内容制作成本和制作效率的要求也会变得越来越高。很多做过抖音的人都知道，每一条短视频之前有500-1000的自然流量，现在发一条光合的视频，发一条逛逛的视频也会有很多流量。如果今年不去抓住光合或者逛逛短视频的红利会非常的浪费，如果不去做货架电商和直播电商的融合也会失去掉很多机会。
在这个过程中，我们希望AIGC能在文字、图片、视频这些环节一起提高内容制作效率，和降低成本。
02
AIGC如何从这几大环节提高商品售卖效率？
这张图展示了服务行业在商品诞生后的流程，前面的嘉宾提到，希望全部自动化，我们希望能够全流程来做，正在做到product to配置的服务。也就是当商品诞生后，我们实现端到端的服务。
商品诞生后的流程是，第一步做拍摄，尤其对于服装，大家可能会找很多模特做一些场景做这样的拍摄，一套的成本可能要上千块；第二步，美工，基本上每个公司都会养一些美工去做P图、裁图、详情页等；第三步，剪辑短视频，也会有直播的部分，第四步，运营，我会关注哪个商品卖的好，哪个商品卖不好，来做商品上下架管理；第五步，种草，卖家可能除了淘系内，也会在类似于小红书，抖音等各大平台去做种草。第六步，根据种草情况进行调整。
这些流程其实都是AIGC可以提效来做改变的，以下会有一些真实案例来告诉大家如何来做调整。
之前也提到了Midjourney、Stable-Diffusion这些国外的工具，很多人应该也用过，但在电商领域最大的问题是货不对版。举个例子，用Midjourney做出来这样一个图，它的平铺图是这个样子，但是我用Midjourney上身之后扣子变成了黑色，对于电商来说，任何的细微差别其实都是不可接受的。
也就是说，有一点点区别，在电商领域都叫虚假宣传或货不对版，因此，我们是用自己的模型、算法、参数等来解决这一问题，让货和版一模一样。
大家可以猜测一下，这两张图片哪一张是真实拍摄的？哪一张是AI生成的，前提条件是这两张图片跟原始商品一模一样的。
我看有人指左边，有人指右边，其实这两张图片都是AI生成的。这不是真人拍摄的，也不是真实的场景，大家知道，童模或者特体模特其实很难找，因为一个小孩子很难很乖的在这里配合拍照，很难保持摄影师想要的样子。现在AI可以自动生成这样的巴黎街头，场景还可以不断替换，生成效果也非常真实。
这是内衣的效果，穿在一个假模身上生成多个人、在多个场景下的样子。
这是女装和在户外内外穿搭的效果。
当我们做完拍摄的第一个环节之后，很多商家会去做图片的编辑美化，做主图、详情页海报图，做电商发布。对于各大电商来说，每个电商平台尺寸规则要求是不一样的，比如这个平台要求是750*750，这个要求1000*1000，每个平台可能有自己内容符合的要求，天猫要求有造型，拼多多要求主打物美价廉，唯品要做促销、清库存等等。
这是我们的客户伊芙丽，通过我们制作的商品图片和排版效果，现在可以一秒到上千个排版效果。之前可能需要雇编辑、美工、运营、文案、设计来做详情页。
大家都是做服装的，服装有很多明显的淡旺季。比如到淡季，这些人没有事情可做，但是对于旺季，这些货品又来不及去做，要不断加班赶工。我们现在通过AIGC的工具可以自动完成商品的内容制作，并且完成多平台的发布。
这些是我们客户在这里做完的主图、详情页、海报图的效果。
现在打开手机，天猫、淘宝上面比较靠前的一些服装店铺，基本上都是用我们的工具制作的。
在视频制作环节，目前有三种视频制作方式，一种是图片合成的视频，自动的生成微详情，然后做全店的覆盖；第二种是直播的切片，对很多做抖音、淘宝直播的买家来讲，有一个模块叫直播讲解，里面非常适合发一些直播切片做引流。在抖音里，有店播、达人播，直播切片是很好的内容分发形式，也是很好的短视频补充形式。
在自动混剪美化环节，这是我们自动生成视频的几个能力：
第一，直播切片，现在我们能通过OBS推流，自动识别到在直播过程中哪一部分讲的比较好。比如模特穿着连衣裙转了一圈，她展现了上身效果，或者在播的过程当中提到了衣服的面料、材质、亲肤、垂感等，这一部分适合售卖，然后把卖点提取出来进行混剪、美化、包装、封面、过场，都是自动做。
视频混剪，比如这个品牌自己拍了一个小时的长视频或者十几段短视频，我们可以给他在不重复的前提下，针对抖音或天猫的不同特性，混剪出更多的视频，帮助品牌做引流、种草。
第三，图片合成，如果有一些基础的图片，就可以合成这样的图片，从而发在微详情、逛逛、光合、抖音的矩阵账号，通过多种形式来分发引流。
这是之前的一些案例，因为淘宝各大平台今年对于视频的扶持非常多，今年没有做视频的卖家或者没有做这些多渠道覆盖的卖家，我们非常建议大家快速来做。在我们合作的一些店铺中，短视频带来的流量一度占到了全店的98%，其他地方流量没有下降，这就是平台对于短视频的扶持，导致流量增长非常快。
对于一些不同渠道，用什么样的视频覆盖，我们通过长期摸索也可以给一些建议。
比如对于主图和微详这两部分，因为它侧重于对商品卖点的展示，我们建议在这里放一些直播的讲解。因为一进来就点开，它是对商品的刻画，也有品牌调性，一部分是适合放图片合成的视频，因为它跟下面的详情页会承上启下，它会长得比较像。但是对于店铺动态或者对于自己的光合，自己的账号里面非常适合放一些混剪的视频或者切片的视频。
下一部分是，我们帮助店铺做种草，这都是假模特穿着真实的衣服来拍的图片。可以看到，他叫赛博天使或者什么样，其实都是假账号，类似于AI MCN机构。
今年大家如果关注小红书，前一段时间会看到一条爆款的商品叫做小绿裙。这个裙子其实在小红书上当时是假的，是一帮类似于我们这样做AI的人在测试，在上面发了一些不同的商品，比如小绿裙、小黄裙、小紫裙、小黑裙。
经过一段时间之后我们发现，小绿球的点击率或者浏览量是明显高于别的裙子。测款后，商家才真正把小绿裙生产出来，最终真实销量是真的非常好，单店一天就成交了上千条裙子。
通过这样的方式，其实是做种草策划，也就是说，商品出来了，可以通过虚拟模特、MCN机构低成本做种草推广。
整体来说，我们非常建议通过AI生成大量的内容，以及1+N的账号体系做覆盖。
什么是1+N？1是品牌官方的账号，N是通过周边矩阵的账号来做分发，通过多重的账号体系做多渠道的覆盖。未来不管是品牌，还是达人，都需要什么是1+N。
前面提到商品为王，因为AI能做测款，因此商品能做这样的支持。渠道为王，就是做大量的内容覆盖之后，希望通过1+N的账号形式来做更多消费者的触达。通过AIGC能生成海量的内容，借助更多的内容、账号，触达更多消费者实现转化。
03
3个数字概括AIGC未来能带来什么
前面提到AIGC能做这样的事情，希望大家能记住一个数字，那就是未来AIGC能给大家带来的：
第一是0，成本会大量降低，之前拍摄的成本要上千，剪辑的成本要上百，做图的成本也要大几十到上百。但是通过AIGC 之后，这些成本都能大幅度降低到原来的五分之一，十分之一以下，所以无需额外操作。
第二是4，AIGC能补充4种方面的内容：图片、文字、视频、直播切片。
第三是无穷，现在各大平台对于内容的流量扶持是非常大的，天猫今年整体是说内容之战，尤其这些平台对内容的扶持是非常大，我们觉得通过更低的成本，更多的内容是能带来更多的流量扶持。
对于电商来说，我们认为好的内容可以成就好的GMV，所以希望更多优质内容能帮大家带来无限的GMV机会。
这些是自动剪出来的效果，在当天带来浏览次数是四万多次，所以这个视频是能带来浏览，也是能带来引导的转化。
这个视频是一个电器，带来了1万多次浏览，跟400多次商详浏览。索尼这个也是1万多次视频浏览跟299次商详。大家都知道，商详就类似于点击，，就是商详之后购买意愿是明显提升的。
这是一个转化的效果，是帮一个店铺在抖音单通过AIGC内容单月额外成交大概530多万。
这些是在京东帮助一个店铺通过AIGC补充的内容，单月额外成交200多万。
上述提到，商品出来后，流程会包含拍摄、美工、剪辑、运营、种草环节。我们认为在这些环节中，基本上人工智能都是能大幅度降低成本，提高效率，带来额外转换的。
在我们合作的客户中，基本每个品牌从最上面的老板，到中间的管理干部，到基层的员工，大家都会去体验尝试。因为AIGC肯定是当前的时代潮流红利，也是未来的趋势。不管是用哪家的产品，不管用不用这样的产品都应该尝试去体验。
之前有人问过我，AI能不能替换掉一些岗位？我觉得短期内是不行的，但是学会用AI工具的人是会极大领先于那些不会用AI工具的人，也是希望大家能是最早用起来的那批人。
这些是我们已有的产品：
1，商品智能化拍摄，生成模特图和场景图。
2．图文自动化排版（ECpro）电商主图，详情页海报图自动化排版，现在全网可能有几千个服装卖家都在用。
3．直播切片，不管是抖音商家，还是快手，京东，唯品，在每个平台直播能自动切出商品卖点短视频。
4．自动化剪辑混剪覆盖全网短视频。从拍摄、作图、排版、短视频、种草各个环节都有我们自己的产品线服务大家，以上就是我的分享。
关于本次会议
7月13日，2023服装产业数字化创新峰会暨长三角产业数字化创新峰会在常熟举办。本届峰会由中共常熟市委人才工作领导小组办公室、常熟市人力资源和社会保障局主办，常熟市工业和信息化局、常熟市商务局支持，江苏常熟服装城管委会、亿邦动力承办，常熟市纺织服装协会、常熟市电子商务协会协办。
作为纺织服装产业的年度盛会，本届峰会以“韧性”为主题，邀请了服装领域头部企业和知名品牌、优秀技术服务商、供应链平台代表等嘉宾，围绕“品牌创新之韧”、“数字营销之韧”、“研发设计之韧”和“数字供应链之韧”等四大角度依次展开讨论，共话纺织服装行业的数字化前景。
文章来源：亿邦动力
