从下沉市场逆袭，改写阿里、京东两强相争格局的黑马故事，拼多多能在海外电商市场重演一遍吗？
在国内互联网流量红利见顶的大背景下，越来越多的巨头认识到了向海外市场扩张、寻求业绩增长的重要性，坐拥8亿年度活跃买家的拼多多更是如此。
9月1日，拼多多旗下首个独立运营的跨境电商平台Temu在美国上线。
虽然首战地点并非外界预期的东南亚市场，但仅仅一个月过去，Temu便已经在美国市场做出了一些可圈可点的成绩。
例如上线两周后，Temu即成为美国最受欢迎的Android购物应用程序；移动数据跟踪公司SensorTower的数据显示，9月17日，Temu在Google Play商店的购物应用中下载量甚至超越亚马逊和SHEIN两大巨头，排在第一。
不同于拼多多在国内市场的分享拉新、砍价等复杂玩法，Temu的优惠模式更简单直接一些，与电商平台Wish的画风有些相似。
Wish的发家史与拼多多有许多共性，比如都处于原生巨头割据的电商战场，均是依靠高性价比打开市场。
但Wish从今年开始走起了下坡路，其母公司ContextLogic的一季度财报显示，Wish平台的月活跃用户（MAU）和活跃买家数正在断崖式下跌。具体来看，2020年底，Wish的月活跃用户数可达到1亿，但截至今年第一季度，Wish平台月活跃用户仅剩2700万。
另外，在商家端，Wish补收2-4月的延时到仓费等措施，也引起众多卖家的不满，" 倒戈 " 至其他平台，这时Temu的出现刚好可以承接从Wish流出的部分用户和商家资源。
从内部来看，Temu的一系列早期推广、吸引新用户的政策力度也十分到位。
据观察，Temu的热销商品和平台推荐商品，定价大多为个位数，牙刷、袜子等日常物品售价不到5美元，女装类产品售价也大多维持在10美元以内，部分商品甚至低至1美元以下，若叠加Temu为新用户提供的折扣优惠券，价格将更低，对买家的价格诱惑力无疑相当大。
且为了尽快打开市场，增加用户对平台的信任度，Temu支持前三个订单的商品免费包邮，另外还有3个月的超长免费退货服务。
免运费、折扣优惠券和免费退货三大 " 杀手锏 " 让Temu吸引了不少新用户，上线不到一个月，在Google Play上的累计下载量已超过10万。
Temu的阶段性胜利或许给早就盯上海外市场的阿里、京东和字节们打了个样。
去年12月短暂停止运营之后，京东JOYBUY重新归来，宣布更名为京东全球贸，定位也从原来的B2C平台改为跨境B2B服务平台。出海领头羊Lazada之外，阿里又上线了另一个快时尚独立站AllyLikes。
字节在跨境电商市场虽动作频频，但都相对低调，更像是在默默试错。
字节此前推出的Fanno和对标SHEIN的快时尚女装平台Dmonstudio热度均不高，最终接连被传停止运营，此前推出的快时尚跨境独立站IfYooou近日又回到了大众视野，与Temu相比，IfYooou的流量依旧处于不稳定状态，
数据服务商Similarweb的数据显示，IfYooou 6月的访问量为35万，7月为42万，但8月经历了直线下跌，降幅超50%，且中国用户贡献了最多的访问量。
而Temu不仅曾短暂登顶Google Play商店购物类目的第一位，在电商点评服务网站TrustPilot上，Temu也获得了很多好评，评价用户中的76% 打出了5星，总评分高达4.3分（满分5分）。
总结来看，Temu既复刻了本土化路线，又因地制宜的对玩法进行了调整和割舍，因此能在短时间内打响声量。
但不可忽视的一点是，虽然靠低价很快打开了市场，Temu也面临着需要及时把控烧钱节奏的问题，同时也需要吸取Wish、Shopee等前辈们的经验。
例如Wish的罚款制度和物流延误问题导致大量卖家流失，Shopee虽然扩张速度和范围都很快。然而长期未能持续盈利，让其成了背后母公司的 " 碎钞机 "，最终不堪重负，不得不大量裁员，甚至关闭全球多个市场的业务。
上线一个多月，Temu尚处于稳步提升流量的状态，无疑也给了其他巨头们向外扩张的信心，Wish、Shopee的教训，同样值得Temu们引起重视。
注：文/ZAKER，文章来源：Zaker(公众号ID：zakerhd)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Zaker
