【亿邦原创】女性消费者在护肤消费的路上，有两大费用巨头：护肤品和医美。前者需要长期坚持才会有效，后者虽然见效快，但还未真正普及，仍有消费者“不敢”尝试。
作为折中之选，家用美容仪给了消费者一个心里负担小，同时兼顾效果的新选择。
当下的家用美容仪市场中，雅萌、宙斯、Tripollar等国际品牌仍占主流地位，而且备受欢迎。以雅萌为例，在刚过去的双11大促中，销售额突破了5亿。而在去年双11，超头主播直播间中近万元的美容仪产品甚至被一抢而空。
国货美容仪虽起步较晚，但已有部分品牌从不同技术角度切入占据了心智，飞莫就是其中之一。
据悉，飞莫主打中高端家用美容仪产品。其中，飞莫水光仪在2020年天猫双11水光仪品类销量排名第一，整体品牌在天猫高端美容仪器周榜也进入前十。
日前，亿邦动力与飞莫创始人崔泽昊进行了对话，试图探索家用美容仪快速普及背后的秘密。
用洗脸仪切入 做更多科技产品
问世于2018年6月的飞莫，坚持每年一款新品的节奏，在过去三年的时间里推出了“Ada洁面仪”、“Icee洗面仪”与“飞莫水光仪”三大系列产品。今年，飞莫对水光仪产品进行升级，推出了二代水光仪产品。
飞莫的三款产品涵盖了不同的价格区间，洁面仪是飞莫选择推出的第一款产品。在回忆创业初始选择洁面仪的原因时，崔泽昊表示，从消费者认知较高的洗脸仪切入，打出品牌知名度后，再拓高科技产品是飞莫的品牌发展策略。
“当时家用美容仪的定位都很‘狭小’，我们虽然判断有很多产品值得做，但毕竟飞莫还是一个初创公司，各方面资源都不足，贸然涉足高客单价的产品风险太大。”崔泽昊补充解释道。
用了2年时间让洗脸仪被消费者认同之后，飞莫才开始回归“做高科技护肤产品”的初心，推出了水光仪。
水光仪是一种可以让用户更好吸收护肤品的仪器。仪器可以把精华导入到皮肤深层，改善皮肤状态，淡化脸部纹路。家用水光仪不挑场景，往往在护肤步骤之后。
在飞莫之前，市面上大多数水光仪是喷雾形式，客单价在千元以下，较少一部分是微针形式。
喷雾形式的产品与各大护肤品牌推出的喷雾类似，除了能持续使用外，效果方面并没有大幅提升。而微针通常被应用在院系医美方面，通过很多微小的针头刺激皮肤，让有效护肤成分渗入。
“微针是会造成医学意义上的创口的，在家操作的安全系数很低。”崔泽昊说道。
在调研过当时市场中的家用美容仪产品形态后，崔泽昊看到了水光仪在技术和能力方面的升级空间，于是决定推出纳米微晶导入技术的家用水光仪。
飞莫家用水光仪在2020年5月底以2000元左右的客单价推出，9月登上了天猫“家用水光仪”类目第一名，11月的销售额破千万。
“仪器+耗材”模式 优于护肤品的效果
致力于“做高科技护肤产品”的飞莫，团队本身拥有技术经验和基础。崔泽昊曾任职于荷兰飞利浦研究院，负责超前研发的项目。而联合创始人兼CTO Martijn ten Bhömer博士曾任职于英国微软研究院，并有多项作品被展出于苏黎世世界博物馆等世界知名博物馆和展会。
据介绍，飞莫水光仪采用的纳米微晶导入技术，可以把有效成分高效导入皮肤里，且无痛无创。崔泽昊解释道：“飞莫的导入晶片是纳米级别的，且才用的是7mmX7mm的大面积。晶片针长120微米，要比人皮肤的角质层厚度长，因此可以作用到角质层，大幅提高精华的吸收率。”
飞莫水光仪打开了角质层的吸收通道，让精华有效促渗到真皮层 ,且晶片针粗细在五十纳米左右，因此不会达成医学上有创的概念。“无创是基本，在对角质层微刺激后，其实是可以唤醒人体细胞和胶原蛋白再生的。”崔泽昊补充到。
为了确保在作用到角质层的同时不会把细菌带入，飞莫水光仪采用小毫升“次抛”精华。顾名思义，“次抛”精华无法做到重复使用，用完即抛，避免存储在空气中形成细菌污染。崔泽昊介绍，为了保证让消费者在使用过程中做到完全无菌，飞莫把精华做成了完全封闭，“形状类似一个弹”。让精华在被使用全程中，都不会接触到手或是外界空气。
“次抛”精华的模式也提高了飞莫产品的复购率。崔泽昊告诉亿邦动力，飞莫是“仪器+耗材”的商业模式，相比水光仪本身而言，精华的复购率要高很多。
为了给消费者展示看得见的数据，飞莫的每款产品都会提前做临床测试。具体操作方式是，给30位31-48岁的亚洲女性进行28天临床测验，由第三方检测机构出具专业报告。
据介绍，飞莫为消费者提供的服务，几乎是一对一的，会为每位购买产品的消费者配备美容顾问。当用户购买产品后，可以微信添加飞莫美容顾问，顾问会提供仪器使用指南，并基于数据分析及个人使用习惯，为消费者提供终身解决方案。
护肤无创口 常于医美的操作
飞莫的水光仪，不论名字还是实际的应用场景，都很容易会让人联想到医美类型的水光针。
“飞莫水光仪单次购买虽然与一次水光针相差无几，但拉长战线到一年的话，选择飞莫是更划算的。”崔泽昊说道，“使用频次上，水光针是一个月左右一次，而我们的水光仪可以做到每周两次使用。”
使用场景方面，水光针在使用过后需要一周修复期，皮肤表面会形成创口，消费者需要每天早晚使用医美面膜，而水光仪并不需要更多处理。
此外，飞莫还可以作为医美产品的补充选项。
大部分医美项目结束后，消费者都会被告知需要一周左右的“强补水”。飞莫水光仪要比护肤品、面膜等产品起到更强的补水作用。
在崔泽昊眼中，家用美容仪拥有很大的增长空间。根据智研咨询最新数据，2021年中国家用美容仪市场规模将接近100亿元，到2026年将突破200亿元。
目前，家用美容仪在日本的渗透率为11%，在美国的渗透率为20%，天猫数显示，2020年我国家用电子美容仪渗透率不及4%，2017年到2020年，整体行业的增速达到70%。由此可见，家用美容仪行业发展潜力巨大。
虽然飞莫、Comper、AMIRO、TYMO、BIOLAB、MeSmooth、CosBeauty等国货品牌发展迅速，但从品牌的销售数据来看，国际品牌雅萌、宙斯、初普等仍然占据市场较大份额。“飞莫要做的事是专注于产品和技术研究，抓住蓝海市场。”崔泽昊如是说。
文章来源：亿邦动力
